【正文】 風(fēng)，推出項目引發(fā)市場的追捧，實現(xiàn)快速銷售。自由生活城堡，以此為重要訴求點，突出項目獨特銷售主張！ ?超高性價比。成熟的地段和配套，暢享便捷自由生活。借助家世界開業(yè)及項目開盤等契機，著手提價，增加市場熱度，并給市場項目無限升值前景的預(yù)期，刺激成交和新的銷售。 （六）推廣進程安排 060315 （周三） 獨立宣言，創(chuàng)新 入世，激發(fā)關(guān)注 概念期 060301（周三） ?軟硬廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透“自由生活城堡” 的概念，促進銷售。 :13:5112:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 12時 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 13分 51秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 24日星期五 12時 13分 51秒 12:13:5124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 5促銷政策 ：重點在節(jié)日及工程節(jié)點、銷售節(jié)點上進行，保證銷售順暢進行。 ?具體樓層、戶型單位價格，依據(jù)樓層優(yōu)劣、朝向、采光、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度等確定，綜合考慮定價。 ?針對市區(qū)其他競爭對手 ?核心概念。 ， 成就視覺亮點，聚焦市場的關(guān)注。 （三）核心營銷策略 ，拓展周邊專業(yè)市場，面向整個鄭州市。 辦公 OR生活，購物 OR休閑，咖啡 OR綠茶，獨處 OR同居，網(wǎng)絡(luò) OR游戲，隨你怎么樣讓他們?nèi)?PK，決定權(quán)就在自己！ 不用去理無聊的同事摩擦，更不必理會客戶的無理取鬧， 就在自由中成為你所想的那個自己。 目標(biāo)消費群臵業(yè)心理探討 第五章 :核心策略，企劃思路及市場定位 第五章 :核心策略，定位及核心價值體系 案名之一 北辰 時代公寓 時代，是一種進取、求新的態(tài)度 時代公寓，意喻超前的建筑、超前的物業(yè)、 超前的思想理念，永不落伍， 也更符合目標(biāo)群體 對生活的理想憧憬。 對于生活追求向上的水準(zhǔn) 夢想高尚社區(qū)生活和高尚的商務(wù)生活，受目前經(jīng)濟能力所限，無法承擔(dān)大面積的豪宅，卻不愿意妥協(xié)于中檔的住宅或者說中檔的生活。 總結(jié) VS啟迪 在區(qū)位價值、產(chǎn)品價值等方面 北辰公寓具有先天的優(yōu)勢 將對實際的銷售形成巨大的推動作用 第四章 :消費研究，透視目標(biāo)對象欲望 目標(biāo)人群遴選 基于項目的市場定位和產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群可以分為六類： ?周邊數(shù)十家汽車專業(yè)市場、花卉批發(fā)市場等駐鄭州代表處的辦公場所。四通八達，交通便利。 Weakness弱勢 Opportunity機會 ?政府的政策導(dǎo)向。 ?我們擁有完善的配套設(shè)施：科技市場、省體育中心、花卉市場、北區(qū)古玩市場、汽車交易市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、北區(qū)建材市場等。 1320平方面 110個 現(xiàn)有戶型狀況分析 戶型 套數(shù) 套內(nèi)面積 A 126 B 42 C 44 D 42 D 42 E 168 其他 24－ 25層頂層復(fù)式因沒有平面規(guī)劃圖無法計算 底商因沒有規(guī)劃圖，所以無法計算 建成后，北辰公寓將成為該區(qū)域中等偏高、經(jīng)濟實用、投資少、升值高的精致建筑。品牌均有保鮮期，開盤面世不久，新鮮感會過，此時不進行新的刺激，市場會疲倦。 ?立足北區(qū)、面向整個鄭州，成為區(qū)域獨特標(biāo)志名盤 ?“北區(qū)精致戶型，首選北辰公寓” 口碑形成，就是項目最大的成功！ 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第一節(jié) :北辰品牌檢視 第二節(jié) :北辰營銷檢視 品牌檢視 —— 我們在哪？ 品牌知名度 北區(qū)知名樓盤 經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成規(guī)模 ?經(jīng)過多年的推廣和宣傳，北辰品牌知名度依然不高。 推廣狀況 項目定位：花園路鉆石版白領(lǐng)公寓 賣點展示：臨近花園路 、 21世紀(jì)成熟社區(qū) 媒體策略：主要以 《 大河報 》 為主 ， 多采用整版廣告 ， 同時夾報多次派發(fā) 。 競爭對手參照 東區(qū)版塊：美廬 〃 銀座 競爭對手參照 狀況 位于鄭東經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 。 3部高速電梯 ， 其中 2部為觀光電梯 ， 另有兩部消防步梯 。 北辰公寓 市區(qū)板塊 大型高尚住宅與中小 樓盤并存價位高。即是：北環(huán)路附近及以北地區(qū)。 ?鄭東新區(qū)房價大幅度上漲也是影響房價上漲的主要因素之一。 ?前三季度，鄭州市商品房空置面積 ，比上年同期下降 ％。 具體表現(xiàn)為以下兩點： ?面積向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展 ， 并逐步與主流群體的消費面積相適應(yīng)； ?關(guān)注銷售總價 ， 使得銷售總價向主流群體靠攏 。 鄭州樓市，產(chǎn)品供給向多元化和精品化方向發(fā)展 在開發(fā)理念和項目規(guī)劃等方面為地產(chǎn)開發(fā)公司提出了諸多挑戰(zhàn)，同時也是巨大的市場機遇。 ?北環(huán)以北則自行發(fā)展成為大型的人文生態(tài)居住區(qū)域 。 目錄： 第一章 :市場概況，找出項目面臨的市場空白點 第二章 :北辰研究，尋求品牌推廣的不足之處 第三章 :北辰高層，剖析核心價值競爭離所在 第五章 :核心策略，企劃思路及市場定位 第四章 :消費研究，透視消費者核心欲望 第六章 :營銷規(guī)劃，確定營銷大局所在 第一章 :市場透析，找出市場的空白點 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 第二節(jié) :2023年鄭州地產(chǎn)狀況 第三節(jié) :北辰商務(wù)主要競爭對手剖析 第一節(jié) :鄭州樓市掃描 供需兩旺 /快速發(fā)展 ?鄭州人口匯聚 ， 城市化進程加快 ， 人們對住房需求也將大大增加 ， 而鄭州樓盤的供應(yīng)量近期內(nèi)急速遞增 。 ?隨著購房者品位的日益提升 ， 買房不止是為了居住 ， 而更多的關(guān)注了其所具有的其他附加值 ， 如周邊配套 、 小區(qū)內(nèi)部設(shè)施 、 綠化 、 景觀等 。 多元化 ：另有一個不容忽視的趨勢 ， 即 30— 100平方米的中小房型銷售勢頭看好 。 ?根據(jù)鄭州市房管局提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 截止 2023年 6月 ， 本地人群購房占 60% ， 外地人群購房占 40%， 本地人平均購房價格低于外地人購房價格的 3%。鄭州市累計銷售各類房屋 ，比去年同期增長 ％，其中住宅銷售 ，同比增長 ％，多出竣工面積 ，增長 ％?？備N售面積 ㎡ , 較上月增長 %,。這些樓盤在產(chǎn)品規(guī)劃、園林景觀、社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)等方面都直接提升了區(qū)域人居品質(zhì)。