農(nóng)藥新產(chǎn)品管理與運(yùn)作培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 3:41:13 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 42 產(chǎn)品市場化設(shè)計 ? 產(chǎn)品概念設(shè)計： ? 三個原則： 可識別性； 差異化個性； 攻擊性。 24 產(chǎn)品線填補(bǔ) ? 獲取增量利潤； ? 避免產(chǎn)品線不足導(dǎo)致的銷售額下降； ? 充分利用剩余生產(chǎn)能力； ? 爭取成為領(lǐng)先的產(chǎn)品線完整的公司； ? 設(shè)法填補(bǔ)市場空白，阻止競爭對手打入。三唑磷乳油 本品是高效廣譜殺蟲劑，具有很強(qiáng)的內(nèi)吸觸殺和胃毒作用。 ? 2023年頒證 2900個， 2023年截止 9月頒證 170個； ? 費(fèi)用從 6~10萬元，到 60~100萬元； ? 進(jìn)口農(nóng)藥進(jìn)入步伐加快，滲透力越來越強(qiáng) ? 2023年銳勁特銷售 2100噸，超過 3億元； ? 杜邦康寬 2023年進(jìn)入中國市場， 2023年突破 1000噸； ? 攜全球的研發(fā)、資金、本土化顯著的巨大優(yōu)勢 ? 新型農(nóng)民產(chǎn)品識別能力和意識越來越強(qiáng) 4 新產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作存在的主要問題 ? 大品不突出，小品占不住，研發(fā)邊際效益低； ? 國內(nèi)最大制劑企業(yè)最大單品銷售額不超過 4000萬元。 操作實(shí)務(wù) 2 目 錄 新產(chǎn)品管理常見的問題 如何有效開發(fā)新產(chǎn)品 3 現(xiàn)實(shí)和將要面臨的困境 ? 登記證的門檻越來越高，產(chǎn)品市場壽命成為 “ 命門 ” 。 ２０％阿維菌素 23 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展 ? 被高檔市場的增長率和利潤空間吸引， ? 樹立品牌形象； 向上擴(kuò)展的決策也可能面臨風(fēng)險，諸如競爭對手的打擊、客戶的信任危機(jī)、公司的分銷和服務(wù)能力欠缺等。 41 篩選產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 ? 市場前景如何？包括市場接收程度、產(chǎn)品生命周期等； ? 市場前景與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致？ ? 產(chǎn)品市場前景是否符合公司的利潤目標(biāo)、銷量目標(biāo)、成長目標(biāo)、品牌形象目標(biāo)等； ? 市場前景與公司的資源是否一致？公司是否具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品的足夠的資本能力、生產(chǎn)能力、營銷能力等。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 3:41:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 產(chǎn)品包裝： ? 看上去要有價值感，摸起來要有手感，使用后要有滿足感。 26 產(chǎn)品線特色化 ? 強(qiáng)化品牌形象： ? 提高利潤： 27 產(chǎn)品定位的概念 ? 定位就是讓消費(fèi)者鎖定你產(chǎn)品的特色 ? 向市場推廣多少 /哪些差異特點(diǎn)？ ? 如何推廣？怎樣使消費(fèi)者記??？ ? 定位不是你對產(chǎn)品所做的事，而是對潛在顧客所做的事 ? 取決于在顧客頭腦中建立獨(dú)特地位的能力 ? 潛在需要與企業(yè)
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