【正文】 景區(qū)的衛(wèi)生狀況和工作人員服務質量和態(tài)度不太好是旅行商們反映的一大問題，應培訓工作人員，提高工作人員的素質；培訓客房服務員，加快客房服務員的效率。 針對景區(qū)冬季“暖泥熱漂節(jié)”時會議團執(zhí)行入住太陽城便可免費使用會議室，旅行社表示德陽地區(qū)的企業(yè)受限于震后各個單位嚴禁外出開會，走景區(qū)開會的可能性很小，不過旅行社表示若有會議團隊會極力為客人推薦走死海景區(qū)的。故此，景區(qū)方面有必要將客人及旅行社提出的一直無法解決的“老問題”徹底的予以“解決”，以體現(xiàn)景區(qū)與旅行社間的“唇齒相依”的關系。眾多旅行商對死海景區(qū)都表示極大的興趣，紛紛表示在今后的四川旅游環(huán)線中可以加入死海景區(qū)實現(xiàn)全省串線游。 經費核銷情況： 地區(qū)合作商場、超市免費票量資陽藍海長城 100張合計： 100張因前期向景區(qū)所提方案，景區(qū)僅批復了資陽地區(qū)，故此處僅提及資陽地區(qū)“商超”活動事宜。 298團購活動包括 —— 中國死海旅游度假區(qū)門票一張；中國死海太陽城酒店雙人標準間床位 1床；中餐或晚餐 1次；導游服務費保險費；旅游車費。此次優(yōu)惠活動的直接受益方是各客源市場的游客，而直接執(zhí)行方是各客源市場的旅行社。同時他們親臨景區(qū)也可以為景區(qū)的游樂設施設備和服務提出最直觀的改進意見和建議，在來年的推廣中發(fā)揮重要的作用。 更改同行雜志后的效果：將景區(qū)的主題活動信息準確有效的傳達給了旅游同行，使景區(qū)在旅游同行中加深了映象及保持了對景區(qū)的關注度。 在 5年以來總代理制度的成功經驗下，乘勝追擊，務實到景區(qū)在市場的發(fā)展；為景區(qū)出謀劃策，提出營銷建議方案，使景區(qū)在品牌形象和宣傳策劃上有所創(chuàng)新；客源網絡逐步健全，銷售渠道逐漸暢通，將中國死海旅游度假區(qū)的發(fā)展推向巔峰狀態(tài)。 為了加強中國死海景區(qū)建立的渠道機制，利用渠道來促進景區(qū)的銷售；及為了加大各旅行商對死海景區(qū)的關注度以及死海景區(qū)主題活動的宣傳告知度。為了提高旅行社的積極性，保持關注度，（不與新景區(qū)比風頭、拼價格；但也不能就此邊緣化）為景區(qū)輸送更多游客。與去年同期相比，仍有較大回落，具體接待明細對比如下： 第三章 中國死海成都營銷中心工作 從上表可以看出，此次團購促銷活動不夠成功，沒有達到預期效果。 （三）發(fā)團時間： 2023年 5月 20日 2023年 6月 19日，每周三、周六發(fā)團（補貼 200元 /次） 2023年 6月 20日 —— 2023年 9月 30日，每周三、周六發(fā)團（補貼門票 4張 /次） （四）中國死海旅游直通車的市場效果： 德陽、綿陽、達州、南充、宜賓、瀘州 6地旅游直通車開通及直通車補貼調整以來，便為景區(qū)輸送了大量團隊，其中綿陽地區(qū)最為明顯，幾乎每周 2次直通車滿班；其他地區(qū)也相應起到了預期的效果，提升了景區(qū)在各地區(qū)的知名度，使景區(qū)成為家喻戶曉的明星景區(qū)；也防止了各地區(qū)的散客流失。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 活動后期所凸顯的效果： 關于商超方案，在 8月得到景區(qū)的批復，基本達到預期宣傳效果；在資陽地區(qū)提升了景區(qū)的形象，及通過本次宣傳大量提升了資陽地區(qū)的團隊數(shù)量，帶動了當?shù)厍郎痰匿N售工作。死海景區(qū)作為北緯 30176。而旅行社作為客人與景區(qū)的中間商，景區(qū)方面更應該為旅行社解決問題，在不影響景區(qū)正常收益的情況下，盡量為旅行社解決他們在發(fā)團過程中遇到的各種問題，保持景區(qū)與旅行商的友好關系。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 旅行商反映： 死海景區(qū)在德陽地區(qū)的知名度非常高，但現(xiàn)在天氣逐漸變冷，客人選擇死海線路的很少了，很多客人即便是告訴他們死海景區(qū)的水上項目是恒溫的，客人還是不太愿意選擇死海，反之選擇其他有山有溫泉游及當?shù)靥鞖獗容^暖和的客人較多。 景區(qū)房間的衛(wèi)生狀況還需改善，部分房間衛(wèi)生間里還殘留有水漬，房間的地板也殘留有垃圾。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 旅行商反映的問題 : 操作程序非常復雜，購票流程經常都有變化，景區(qū)的針對旅行社團隊規(guī)定也過于嚴格，不靈活。另當?shù)氐囊恍┦忻駡螅ㄍ韴蟆㈦娨晥蟮龋┵M用也較便宜，購買量較大（南充晚報、達州晚報等），零售價低，市民喜歡購買，所以建議在重要節(jié)假日的節(jié)點前期選擇部分當?shù)氐摹笆忻駡蟆弊鲂麄饕詭由⒖弯N售?，F(xiàn)將各地區(qū)推薦會情況總結如下： 2月 17日 — 3月 18日，我中心銷售人員在彭靚副總的帶領下一行 6人對遂寧、南充、廣安、達州、資陽、內江、自貢、宜賓、德陽、綿陽、廣元市場進行了專題推廣和市場調查。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 ※ 第四季度： 成都地區(qū)團隊人數(shù)比去年有大致持平旅行社反映死海已經進入淡季時間，由于天氣的原因收客情況都不怎么好，咨詢電話也很少；二級城市團隊情況對比去年有所下降，其中二級城市綿陽地區(qū)團隊情況最好，人數(shù)最多，跟去年持平比前年人數(shù)有所提高；德陽、廣元、瀘州地區(qū)人數(shù)下降嚴重；眉山、自貢地區(qū)有一點點增長，但幅度很??；樂山地區(qū) 10月幾乎無團；其他地區(qū)并無太大漲幅。 第三章 中國死海成都營銷中心工作 ※ 第三季度： ◆ 8月為旅游旺季時間，二級城市團隊情況對比去年有所增加，綿陽、德陽地區(qū)仍為二級城市的主打市場，比去年和前年人數(shù)都有大大提高。據綿陽地區(qū)旅行社反映：綿陽市場自 3月死海春季產品推薦會之后，咨詢死海的客人便多起來了，受 08年時地震的影響，綿陽地區(qū)許多單位禁止出游，但今年三八節(jié)后便有團隊開始“解禁”了。這樣的結果會導致景區(qū)和旅行社之間產生一定的矛盾。提高拓展團隊預定價格，拓展團隊價格（門票 +房、不含拓展）應不低于普通團隊價格。使得中國死海線路逐漸成為普通游客和旅行社組團經理視線中的成熟產品。 11月分別對二級城市各旅行社進行登門銷售及成都地區(qū)各旅行社（大社）總部及門市進行了實質渠道銷售，補給資料、了解旅行社的動態(tài)信息及加進與旅行社間的客情關系。省外、境外團在地震后復蘇很困難，入川游客大量下降是今年人數(shù)減少的主要原因。 總代理為所有政策（包括門票和酒店價格）對市場發(fā)布和執(zhí)行的唯一出口；總代理方必須統(tǒng)一市場門票、房間的銷售價格。 第二章 景區(qū)與旅行社的合作背景 同時，景區(qū)不僅需要選則旅行社作為營銷“渠道”，還必須政策向批發(fā)商傾斜，才能推動“合作雙贏”。它推出產品的同時完成了對景區(qū)的推銷，因而旅行社是營銷景區(qū)的天然載體。 第二章 景區(qū)與旅行社的合作背景 第二節(jié) 死海景區(qū)與四川康輝國際旅行社的合作 死海景區(qū)同四川康輝的合作順應市場發(fā)展的趨勢，“旅行社票務總代理”的合作的模式，開創(chuàng)了景區(qū)與旅行社合作的典范。旅游景區(qū)作為旅游目的地，直接為游客提供參觀游覽、休閑度假、康樂健身等接待服務，旅行社作為客源的組織者，搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁，主要整合旅游資源，以產品線路向客源市場推介。大成都旅游圈集聚效應強大，市場客源流向趨勢仍然關注三大傳統(tǒng)知名景區(qū)以及新五大旅游區(qū) . 游客出游方式和信息獲取渠道發(fā)生重要變化，自助游增長迅速，出行組織模式不斷創(chuàng)新，自主多元化特征日益強烈；市場更加注重互聯(lián)網、車友會、業(yè)主會、俱樂部等新型信息平臺 . 第一章 2023年四川旅游業(yè)運行情況 省內及周邊省市的游客，多以家庭或親友為單位，組織近、中程的自駕車旅游，位居市場首位，具有消費個性化、隨意化和高價格敏感性特征，更多注重互聯(lián)網、車友會、業(yè)主會、俱樂部等新型市場推廣渠道。 大量資料 天天更新 中 國 死海 2023年度 四川地 區(qū)營銷 工作 藍 皮 書 中國死海成都營銷中心 前 言 自 “中國死海旅游度假區(qū)”成立以來，由于景區(qū)采用了正確的市場戰(zhàn)略，提供了完善的配套服務，以及日益成熟的品牌推廣使得景區(qū)完全走上了良性循環(huán)的道路。 災后重建各方圍繞“強化境內、推動境外、重點周邊、確保省內”方針，旅游復蘇成效進一步顯現(xiàn)。基于以上利益，各級地方政府都加快了旅游業(yè)的發(fā)展速度，一些政府還將其作為支柱產業(yè)來培育和發(fā)展，或將其作為先導產業(yè)來發(fā)展，因而各地大力進行旅游資源開發(fā)，形成了一批又一批的新旅游景區(qū) . 第二章 景區(qū)與旅行社的合作背景 （二）景區(qū)質量持續(xù)提升 我國旅游景區(qū)在數(shù)量上的增長很快，在景區(qū)質量的提升上無論是觀念和實際行動都得到了提高和加強，并成為今后旅游景區(qū)發(fā)展的重點內容之一，比如旅游景區(qū)的精品意識和品牌意識的加強，在此理念的指導下，今后旅游景區(qū)的發(fā)展將會形成越來越多的精品，大大提升景區(qū)質量，從而實現(xiàn)由量的增長向質的增長的轉變； （三）景區(qū)經營不斷創(chuàng)新 創(chuàng)新是時代發(fā)展的要求，隨著旅游業(yè)的發(fā)展和旅游市場競爭的日趨激烈，旅游景區(qū)也需要進行經營和管理創(chuàng)新，根據游客需求的變化，尋求自身與競爭對手的差異，也是追求民族化、地方化和差、異化，滿足游客對差異的索求，形成自身的特色，逐步挖掘自身的文化內涵，整合多方面的資源，最終形成旅游景區(qū)的品牌，提高景區(qū)的競爭力和吸引力；