中藥飲片培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 “光皮木瓜”。中藥經(jīng)營知識培訓(xùn) 中藥部：石碧章 一：了解飲片在銷售中存在的問題？（定位） 客戶認(rèn)為我們質(zhì)量不好 ? 1：解釋以前的操作模式 ? 2：送樣品 ? 3：用我們目前的銷售量證明質(zhì)量 ? 4：舉例我們合作很好的單位 ? 5：接客戶到我公司考察 客戶習(xí)慣性跟以前的供應(yīng)商合作？ ? 1：建立客情關(guān)系 ? 2：了解進(jìn)貨渠道，掌握對手缺點進(jìn)行攻擊 ? 3： 拿政策刺激 ? 4：了解供應(yīng)商的價格 客戶認(rèn)為我們是批發(fā)商沒有飲片廠便宜 ? 1：報價 ? 2：講實力 ? 3：拿我們西藥銷售模式打比喻 客戶進(jìn)貨等級差就要便宜貨 1：幫他做好鑒別找出假藥劣藥 2：舉例（養(yǎng)生堂講座）麥冬 荷葉等品種提醒他 3：聲東擊西：用藥監(jiān)部門嚇唬 二：幫客戶成長 1：客戶品種不全，不知道如何補充，所以方子抓不全，影響銷售 2：不認(rèn)識中藥（包括來貨驗收，如果沒有品名就不認(rèn)識） ? 松貝當(dāng)薏米 ? 分不出優(yōu)統(tǒng) 3：不了解藥性，功效，無法向顧客解釋相關(guān)問題） 4：不知道哪些藥需要特殊處理，如單包搗碎 5：煎藥講速度不要質(zhì)量 6：技術(shù)不咱樣還喜歡用別名 ? 按藥典上的名字為依據(jù) ? 藥典上沒有的就用通用名 三：中藥銷售相關(guān)知識 品種品規(guī) ? 品種品規(guī)貴細(xì)加飲片有 1862種 ? 貴細(xì)（帶定型包裝）有 555種 ? 飲片共 1307種（產(chǎn)地有重復(fù)） ? 優(yōu)質(zhì)有 300多種 統(tǒng)貨有 1000種 ? 常賣品種有 700800種 飲片扣率 ? 目前出庫單有三種價 供價 —批發(fā)價 零售價 ? 零售到批發(fā)有 25%利潤空間（還有 15%） 舉例 100元零售到批發(fā)價多少？就是用100/=80（批發(fā)價）有按批發(fā)價折扣的單位 有按零售折扣的單位還有高開低返 ? 我們批發(fā)價的 65扣可以出貨
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