企業(yè)競爭概述(存儲版)
【正文】 構(gòu)成壓力 ? 獲得低成本的源泉： ? 低投入要素價格 ? 合理的生產(chǎn)規(guī)模與合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu) ? 高效率的技術(shù) ? 有效的管理 25 質(zhì)量競爭 ? 指公司為贏得更多的顧客在產(chǎn)品的耐用性、價值、性能、式樣、可靠性、使用經(jīng)濟、服務(wù)交貨、滿足消費者需要的程度，或者其他在價值 質(zhì)量 服務(wù)范圍內(nèi)滿足購買者偏好的各種努力。 29 案例：長虹的價格競爭 ? 長虹公司的彩電質(zhì)量好，性能先進，一直以稍高于其他國產(chǎn)品牌彩電的價格出售。 ? 在鋼鐵、煤炭、水泥行業(yè)，促銷渠道和售后服務(wù)競爭不太重要 ? 在信息技術(shù)行業(yè)，不僅促銷渠道競爭十分重要，而且售后服務(wù)也是市場活動成敗的關(guān)鍵 ? 促銷渠道與服務(wù)競爭能力的來源：商業(yè)服務(wù)、物流設(shè)施的建立、組織機構(gòu)的創(chuàng)新。 1996年 13月市場上有 59個國產(chǎn)品牌彩電，長虹降價后，有銷售額的品牌降至 42個。 ? 有眾多企業(yè)參與的競爭：企業(yè)不降價 ? 壟斷企業(yè)的競爭：降低價格吸引購買者 ? 寡頭壟斷下的價格競爭：壟斷寡頭不輕易降價。 23 籌供競爭 ? 外包（ outsourcing) ? 籌供競爭如何組織供給生產(chǎn)活動需要的原材料、零部件。可采取獨立決策。 ? 影響進入壁壘的高低的因素： ? 規(guī)模經(jīng)濟性 ? 資本需求 ? 現(xiàn)有公司的成本：與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢（現(xiàn)有企業(yè)所具有的專有產(chǎn)品技術(shù)、地點優(yōu)勢、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗曲線） 14 ? 分銷渠道：建立自己的分銷渠道所需要投資的大小，現(xiàn)有公司與現(xiàn)有分銷渠道的關(guān)系。識別替代品即去尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。替代品的存在可能從幾方面影響競爭的強度： ? 替代品之間替代程度的高低。 ? 競爭是全方位的 ? 表面上是產(chǎn)品市場競爭，實際上涉及技術(shù)、人才、資源、成本、質(zhì)量等各個方面。 ? 相關(guān)利益各方是指在買賣關(guān)系中相互作用的一群經(jīng)濟代理人（個人或廠商），他們之間的相互作用導(dǎo)致了市場需求（購買）方和市場供給（銷售）方之間的交易。但是，該產(chǎn)業(yè)的提價能力卻受到眾多絕熱材料替代品的鉗制，包括賽璐珞、石棉和聚苯乙稀塑料。 12 （三）進入威脅 ? 加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。供應(yīng)方的壓力可以
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