現(xiàn)代投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理ppt37(2)(存儲版)
【正文】 了充分提高自己的專業(yè)能力（生存能力），開拓客戶，認(rèn)識社會經(jīng)濟(jì)主體的機(jī)會 ? 入關(guān)后投行業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，證券公司、投行、投行人員必須為生存而競爭 ? 投行人員必須千方百計提高專業(yè)能力，開拓核心客戶，服務(wù)好客戶。 ? 高、中、低端客戶 高端客戶 一流券商或人員 中端客戶 二流券商或人員 低端客戶 三流券商或人員 ? 重點(diǎn)、普通、隨機(jī)客戶 ? 項目立項（選擇）委員會、項目承諾委員會的功能： 項目評價 項目選擇 風(fēng)險控制 資源分配 協(xié)議文本的審核 五、服務(wù)客戶精益求精 ? 強(qiáng)烈的服務(wù)客戶意識 ? 全力以赴提高專業(yè)水平 ? 流血流汗替客戶分析，提出問題和解決問題的方案 ? 通過展示專業(yè)水準(zhǔn)，征服客戶，贏得客戶的尊重，獲取業(yè)務(wù)或長期業(yè)務(wù)合作機(jī)會 六、項目管理 ? 建立并定期更新項目清單（ PIPELINE） 正在進(jìn)行的項目 已簽協(xié)議項目 已立項項目 潛在客戶項目 ? 制訂項目收支預(yù)算，每季度（或月）檢查、公布 ? 項目人員統(tǒng)一調(diào)配，人員配合及投入程度 （有效的管理工具 ——工時表） ? 管理層、項目組、各小組之間的信息交流和團(tuán)隊合作（ 備忘錄形式） ? 項目指引與管理制度 ? 協(xié)議執(zhí)行情況和款項的催收 七、基于項目的績效評價 ? 每月（或季度）各小組項目進(jìn)度報告 ? 半年工作總結(jié) ? 年終工作總結(jié)及考核 ? 案例分析和總結(jié) ? 其他重大事項的分析和處理 ? 每月或每季度第一星期各小組匯報項目最新進(jìn)展情況： 項目的最新進(jìn)展及小組的重大活動； 已提交給項目立項、項目承諾委員會的項目清單；
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