北京龍湖滟瀾山項目營銷推廣方案-64ppt(存儲版)
【正文】 通過數(shù)據(jù)看市場 —— 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 項目名稱 項目規(guī)模（ ㎡） 物業(yè)類型 容積率 綠化率 規(guī)劃戶數(shù) 面積范圍 優(yōu)山美地 400000 獨棟 /雙拼/聯(lián)排 40% 224 4681537㎡ 龍灣別墅 54100 獨棟 50% 一期 150戶，二期 138戶 地上 188232 ㎡ 觀唐花園 75000 獨棟 70% 3328 280580㎡ 棕櫚灘花園 77270 獨棟 50% 178 315475㎡ 卓錦萬代 84500 獨棟 /聯(lián)排 % 247棟，獨棟 97，聯(lián)排 150戶 獨棟 237260㎡ ，聯(lián)排 223245㎡ 格拉斯小鎮(zhèn) 600000 獨棟 2023 項目名稱 開盤時間 入住時間 最低價 均價 最高價 優(yōu)山美地 2200美元 12354 23000 龍灣別墅 一期 ，二期 270萬 /套 350萬 /套 450萬 /套 觀唐花園 一期 ， 一期 ，二期 600萬 /套 4000萬 /套 棕櫚灘花園 600萬 /套 1000萬 /套 卓錦萬代 獨棟均價 20230 聯(lián)排均價 14000 格拉斯小鎮(zhèn) 約 350萬 /套 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 棕櫚灘花園銷售賣點 格拉斯小鎮(zhèn)銷售賣點 項目名稱 批準銷售套數(shù) 批準銷售面 積 簽約套 數(shù) 簽約面積 成交均價 累計銷售 率 優(yōu)山美地 313 208 10693 66% 龍灣別墅 觀唐花園 281 130 14427 46% 棕櫚灘花園 76 0 卓錦萬代 194 36 10585 19% 格拉斯小鎮(zhèn) 84 銷售未 開始 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 中央別墅區(qū)上半年已售產(chǎn)品的戶型配比 項目名稱 2系 3系 4系 5系 6系 7系以上 合計 C區(qū)東韻 18 22 19 59 優(yōu)山美地 1 2 3 龍灣 3 38 9 50 麗嘉花園 18 38 19 75 卓錦萬代 9 9 晴翠園 5 20 3 3 22 53 財富公館 2 2 觀唐 2 6 8 合計 5 94 90 43 3 24 259 百分比 2% 36% 35% 17% 1% 9% 各項目成交均價 項目名稱 成交均價 優(yōu)山美地 C區(qū) 10600 優(yōu)山美地 11109 龍灣 9809 麗嘉花園 13124 卓錦萬代 16000 晴翠園 13824 財富公館 11496 觀唐花園 14427 月均銷售分析 表 1 ：月均銷售面積及月均銷售套數(shù) 名稱 總銷售面積 總銷售套數(shù) 月均銷售面積 月均銷售套數(shù) 優(yōu)山美地 C區(qū) 59 優(yōu)山美地 3 龍灣 17274 50 麗嘉花園 75 卓錦萬代 9 晴翠園 53 財富公館 2 觀唐花園 8 合計 259 37 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 項目概述： 滟瀾山位于順義后沙峪，總用地面積約 24萬平方米，總建筑面積19萬平米 ,容積率 ，綠地率 32%，地下車位 888 個，戶數(shù) 436套。 滟瀾山項目銷售策略方案 第二部分 滟瀾山產(chǎn)品細況 項目位置 1. 項目位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)古城村裕民大街南側(cè)。滟瀾山項目營銷推廣方案 滟瀾山項目銷售策略方案 第一部分 北京別墅類高端物業(yè)市場掃描 滟瀾山項目銷售策略方案 ? 05年回顧 050100150200250300第一季度 第二季度 第三季度 第1 3 季度05年04年2023年 13季度 ， 新增供應(yīng) ,較去年同期增加 %。 從各類客戶購買別墅戶均面積來看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺個人、企業(yè)購買購買別墅戶均面積分別為 、 ，遠遠超過其它客戶 ；本市居民購買別墅以自住為主，所以經(jīng)濟型戶型備受親睞，戶均面積在 ；外來需求所購別墅戶均面積明顯大于北京本地購買面積。 順義國際學(xué)校 京西國際學(xué)校 瑞典小學(xué) 德威學(xué)校 力邁學(xué)校 區(qū)域特征 —— 國際化教育 教育配套齊全，是區(qū)域的明顯特征 區(qū)域目前已建成順義國際學(xué)校、京西國際學(xué)校、瑞典小學(xué)、德威學(xué)校、蒙臺梭利幼兒園、伊頓學(xué)校等多家涉外教育機構(gòu)。 單獨配備兒童戲水池 ， 泳池設(shè)備采用＝＝＝ 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 滟瀾山項目銷售策略方案 配置標準－－住宅機電配置 1. 采用冷凝式壁掛爐 。 4. 新型控制器 ， 維護方便：鍋爐無需泄水既可進行設(shè)備的清掃及維護 ， 快捷的完成維保工作 ， 同時保證了使用與維護時房間的整潔 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細況 第三 部分 項目定位 ? 項目定位 一 、 項目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個掩映在郁郁蔥蔥的植物當中 ， 放松 、 私密 、 陽光充足的地中海風格大宅 。 ? 祖籍臺灣，后移居美國，跟隨先生來到中國只有 1年的時間。 ? 目前沒有要在北京買別墅的想法，如果要買房就買 1個小一點的，因為國內(nèi)國外的兩邊住，家里只有 2個人面積大了也沒有用。 書架上擺著國外寄來的各種版本的時尚雜志 ， 她拿出北美版的 《 HOUSE KEEPING》 桌上的擱架上擺著厚厚的信件及手稿 。 知道龍湖關(guān)心龍湖的人：成都、重慶的業(yè)主（引導(dǎo)去重慶，我們負責接待） 187。 二、與北京的代理行聯(lián)系，尋找
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