物流營(yíng)銷組合概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 流 跨區(qū)域物流 國(guó)際物流 物品屬性 生產(chǎn)資料 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 生活資料 細(xì)分市場(chǎng) 4 細(xì)分市場(chǎng) 5 細(xì)分市場(chǎng) 6 其他類型 細(xì)分市場(chǎng) 7 細(xì)分市場(chǎng) 8 細(xì)分市場(chǎng) 9 （七）物流市場(chǎng)細(xì)分的方法（續(xù)） ? 系列因素法 地理區(qū)域 客戶行業(yè) 產(chǎn)品屬性 物流作業(yè) 區(qū)域物流 跨區(qū)域物流 國(guó)際物流 農(nóng)業(yè) 制造業(yè) 商貿(mào)業(yè) 其他服務(wù)業(yè) 生產(chǎn)資料 生活資料 其他類型 聯(lián)合運(yùn)輸 直達(dá)運(yùn)輸 中轉(zhuǎn)運(yùn)輸 甩掛運(yùn)輸 集裝運(yùn)輸 （八）市場(chǎng)目標(biāo)化 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、公司的目標(biāo)和資源 ? 選擇細(xì)分市場(chǎng) 密集單一市場(chǎng) 有選擇的專門化 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)專門化 完全覆蓋市場(chǎng) 二、物流市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，給本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)定一定的市場(chǎng)地位。 好處： 吸引低收入者加入購(gòu)買者群；增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；充分利用生產(chǎn)能力，補(bǔ)充產(chǎn)品項(xiàng)目空白，形成產(chǎn)品系列。 ? 促銷目標(biāo) –建立受眾對(duì)其物流產(chǎn)品及企業(yè)的認(rèn)知和興趣； –凸現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容和企業(yè)本身的差異性； –溝通并描述所提供產(chǎn)品或服務(wù)的種種利益； –建立并維持物流企業(yè)的整體形象和信譽(yù)； –說(shuō)服顧客購(gòu)買或使用該物流產(chǎn)品或服務(wù) （四）物流企業(yè)促銷策略（續(xù)） ? 促銷策略 –人員推銷 –廣告推銷 –營(yíng)業(yè)推廣 ? 針對(duì)潛在顧客：降價(jià)、贈(zèng)品、免費(fèi)嘗試、贈(zèng)券等 ? 針對(duì)中介：貨幣或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)、提高傭金比例、營(yíng)銷點(diǎn)設(shè)施提供、共同廣告等 –公共關(guān)系： 為改善企業(yè)與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況，增加公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、理解和支持，樹立良好的企業(yè)形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 – 水平營(yíng)銷系統(tǒng)：兩個(gè)或兩個(gè)以上物流企業(yè)的聯(lián)合 – 多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)：一個(gè)物流企業(yè)建立兩條活更多的分銷渠道。 好處： 提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望；高價(jià)高利；帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。 ? 重點(diǎn)：差異化 競(jìng)爭(zhēng) 差別化 同一化 競(jìng)爭(zhēng) 差別化 二、物流市場(chǎng)定位 ? 定位的方法： –根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 –根據(jù)所提供的利益和解決問(wèn)題的方法定位 –根據(jù)產(chǎn)品的專門用途定位 –根據(jù)使用者的類型定位 –根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)定位 三、物流市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ? 4Ps/4Cs/4Rs理論 – 4Ps
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1