農(nóng)藥新產(chǎn)品管理與運作培訓課件-文庫吧資料
2025-03-13 14:47本頁面
【正文】 ? 不準批評：對任何創(chuàng)意的不同意見必須在以后提出； ? 歡迎自由發(fā)揮：思路越寬越好、越啟發(fā)思維越好； ? 鼓勵數(shù)量：創(chuàng)意越多，有用的創(chuàng)意就可能越多； ? 鼓勵對創(chuàng)意進行合并和改進：鼓勵把許多人的創(chuàng)意合并而產(chǎn)生更加新穎的創(chuàng)意。 ? 市場運作： ? 新舊產(chǎn)品交替的節(jié)奏； ? 產(chǎn)品推廣的組織保障。 25 產(chǎn)品線縮減 ? 產(chǎn)品線中含有使利潤減少的處于衰退期的產(chǎn)品； ? 生產(chǎn)能力飽和，必須集中生產(chǎn)高利潤產(chǎn)品，消減低利潤或虧損產(chǎn)品； ? 突出品牌形象。 24 產(chǎn)品線填補 ? 獲取增量利潤； ? 避免產(chǎn)品線不足導致的銷售額下降； ? 充分利用剩余生產(chǎn)能力； ? 爭取成為領(lǐng)先的產(chǎn)品線完整的公司； ? 設(shè)法填補市場空白，阻止競爭對手打入。 采取產(chǎn)品線向下擴展策略，有一定風險：低檔產(chǎn)品可能會蠶食高檔市場；可能影響公司形象等。 9 企業(yè)研發(fā)的三種基本類型 T（時間） 應用研發(fā) 概念研發(fā) 基礎(chǔ)研發(fā) 基礎(chǔ)技術(shù) 轉(zhuǎn)折點 產(chǎn)品升級 基本化合物 次生化合物 復配制劑 10 新產(chǎn)品的四種基本分類 新產(chǎn)品的基本類型 完全創(chuàng)新產(chǎn)品 換代新產(chǎn)品 改革新產(chǎn)品 仿制新產(chǎn)品 11 新產(chǎn)品開發(fā)的三個核心問題 12 新產(chǎn)品市場標準 ? 新產(chǎn)品構(gòu)想是否有現(xiàn)實的市場需求？ 1. 現(xiàn)有市場規(guī)模及成長潛力 2. 現(xiàn)有 /新顧客及其多樣性 3. 競爭者數(shù)量和實力 4. 價格敏感度 5. 要求的技術(shù)服務 6. 現(xiàn)有渠道的適應性 7. 對現(xiàn)有產(chǎn)品的影響 13 新產(chǎn)品技術(shù)標準 ? 新產(chǎn)品構(gòu)想是否有技術(shù)上的可行性？ /工藝 （ knowhow）和經(jīng)驗 14 新產(chǎn)品財務標準 ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)和投放能否帶來效益？ /損失 15 目 錄 ?新產(chǎn)品創(chuàng)新原則與要點 ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與定位 ?新產(chǎn)品開發(fā)程序與步驟 ?新產(chǎn)品包裝策略與設(shè)計 16 決定競爭定位 ? 資源和能力決定競爭定位 ? 市場競爭地位分四個類型： 經(jīng)營資源 大 小 競爭能力 高 領(lǐng)導者 補缺者 低 挑戰(zhàn)者 追隨者 17 新產(chǎn)品戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及資源匹配 發(fā)展戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 R＆ D 制造 營銷 財務 組織 時間 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)先 R＆ D水平高 中等規(guī)模 刺激首要需 求 風險資 本 冒險型 靈活型 高效率 盡早進入 跟隨者 緊跟 靈活先進 的 R＆ D 中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性 產(chǎn)品差異化、刺激次要要求 中大量資本 靈活性 加 效率性 成長早期 挑戰(zhàn)者 或 跟隨者 成本最小化 生產(chǎn)工藝技術(shù)高、成本有效的生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn)、自動化 減少推銷和分銷成本 大量資本 效率 層級控制 成長晚期、成熟早期 補缺者 細分市場 產(chǎn)品設(shè)計能力高、定制工程 短期、中期的靈活性 識別和進入有利細分市場 中、大量資本 品種多樣化的靈活性和控制 成長早期、成熟期 18 基本定位戰(zhàn)略 ? “ 強勢領(lǐng)先型 ” 或 “針鋒相對式 ” 定位 ? 資源優(yōu)勢（甚至有壟斷資源），強大實力，更好的產(chǎn)品； ? 市場容量夠大； ? “ 填空補缺式 ” 與 “ 另辟蹊徑式 ” 定位 ? 潛在市場機會沒被發(fā)現(xiàn)、有足夠?qū)嵙? ? 無力與強
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