組織-執(zhí)行-評價和控制營銷活動(存儲版)
【正文】 作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。 —— 他們以最好的競爭產(chǎn)品為基準和尋求 “ 同行最佳 ” 的解決方案 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士營銷執(zhí)行 ?診斷技能 ?公司層次 ? 行使營銷功能層 ? 營銷規(guī)劃層 ? 營銷政策層 ?營銷執(zhí)行和評估技能 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士六，控制營銷活動 控制類型 主要負責(zé)人 控制目的 方法 年度計劃控制 高層管理當(dāng)局 中層管理當(dāng)局 檢查計劃目標是否實現(xiàn) 銷售分析 ， 市場份額分析 ， 費用一銷售額比率 ， 財務(wù)分析 ， 市場基礎(chǔ)的評分卡分析 盈利能力控制 營銷主計人員 檢查公司在哪些地方賺錢 ，哪些地方虧損 盈利情況：產(chǎn)品 ，地區(qū) ， 顧客群 ， 細分片 ， 銷售渠道 ，訂單大小 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士六，控制營銷活動 控制類型 主要負責(zé)人 控制目的 方法 效率控制 直線和職能管理當(dāng)局 ， 營銷主計人員 評價和提高經(jīng)費開支效率以及營銷開支的效果 效率；銷售隊伍 ，廣告 ， 促銷和分銷 戰(zhàn)略控制 高層管理當(dāng)局 ，營銷審計人員 檢查公司是否在市場 、 產(chǎn)品和渠道等方面正在尋求最佳機會 營銷效益等級評核 ，營銷審計 ， 營銷杰出表現(xiàn) ， 公司道德與社會責(zé)任評價 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士年度控制計劃 ?年度計劃控制的目的在于保證公司實現(xiàn)它在年度計劃中所制訂的銷售，利潤以及其他目標。要解決的問題就是，是否存在更有效的方法來管理銷售隊伍、廣告、促銷和分銷登記銷不家的營銷實體活動。 16:46:2316:46:2316:46Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:46:2316:46:2316:463/23/2023 4:46:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 46分 23秒 下午 4時 46分 16:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 46分 :46March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:2316:46:23March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 46分 :46March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 46分 23秒 下午 4時 46分 16:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:46:2316:46:2316:463/23/2023 4:46:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這方面的信息將幫助管理當(dāng)局決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動應(yīng)該擴大、收縮或才取消。 ， ? 執(zhí)行計劃的技能 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士營銷部門與 其他部門意見沖突概要 部門 其他部門著重點 營銷部門著重點 研究與開發(fā) 基礎(chǔ)研究 內(nèi)在質(zhì)量 功能性特點 應(yīng)用研究 認知質(zhì)量 銷售性特點 工程技術(shù) 較長的設(shè)計前置時間 型號較少 標準元件 較短的設(shè)計前置的時間 型號較多 定制元件 采購 產(chǎn)品線窄 標準部件 材料價格 采購批量的經(jīng)濟性 采購次數(shù)少 產(chǎn)品線寬 非標準部件 材料質(zhì)量 大量采購以免斷檔 為滿足顧客需求即時采購 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士制造 較長的生產(chǎn)前置時間 長期生產(chǎn)少數(shù)型號 型號不變化 訂貨標準 容易裝配 一般控制質(zhì)量 較短的生產(chǎn)前置時間 短期生產(chǎn)許多型號 型號經(jīng)常變化 定制訂貨 造型美觀 嚴格控制質(zhì)量 財務(wù) 按嚴格原則開支 硬性和固定的預(yù)算 定價著眼于回收成本 根據(jù)直觀方法開支 能適應(yīng)需求變化的靈活的預(yù)算定價 著眼于促進市場的進一步擴大 會計 標準化的交易 報告極少 特殊交易條件和折扣 報告很多 信貸 要客戶全面公開財務(wù)狀況 信貸風(fēng)險小 信貸條件嚴格 收款程序嚴格 對客戶作最低限度的信用審查 信貸風(fēng)險適中 信貸條件寬厚 收款程序簡便 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士四，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ?如果公司主要負責(zé)人希望創(chuàng)造一個市場和顧客驅(qū)動的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： ? 說服有需要的其他經(jīng)理變?yōu)轭櫩万?qū)動 ? 任命一個營銷工作組 ? 得到外界幫助和指導(dǎo) ? 改變公司內(nèi)的報酬結(jié)構(gòu) To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ? 聘用能干的營銷專家 ? 開發(fā)強有力的內(nèi)部營銷訓(xùn)練計劃 ? 建立現(xiàn)代營銷計劃工作體制 ? 建立年度營銷卓越認可計劃 ? 考慮從產(chǎn)品為中心的公司重新組織成以場為中心的公司 ? 從以部門為重點轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃^程 /結(jié)果
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