【正文】 27日星期一 12時(shí) 47分 40秒 00:47:4027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :47:4000:47Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :47:4000:47:40March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布。挖空心 思，竭盡所能的為他的孩子的到來(lái)，而準(zhǔn)備了一切，這也 就是我們中國(guó)人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對(duì)將來(lái)發(fā)展方向，有妥 善的安排與計(jì)劃。由此可知，保險(xiǎn)市 場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時(shí)候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得還在求人嗎？ 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。 80 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 十三、我有很多朋友做過(guò)但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。 哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子沒(méi)有想起來(lái)吧！ 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！ 你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將 壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。 ” 第二種解答： “ X先生，您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為 從事保險(xiǎn)的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任， 事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才 具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行 動(dòng)向您的家人證明您的能力。所以說(shuō) 從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家 庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是 一份永久性的工作？ 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第二種解答 ： “ 無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都 不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限。 買過(guò)保險(xiǎn)的人。 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?哪一 行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。 怦然心動(dòng) 動(dòng)搖話術(shù) ?目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。 壽險(xiǎn)付出與收入 三年以內(nèi)沒(méi)有星期天，三年以后天天都是星期天 收入 付出 時(shí)間 人生信念 ?做平常人 ?做不平常事！ 第二節(jié)《超級(jí)增員說(shuō)服力》 增員說(shuō)服三要素 ?您 ?我 ?他 您真的滿意嗎？ 您的薪酬 您的前途 您的開(kāi)心 理想的 準(zhǔn)增員對(duì)象 ? 增員有市場(chǎng)的人 ? 增員目前收入不滿意的人 ? 增員不怕賺更多錢的人 ? 增員最近想更換職業(yè)的人 ? 增員喜歡推銷或服務(wù)社會(huì)的人 ? 增員愛(ài)好或認(rèn)可保險(xiǎn)的人 ? 增員年齡適當(dāng)?shù)娜? ? 增員你喜歡的人 .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 ?增員人際關(guān)系良好的人 ?增員品德良好、值得信賴的人 ?增員做人成功的人 ?增員有企圖心的人 ?增員可塑性較高的人 ?增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ?增員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人 ?增員想追求挑戰(zhàn)的人 ?增員家庭會(huì)支持他的人 我為何值得您信賴 ? 保險(xiǎn)行業(yè)為何值得您信賴 ? 中國(guó)人壽為何值得您信賴 ? 我為何值得您信賴 思 意識(shí) 受 潛意識(shí) 行 果 思維的力量 判斷 感受 大生命 的定型 同事 朋友 師長(zhǎng) 愛(ài)人 潛意識(shí) 思維 意念 定型 感受 自我 對(duì)話 行動(dòng) 成果 書 本、小 說(shuō) 音 樂(lè) 、歌曲電視 、 電影 尋找 /選擇 一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌 保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè) ?一個(gè)最近 18年來(lái)每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)； ?一個(gè)占世界 500強(qiáng) 53個(gè)席位 ,總營(yíng)業(yè)收入 %,總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值 %的行業(yè) 。 10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消 息告訴他。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫屬。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信第一，業(yè)績(jī)顯赫。 9 . 與推介人互相介紹朋友。 推 介 人 ?好處 ? 能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單 ? 能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益 ? 能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)象資料 ? 能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對(duì)象 ? 對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷不需要有一定程度的了解 ? 不利處 ? 需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)間 ? 增員者本人需投入較多的時(shí)間 ? 啟動(dòng)較緩慢 ? 對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不夠客觀 ? 如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)用較高 ? 如推介人選將來(lái)不成功，推介人可能對(duì)增員者的努力不滿意而停止推介。 ?目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá) 10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需 ?要更多的人去開(kāi)拓）。 ?哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的 ?奉獻(xiàn)精神。 我們分兩方面來(lái)討論： 做過(guò)保險(xiǎn)的人。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹 工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。 ” 怦然心動(dòng) 常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù) 七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 第一種解答： “ X先生，在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加 我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因 為您不了解保險(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠? 反對(duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn) 業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如 …… .)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。其實(shí)我們是用專業(yè)的知識(shí)，和客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造保障需求，進(jìn)而使客戶接受我們和我們的風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，最后是接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。來(lái)吧！ 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！ 隨著 社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也 只有自保，由于中產(chǎn)階級(jí)的增加（月收入 1~~2萬(wàn)）這些人 很清楚，只要他沒(méi)有收入，全家便沒(méi)有保障，保險(xiǎn)的人口 不斷的增加，由歐美市場(chǎng)上的反應(yīng)，我們便可了解，而且 我們一定要隨歐美市場(chǎng)的腳步在前進(jìn)。 ， 而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時(shí)間，只要 讓他的小孩吃個(gè)飽就好；而另一個(gè)母親他決定讓她的小孩 念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國(guó)留學(xué)，因此從懷孕的第一天開(kāi)始 她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫，聽(tīng)古典音樂(lè)，孕婦不能輕易 的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服 …… 等等。但如果你按兵不動(dòng)，別人就會(huì)從旁邊搶走你 手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住 所、職業(yè)收入，這里所說(shuō)的別人，就是你的父母、妻子、 舉棋不定 感性結(jié)束 朋友、老師、上司，以及成千上萬(wàn)你未曾見(jiàn)過(guò)面的人們。 00:47:4000:47:4000:47Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:47:4000:47:4000:473/27/2023 12:47:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 47分 40秒 上午 12時(shí) 47分 00:47: ? 楊柳