企業(yè)電子商務(wù)運營戰(zhàn)略(ppt41)(存儲版)
【正文】 一個行業(yè)的規(guī)模比作一個蛋糕 ,我們就會發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)的規(guī)模越大 ,這塊蛋糕也就越大 ,在正常情況下 ,企業(yè)就是能分得更大的蛋糕 。企業(yè)電子商務(wù)運營戰(zhàn)略 本章知識體系結(jié)構(gòu) 知識結(jié)構(gòu)體系 ? 一 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 二 經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 三 企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營目標(biāo) ? 四 企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略 知識重點 ? 一 如何有效地分析企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境 ? 二 企業(yè)實力具體體現(xiàn)在哪些方面 ? 三 創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵 ? 四 企業(yè)形象對企業(yè)經(jīng)營管理的貢獻(xiàn) ? 五 企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容與相互關(guān)系 一 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性 ? 美國著名管理學(xué)家德魯克在書名為《動蕩年代里的經(jīng)營管理》中明確指出：“未來時代將是一個動蕩的時代 ，這一點是確定無疑的，在動蕩時代里 ，經(jīng)營管理的重要任務(wù)是 確保企業(yè)的生存能力 .承受打擊的能力 .攝影突變和利用機會的能力。也就是分得更大的市場銷售份額 .) 這樣我們就可以說 ,行業(yè)的規(guī)模越大 ,就為行業(yè)的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供更多的發(fā)展機會 . 3)行業(yè)的技術(shù)狀況分析 ? 分析行業(yè)的技術(shù)狀況 ,考慮的方面有 : ? A本行業(yè)的技術(shù)目前處于技術(shù)生命周期的哪個階段 ? ? B行業(yè)的總體技術(shù)水名如何 ?屬于技術(shù)先進(jìn)的行業(yè) ,還是技術(shù)落后的行業(yè) ? ? C行業(yè)技術(shù)的變異性如何 ? ? D今后行業(yè)的技術(shù)朝水名方向發(fā)展 ? ? E企業(yè)目前的技術(shù)水平在整個行業(yè)中居何種地位 ?領(lǐng)先 ?中間還是落后 ? 4)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ? 對行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析 ,有利于了解它們之間的關(guān)系 ,有利于分析行業(yè)的狀況 . 2 行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析 ? 1) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 ? 2)新加入者的威脅 ? 3)來自替代產(chǎn)品的壓力 ? 4)買方的議價能力 ? 5)供方的議價能力 (三 )企業(yè)實力分析 (企業(yè)實力具體體現(xiàn)在那些方面 ?) 企業(yè)實力分析 ? 1)產(chǎn)品在性能上是否滿足目標(biāo)市場的需求 ?滿足程度如何 ?是完全滿足 ,基本滿足還是沒有滿足 ? ? 2)產(chǎn)品質(zhì)量目前達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn) ?是國家標(biāo)準(zhǔn)還是國際標(biāo)準(zhǔn) ?產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足用戶需要 (產(chǎn)品的性能與質(zhì)量分析 ) ? 3)產(chǎn)品的品種是否齊全或者獨特 ?是否形成系列 ?(產(chǎn)品的品種分析 ) ? 4)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模是否達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求 ?決定成本水平的最主要因素是什么 ? ? 5)產(chǎn)品的成本水平如何 ?與市場上同類產(chǎn)品相比 ,是過高 ,過低 ,還是適中 ? ? 6)產(chǎn)品的價格體系是否完整 ?價格組合是否合理 ?價格水平是否能被眾多的消費者所接受 ? ? 7)產(chǎn)品的價格決策是否迅速 ?價格決策是否靈活 ?(產(chǎn)品的成本與價格分析 ) ? 8)產(chǎn)品的市場占有率 ,市場覆蓋率 ,市場開發(fā)程度各是多少 ? ? 9)是否建立了以本企業(yè)為核心的垂直 ,封閉 ,快捷的銷售渠道 ? ? 10)銷售服務(wù)體系是否健全 ,合理 ?銷售 ,服務(wù)網(wǎng)點是否方便于用戶 ? ? 11)銷售以市場信息能否及時 ,準(zhǔn)確地反饋于企業(yè)管理決策層 (產(chǎn)品的銷售與服務(wù)分析 ) ? 12)企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的及時性目前達(dá)到何種水平 ? ? 13)企業(yè)是否擁有強有力的研究與開發(fā)能力 ?新產(chǎn)品的平均開發(fā)周期是多長 ? ? 14)企業(yè)是否具備常用設(shè)備及生產(chǎn)線的設(shè)計 ,制造 ,維修
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