【正文】 集中此部分消費(fèi)群看樓，不讓普通消費(fèi)者感到失望， （ 3） .組團(tuán)服務(wù) ● 專家組團(tuán)： ，多個專家接待一位消費(fèi)者，專家提供對消費(fèi)者的咨詢解答。 3．每幢別墅的施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計單位、施工負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、開工日期、預(yù)計完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 ?8月 2— 4日，籌劃新聞事件一。 ? 廣告控制方式 ： 內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識的借助新聞媒介的力量，把半山海景的開發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強(qiáng)勢推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度 推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標(biāo)人群： 以項目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動的準(zhǔn)備期既銷售活動的準(zhǔn)備， 9月 15日半山海景正式亮相。 4．與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓，如客戶自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往銷售中心，以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動向外傳播。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動開展 15天后）較為理想 ? 開展的必要性 ： 1）由于樓盤的價格昂貴，單純的訂貨會不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費(fèi) 者感到其獨(dú)特的文化特色，因此建議訂貨會和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。 （二） .亮相活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動主題：非一樣別墅，飛起來看。繼而得出特區(qū)里的別墅文化在半山海景別墅，并將半山海景別墅文化歸納為講究自然、個性與自我，引發(fā)對半山海景別墅的向往。 2 成功男士輕輕拿起“將”，只聽得四周慢慢響起古箏古典音樂，音樂 古箏音樂由緩至急貫穿畫面 由緩至急，到音樂高潮之處，隱約可以聽得到古戰(zhàn)場上馬蹄聲、鑼鼓聲、 刀劍碰擊聲，同時石桌周圍的環(huán)境隨著音樂不規(guī)則旋轉(zhuǎn)（石桌和人原地不動） 3 成功男士微笑著輕輕放下“將”，古箏音樂隨即消失，森林又恢復(fù)空靈。 心曲 3 特寫冒著熱氣的傳統(tǒng)茶水杯。 ，擁有龐大購買力是“半山海景”之潛質(zhì)客戶。 課程完畢后，參加頒獎典禮。大會將以其差點(diǎn)的程度若干之 球手編排為一組。 媒介配合：內(nèi)容為活動招集 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三階段、品牌提升推廣階段 （ 2023/11/1—— ） 推廣目的： 建立品牌忠誠度 推廣主題： 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 活動極具公益色彩，對提升項目形象和增進(jìn)項目優(yōu)勢起到促進(jìn)的作用，活動本身的利益點(diǎn)不是很大，關(guān)鍵在于對項目和招商的炒作，在知名度與美譽(yù)度上贏得高分。 ●畫面和標(biāo)題： 正面進(jìn)行訴求，使業(yè)主能感覺到入住半山海景，就會帶來生活、心境、家庭等方面的美好變化，如尊貴身份的彰顯、自由自在的生活、輕松愉悅的心情等。 16:54:1916:54:1916:543/23/2023 4:54:19 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 4時 54分 19秒 下午 4時 54分 16:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 54分 :54March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:1916:54:19March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 54分 :54March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 4時 54分 19秒 16:54:1923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 后期工作時間進(jìn)度表 后期代理工作綱要 LOGO 樓書 單張 展板 售樓部布置 媒介計劃 影視廣告 電臺廣告 報紙廣告 售樓資料 彩旗 VI系統(tǒng) 6個工作日 12個工作日 20個工作日 6個工作日 30個工作日 12個工作日 10個工作日 12個工作日 5個工作日 8個工作日 15個工作日 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調(diào)： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應(yīng)，不斷向消費(fèi)者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化與生活。為使之與其它別墅具有不同質(zhì)性，特導(dǎo)入“親近環(huán)境，引鳥工程”的活動，炒作樓盤與招商地產(chǎn)的形象。 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 游戲：可與課程結(jié)束前安排一個“擊球最遠(yuǎn)比賽”以鼓勵出學(xué)者 獎品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進(jìn)工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進(jìn)球會的會所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場講解，并獲取參賽選手（未來買家）的資料，以便日后進(jìn)行貼身銷售； 如現(xiàn)場有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購買“半山海景”，銷售人員可進(jìn)行現(xiàn)場銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時尚的形象來提高“半山海景”的品牌價值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過此次大賽使得愛好高爾夫的高消費(fèi)人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內(nèi)形成良好的口碑，從而促進(jìn)銷售。 第三天 — 遂洞賽，差點(diǎn)限制：沒有 此比賽形式乃計四人于一組內(nèi)之所因贏洞數(shù)。 除讓比賽參加者進(jìn)一步了解“半山海景”外，并可讓該球會之其它客人認(rèn)識“半山海景”，從而增加銷售對象。 半山海景別墅 5 切半山海景全景及標(biāo)版。 半山海景別墅 半山海景別墅上市推廣策劃方案 之三：心曲篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 成功男士坐在宴會一角，前面人影交替，人聲喧鬧。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告、電視廣告公關(guān)活動全面整合，全方位的品牌樹立、銷售時期，把半山海景的別墅文化生活、利益點(diǎn)全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢?；顒訉⒚纻惿角f作為“引子”，帶出半山海景別墅項目的自在生活，將項目“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級形象定位作為活動主題潛移默化地貫注到參與者心中，實現(xiàn)在目標(biāo)市場造勢的目的。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會操作 ? 時間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。 ③網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。 ● 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約”專家小組上門服務(wù)“ ● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動 ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識，與公司品牌聯(lián)動。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進(jìn)入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進(jìn)入”。 ● 唯一性服務(wù)： 在同一時段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努