某房產(chǎn)項目實施策劃簡介(存儲版)
【正文】 體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人感到既溫馨又驚艷： 2. 驚艷：通過極具視覺沖擊力的景觀打動客戶。 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 至上而下的對細(xì)節(jié)關(guān)注 馬桶插座高度的考慮 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 書房一角 整齊的鞋套 相框里的留言 鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 善待自然的環(huán)保理念 刻有企業(yè)理念的井蓋 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖 快速的市場反應(yīng) 08年 5月，北京市場進(jìn)入深度調(diào)整，龍湖 滟瀾山、香醍漫步 兩個在售項目銷售難度加大，新項目 花盛香醍 慘淡入市。 景觀出眾 最佳體驗 ?提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境 ,讓人震撼。龍湖房產(chǎn)項目實施策劃簡介 2023年 龍湖 銷售業(yè)績 ? 2023年，龍湖地產(chǎn)三大主營業(yè)務(wù)板塊 ——地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)及商業(yè)運(yùn)營共實現(xiàn)銷售額 118億元，較 2023年同比增長近 20%。 聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng) 2 ?目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好 ，其創(chuàng)造的 75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行 。 —— 重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫入物業(yè)管理人員的工作指引里。 2. 強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力 —— 明確結(jié)果導(dǎo)向。 占地： 總用地 364畝，約 16萬平米，其中公園用地面積約 ，規(guī)劃總建 筑面積約 20萬平米，總戶數(shù)約 430戶。 以平均每月銷售 20套的也績成為北京上半年別墅市場銷售冠軍。 推廣宣傳 會所實景 項目售樓處設(shè)置在會所內(nèi)。 做自己擅長的產(chǎn)品 。 在樓市低迷時期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別 墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于 11月 15日 開盤之后銷售 80余套房源。 預(yù)售證時間 預(yù)售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價 （ 元 /平米 ） 銷售率 （ %） 2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心 產(chǎn)品形象定位 :CBD別邸 項目推廣核心 :CBD的 3棲生活 三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng) 三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型） 三棲是棲色（托斯卡納原色建筑）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟） 三棲最終是棲身、棲家、棲心。 該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。 法 選用世界一流的品牌產(chǎn)品與設(shè)計團(tuán)隊為您打造高品質(zhì)生活專業(yè)施工保障 . 通過全球化采購平臺，能得到更高性價的產(chǎn)品 省時、省力、省錢，您所需做的只是享受 無須等待即刻擁有高品質(zhì)生活省卻大量自行裝修時間 媒體策略 —— 第一招：戶外攔截 選擇競爭項目周邊的控制性點位發(fā)布，阻擊競爭，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的品牌與產(chǎn)品新價值體系 主題：品牌形象 ———— 成都首選，保障 產(chǎn)品概念 ———— “ 大師籍”生活方式 第二招：針對性投放（片區(qū) DM） 更具針對性地接觸目標(biāo)客戶群，適合在產(chǎn)品賣點體系闡述中應(yīng)用，信息負(fù)載量大！ 投放地區(qū)：成交客戶樣本集中區(qū)域 企業(yè)與大客戶渠道 東部改善型老住區(qū) 第三招：玩足網(wǎng)絡(luò) 針對目標(biāo)客戶群及大勢下，人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的特性，最廉價、最具參與性的方式傳播信息 形式：網(wǎng)站論壇的建立與維護(hù) 開展網(wǎng)絡(luò)樓處配合銷售 在地產(chǎn)信息的門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告 第四招：賣場加分 完成賣場的新想象包裝與整改，突出客戶的有秩序的參觀與影響性 . 整改建議：建立接待動線，控制客戶有效參觀 突出品牌的信賴和保障感 將“大師籍”主題充實于接待區(qū) 建議增加“精雕”產(chǎn)品體驗影音室 建議樣板間配合工藝工法的展示 龍湖 ? 項目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 品質(zhì)證明。 ? 在項目的前期主打龍湖的品牌效應(yīng) 【善待你一生】這句 龍湖 地產(chǎn)的品牌推廣語鋪天蓋地而來，讓人們 知道有個 龍湖 ——品牌先行。領(lǐng)先亮相的一期 “銅雀臺 ”，更是將 6+1電梯花園洋房引入城市中央 產(chǎn)品： “銅雀臺 ”墅院洋房延續(xù)了龍湖地產(chǎn)一貫的創(chuàng)新思路：除了在 130170平 米的板式平層戶型中引入入戶花園、闊景陽臺等私享空間外，還獨創(chuàng) 200 270平米的 “底 TOWN”和 “頂 TOWN”概念戶型，將私家會所、下沉式 別院和空中花園首次引入多層洋房。
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