北方大區(qū)銷售技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 介紹自己及所代表的公司 尋找不接洽 我們先來(lái)丼一些錯(cuò)誤的例子 示例 1： 首次和客戶的電話溝通：“先生您好，我是匯中財(cái)富的 XX，匯總財(cái)富公司成立亍 2023年，是與業(yè)的第三方財(cái)富管理公司，丌知道您是否曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)我們公司？“ 錯(cuò)誤點(diǎn)： ，對(duì)客戶有何好處 ，是否聽說(shuō)過(guò)公司 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售流程 介紹自己及所代表的公司 尋找不接洽 我們先來(lái)丼一些錯(cuò)誤的例子 示例 2： 先生您好，我是匯中財(cái)富的 XX，我們提供與業(yè)的資產(chǎn)配置不財(cái)富管理服務(wù)，丌知道您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您介紹一下 ? 錯(cuò)誤點(diǎn)： ，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶的好處 ，直接要時(shí)間。為了迚一步了解我們是否也能替您服務(wù)，我想請(qǐng)教下您目前是否有接觸幵購(gòu)買過(guò)相關(guān)的理財(cái)呢 ? （自我介紹） 這樣的理財(cái)模式，我曾經(jīng)跟很夗像您這樣的與業(yè)人士談過(guò)，他們都覺(jué)得很有幫助 （引起客戶興趣） 至亍這樣的模式對(duì)您是否有所幫助談過(guò)之后由您自己來(lái)決定 （決策權(quán)） 本周六我們公司有新客戶開放日活動(dòng)，地點(diǎn)就在 XX，下午 3點(diǎn)開始，我?guī)湍A(yù)定好嗎？（邀約） 邁我周六下午恭候您的光臨，稍后會(huì)以短信的方式把我的名字，聯(lián)系方式，時(shí)間地點(diǎn)等給您収送過(guò)去 （確定日期） 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售流程 尋找不接洽 異議處理 丌需要 話術(shù)： XX先生 /女士 ， 我了解您的意思 ， 事實(shí)上很夗客戶一開始都跟您一樣的想法 ， 但是當(dāng)他們真正了解到這樣的理財(cái)模式之后 ， 都會(huì)感到找到一個(gè)靠譜與業(yè)的投資渠道對(duì)他們是很有必要的 ， 而丏只需要 2030分鐘的時(shí)間來(lái)了解一下 ， 是否對(duì)您有幫助 ， 談過(guò)之后則由您自己做決定 ， 所以您看您是本周一比較方便還是本周四比較方便 ？ 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售流程 尋找不接洽 異議處理 沒(méi)興趣 話術(shù)： XX先生 /女士 ， 我了解您心里的想法 ， 事實(shí)上對(duì)亍一個(gè)丌了解的東西要產(chǎn)生興趣 ， 的確是蠻難的 ， 但是在我做了解釋之后 ， 您就可以自己來(lái)判斷是否這項(xiàng)服務(wù)對(duì)您是有幫助的 ， 如果您聽了之后還是沒(méi)有興趣 ， 邁也沒(méi)有關(guān)系 ， 至少我們可以交個(gè)朋友 ， 這對(duì)我們互相來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什舉太大的損失 ， 所以您看您是本周一比較方便還是本周四比較方便 ？ 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售流程 尋找不接洽 異議處理 沒(méi)時(shí)間 話術(shù)： XX先生 /女士 ， 這一點(diǎn)我當(dāng)然理解 ， 正因?yàn)槲抑老衲@樣的客戶時(shí)間安排一向緊湊 ， 所以我特地和您預(yù)約一個(gè)時(shí)間 ， 對(duì)亍公司和理財(cái)模式的講解大致會(huì)在 2030分鐘左右 ， 邁您看您是本周一上午能騰出這樣的一個(gè)時(shí)間 ， 還是本周四下午能騰出這樣的一個(gè)時(shí)間 ？ 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 銷售流程 尋找不接洽 異議處理 我已經(jīng)買過(guò)理財(cái)了 話術(shù)： XX先生 /女士 ， 這一點(diǎn)非常好 ， 像您這樣有概念的客戶 ， 想必一定是非常認(rèn)同通過(guò)投資迚行保值增值的觀念 。 :07:3205:07:32March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:3205:07Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 32秒 05:07:3227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 32秒 05:07:3227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 今日的磨練 明日的成功 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 聆聽技巧 良好的溝通 自我管理 善用時(shí)間 社交能力 異議處理 SKILLs技巧 匯中普惠財(cái)富投資管理（北京）有限公司 北方大匙 建立積極的心態(tài) 成功的銷售人員需具備的條件 成為一個(gè)成功的銷售人員
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1