某新城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃整合案(存儲(chǔ)版)
【正文】 月 上午 1時(shí) 24分 :24March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 24分 15秒 01:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:24:1501:24:1501:24Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 24分 15秒 上午 1時(shí) 24分 01:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:24:1501:24:1501:243/28/2023 1:24:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:24:1501:24:1501:24Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 24分 15秒 01:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。城 中自有黃金屋 （住宅、商業(yè)均可） CBD之外 營(yíng)銷策略 ? 借力借勢(shì)策略 – 外力：包括同行業(yè)、媒介、專家和消費(fèi)者 – 外勢(shì)：節(jié)假日、重大活動(dòng)與本區(qū)域有關(guān)的影響因素 – 整合外力外勢(shì)資源，開展事件行銷，促進(jìn)產(chǎn)品知名度和關(guān)注度。 偉業(yè)顧問內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)與作用 資源構(gòu)成 作用 市場(chǎng)銷售專家 制定價(jià)格策略 制定競(jìng)爭(zhēng)策略 制定銷售方案 社會(huì)觀察分析專家 估測(cè)非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 制定規(guī)避非商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)策略 進(jìn)行買方行為分析 制定公關(guān)策略 商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃專家 明確項(xiàng)目身份 提出商業(yè)環(huán)境要求 制定商業(yè)推廣計(jì)劃 消費(fèi)心理分析專家 提供科學(xué)的風(fēng)水意見 進(jìn)行買方行為分析 建筑與環(huán)境設(shè)計(jì)顧問 建筑與環(huán)境設(shè)計(jì)建議 建筑語(yǔ)言選擇建議 整合傳播專家 制定媒體傳播策略 我愛我家網(wǎng)絡(luò) 提供一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)模式 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略 ——有利于前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動(dòng)前期升值，提高客戶忠誠(chéng)度，創(chuàng)造并加強(qiáng)第二銷售渠道。 ? 南區(qū)， 1A地塊 ——商業(yè)價(jià)值最大化； 1B地塊 ——景觀價(jià)值最大化。這部分人群對(duì)居住和生活的品質(zhì)要求較高，注重家庭生活，具有投資意識(shí)。第四， 49%的消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)區(qū)域里面缺乏一定檔次的娛樂設(shè)施。 偉業(yè)認(rèn)知：住宅市場(chǎng) 偉業(yè)認(rèn)知：市場(chǎng)需求 ? 在北京的 CBD，有許多服務(wù)型公司、配套商業(yè)機(jī)構(gòu)，紛紛向外延伸尋求發(fā)展；最終，直接形成一個(gè)或多個(gè)依附于 CBD的“擴(kuò)張區(qū)”。 CBD的居住性需求向外轉(zhuǎn)移，成為必然。從商業(yè)類型上來(lái)看，社區(qū)、生活配套型與升級(jí)型商業(yè)比例都有，而且比例相對(duì)會(huì)比較持平。B. A. Consulting 麗江新城項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃整合案 偉業(yè)認(rèn)知 ——大盤 ―大”意味著 豐富與包容 ； “大盤”需要 實(shí)力與氣派 。 ?對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)的預(yù)測(cè)分析可看出，潛在的商業(yè)多為住宅項(xiàng)目的商業(yè)配套，所以多以出售為主，持有經(jīng)營(yíng)的較少。 從北京樓市的熱銷趨勢(shì)，看出 CBD東部的房產(chǎn) 項(xiàng)目持續(xù)升溫，開發(fā)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)都保持良 好勢(shì)頭 。 ? 由于潛在供應(yīng)巨大，所以未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，因此有必要細(xì)分客戶群，在戶型大小、主力戶型的設(shè)計(jì)、總價(jià)的制定，特別是形象定位上塑造差異性，使項(xiàng)目具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三， 74%的人認(rèn)為該區(qū)域缺乏有檔次的餐飲。 本案住宅客群定位 CBD區(qū)域的中高級(jí)階層 客群素描 目標(biāo)客戶的主力人群年齡在 30——40歲左右，正處于事業(yè)的高峰期，他們普遍受過(guò)高等教育，知識(shí)層次很高，其中不乏有過(guò)海外留學(xué)、工作、生活經(jīng)歷的人。 產(chǎn)品素描 ? 總體：橫向視覺景觀帶＋縱向生活帶結(jié)合。日式枯山水，少量水體點(diǎn)綴，冬夏均為一景 品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體 ? 外立面風(fēng)格： 汲取老四合院建筑立面元素、材質(zhì)及色調(diào)，同時(shí)采用國(guó)際化的表現(xiàn)手法去操作 考慮到商業(yè)的可視性，要做樓體夜間燈光效果，同時(shí)也可更加渲染國(guó)際都會(huì)的氛圍 品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體 ? 會(huì)所：泛會(huì)所設(shè)置 營(yíng) 銷 篇 市場(chǎng)篇 產(chǎn)品篇 營(yíng)銷篇 整合營(yíng)銷 偉業(yè)語(yǔ)： 營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷的魅力不僅在于“銷”，而且在于 “營(yíng)”，這是一個(gè)資源整合與協(xié)同作戰(zhàn) 的過(guò)程。 營(yíng)銷策略 ? 文化營(yíng)銷策略 – 將廣告宣傳與活動(dòng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，通過(guò)推廣手段的多樣化，提升項(xiàng)目品質(zhì)及市場(chǎng)知名度，從而使客戶從物質(zhì)認(rèn)知到文化認(rèn)可，以達(dá)到銷售的目的。主調(diào)街區(qū)花園城邦 案名備選 璧 閣 城 城世紀(jì)年 景城加州 百年城邦 東部洲 東界 推廣定位 SLOGAN 有容乃 大 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/3/2801:24:15 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 28日 1時(shí) 24分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 28日星期二 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :24:15 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :24:1501:24:15March 28, 202
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