終端銷售技巧之銷售高手必備(存儲(chǔ)版)
【正文】 3/27/2023 7:47:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:47:0519:47:0519:47Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時(shí) 47分 5秒 19:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 不同的性格在一個(gè)人身上的組合，不同性格的人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的組合，都會(huì)產(chǎn)生很多有趣的事。 耐心地忍受惹事者。 創(chuàng)作前無古人之驚世之作的才華， 工作忙亂時(shí)細(xì)微的觀察。 當(dāng)別人正在迷惘時(shí)，他有著決斷力。 ? 上班時(shí)不準(zhǔn)佩帶戒指、手鏈、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)。來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 終端銷售技巧之銷售高手必備 編號(hào)： TDS01 編制部門： IMC培訓(xùn)部 生成日期： 20230805 編制： IMC培訓(xùn)部 審核： 批準(zhǔn)： 版本： V2 修改日期： 20230822 修改人： IMC培訓(xùn)部 編制說明 ? 編制 :培訓(xùn)部 ? 編制時(shí)間 : – 2023年 8月份編制 ? 部分資料來源 ,感謝各部門的參與 – 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格 – 競(jìng)品情報(bào)信息 – 產(chǎn)品廣告策劃 – 產(chǎn)品定位策略 – 公司銷售計(jì)劃 – 售后服務(wù)策略 ? 用途 – 公司內(nèi)部傳閱 – 可供經(jīng)銷商參閱 – 可作為營(yíng)銷人員的銷售技巧培訓(xùn)資料 – 可作為終端銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)教材 – 可作為培訓(xùn)講師編制銷售技巧培訓(xùn)教材的依據(jù)材料 ? 保密 – 本手冊(cè)為公司資產(chǎn) ,僅供歐信內(nèi)部（含授權(quán)銷售商）使用 ,禁止擅自復(fù)制 /拷貝 /轉(zhuǎn)讓任何第三方，違者后果自負(fù)，并將被 視為泄漏公司機(jī)密行為 ,公司保留追究法律 /經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。 ? 注意個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡、洗頭，兩餐不吃有異味的菜肴。 溝通的平臺(tái)載體： 財(cái)務(wù)利益 可感知利益 社交利益 通過溝通必須要實(shí)現(xiàn)顧客的三大利益： 產(chǎn)品溝通 可感知利益 品牌溝通 終端環(huán)境 社交行為 ? 產(chǎn)品與顧客的溝通 溝通的劃分： ? 品牌與顧客的溝通 ? 終端環(huán)境 （ 聲 、 色 、 光 、 形 ） 及社交行為與顧客的溝通 ? 產(chǎn)品的價(jià)值 、 附加價(jià)值實(shí)現(xiàn)的顧客財(cái)務(wù)利益 ? 品牌主張 、 品質(zhì) 、 服務(wù)實(shí)現(xiàn)的顧客可感知利益 ? 終端環(huán)境營(yíng)造及社交行為實(shí)現(xiàn)的顧客社交利益 溝通的利益的涵義： 溝通 靜態(tài)信息的溝通 動(dòng)態(tài)信息的溝通 使用廣義的溝
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