嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 3人 蘇州（常熟）、無(wú)錫、南通、南京、鎮(zhèn)江、常 州、徐州、揚(yáng)州、鹽城、連云港 浙江（ 10個(gè)） 3人 寧波、紹興、舟山、杭州、衢州、嘉興、湖州、 金華、臺(tái)州、溫州 廣東（ 14個(gè)） 4人 廣州、東莞、清遠(yuǎn)、中山、佛山（順德）、肇慶、江門(mén)（開(kāi)平）、湛江、陽(yáng)江、茂名、惠州、韶關(guān)、汕頭、潮州 銷售指標(biāo) 五、銷售計(jì)劃 89月份在上述 42個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)出至少 30個(gè)經(jīng)銷商； 在今年 11月前開(kāi)發(fā)出上述區(qū)域的全部經(jīng)銷商； 客戶進(jìn)貨后， 1個(gè)月里向所有意向終端報(bào)價(jià)， 3個(gè)月 內(nèi)重點(diǎn)終端鋪貨率達(dá)到 80%； 12月前重點(diǎn)終端日均銷售 8包以上； 除信用額度外，沒(méi)有經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款。 。 :22:3602:22:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3602:22Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 22分 36秒 02:22:3627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:3602:22Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :22:3602:22:36March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 特殊陳列支持：堆頭、端架的購(gòu)買(mǎi)，可有效增加產(chǎn)品銷售量。這階段的促銷以推廣為準(zhǔn)，讓消費(fèi)者勇于嘗試。 小包裝競(jìng)爭(zhēng)聚集在 15元帶 高檔次產(chǎn)品定位 —— 面對(duì)城市消費(fèi)者的 35元產(chǎn)品 （一）、價(jià)盤(pán)規(guī)劃 我們的產(chǎn)品價(jià)格定位 第三部分 行銷方案 一、經(jīng)銷商設(shè)立 選擇經(jīng)銷商的好處 減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn) 提供倉(cāng)儲(chǔ)配送 節(jié)約上市費(fèi)用 節(jié)約人員投入 豐富的客戶資源 節(jié)約上市時(shí)間 不好的地方 自主經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)控制 信用風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn) 客戶資源 擁有我們想要的客戶資源嗎？或者能夠輕易開(kāi)拓客戶 老板或主管的能力 是否有現(xiàn)代的管理制度、財(cái)務(wù)制度，有與時(shí)俱進(jìn)的觀念 信用度好不好 市場(chǎng)方案會(huì)否充分落實(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用合理嗎，貨款支付會(huì)不會(huì)及時(shí) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)以及穩(wěn)定性 經(jīng)銷商考量標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)） 資金 倉(cāng)儲(chǔ) 配送 有足夠的資金可以運(yùn)作當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，或提供足夠的擔(dān)保 倉(cāng)庫(kù)面積是否夠大，能確保市場(chǎng)最大周轉(zhuǎn)量的存儲(chǔ) 車輛情況，及相關(guān)運(yùn)力，有無(wú)應(yīng)急措施 附表 一、經(jīng)銷商基本資料表 二、經(jīng)銷商授信表 附一：經(jīng)銷商綜合實(shí)力調(diào)查表 附二：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 二、經(jīng)銷商政策 雙贏 合作！ 優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ) 充分保證雙方的獲利 交易條件 退換貨物 原則上不退貨。 在所選終端，主要競(jìng)品分布在 3種價(jià)格帶 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶分布圖 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 噓噓樂(lè) 安兒樂(lè)紅 超值小淘氣 安兒樂(lè)透 菲比黃 靈巧小淘氣 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 噓噓樂(lè)綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 051015202530354045安兒樂(lè)紅安兒樂(lè)透安兒樂(lè)蘭邦寶適紅邦寶適綠噓噓樂(lè)噓噓樂(lè)黃噓噓樂(lè)綠超級(jí)小淘氣超值小淘氣靈巧小淘氣菲比蘭菲比黃媽咪寶貝價(jià)格帶（規(guī)格圖示） 注：以中號(hào)包裝來(lái)說(shuō)明 規(guī)格 M12 M14 M24 價(jià)格 M26 M28 圖例 安兒樂(lè)蘭 媽咪寶貝 安兒樂(lè)紅 安兒樂(lè)透 靈巧小淘氣 噓噓樂(lè) 超值小淘氣 菲比黃 邦寶適紅 媽咪寶貝 安兒樂(lè)蘭 噓噓樂(lè)黃 菲比蘭 噓噓樂(lè)綠 安兒樂(lè)紅、透 邦寶適綠 菲比黃 超級(jí)小淘氣 邦寶適紅 總結(jié) 同屬中檔產(chǎn)品的 3個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品功能不盡相同。主要產(chǎn)品有：安兒樂(lè)紅包，噓噓樂(lè)，超值小淘氣，紅幫寶。 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了解 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解 強(qiáng)的執(zhí)行力 對(duì)區(qū)域客戶了解 優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍不可能一下子建立起來(lái)，因此我們首先必須借助經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員服務(wù)于終端。 05年最 高的城市滲透率高達(dá) %，平均高于 30%。 產(chǎn)品的檔次主要集中在高檔，量販包裝在這里有很大的空間。 放眼全國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)紙尿褲市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)狀況，這 和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)是分不開(kāi)的。嬰兒紙尿褲市場(chǎng)營(yíng)銷策略 6 撰 3年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)中檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)銷的
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