整合推廣策略提案ppt72頁(存儲版)
【正文】 答案：它在消費者 /市場的 需求 里。 ? 位置： 應位于城市邊緣地帶，車程 5至 30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。） ? 有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質和更多是社區(qū)活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。 ? 山水天第 意義就是 山上風景 ? 山水天第 意義就是 大戶人家 ? 山水天第 意義就是 境界人士 因為，山水天第 其實是。 競爭勢態(tài) 梧桐山谷純自然生態(tài)山林尊貴府邸 主要賣點 SELLING POINT 目標人群特點 TARGET AU ?閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ?注重健康品位文化生活品質，渴望平靜與安逸 ?希望對自我的認同能得到印證 ?追求自己喜愛的生活方式 山水天第 創(chuàng)意策略 主題訴求的內(nèi)容整合 ? 不訴求“尊貴”，而以“尊貴”的具體元素進行訴求和表現(xiàn) ? 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動消費者的接觸點上，縱情發(fā)揮。 —— 主要宣傳點 ? 珍稀區(qū)位 ? 規(guī)模規(guī)劃 ? 建筑新風格 /新材料 /新技術 ? 純生態(tài)環(huán)境 ? 國際酒店式服務 ? 。 在傳達物業(yè) 整體形象 的同時， 以 禪意 來演繹 一種至高的人生境界和價值取向，感性，有內(nèi)涵，體現(xiàn)目標群內(nèi)心的向往，激起他們的強烈共鳴。 —— 小型贈品雕塑 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求造型優(yōu)雅，材質珍貴，極具觀賞價值。 其它營銷建議 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進行跟蹤管理。 活 動 主 題 規(guī) 劃 活動示例（四） 活動主題：“成人儀式剪彩活動” 活動內(nèi)容：以區(qū)域重點中學或名牌大學學生為 活動載體，邀請區(qū)域內(nèi)政府部門高 層、教育部門和準客戶參與主持剪 彩，同時邀請各大媒體進行廣泛的 炒作與報道。 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨特，格調(diào)高雅，有珍藏價值 。 F、工地指示牌（詳見設計稿）。 ? 目 的：直接、全面展示和渲染本項目的種種魅力 點， 強化目標群體的認同 。純自然生態(tài) ? 現(xiàn)代化的設施但是也不能破壞整體純自然生態(tài)的環(huán)境和景觀。 （在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業(yè)的高層化并不會影響其豪宅的屬性。風格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值 。 分析消費者 目 標 群 界 定 安全的需要 滿足生理需要 歸屬的需要 贏得認同尊重 自我 價值實現(xiàn) ?我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費者 — 目標群描述 —— 主要群體 ? 成功老板 BOSS ? 大型企業(yè) CEO —— 地域分布 ? 內(nèi)銷和外銷為主 ? 多數(shù)有羅湖 /景觀情結 分析消費者 — 目標群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質 — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對自我的認同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 分析消費者 — 目標群對住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)由于地處城市邊緣，其教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設施必需齊備 ? 智能化設施需求： 基本智能化是指別墅區(qū)和屋內(nèi)設有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務： 社區(qū)的物業(yè)服務要突出優(yōu)質、
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