【摘要】保險培訓(xùn)心得體會及感受很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓(xùn)班?!皟?yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。
2025-07-17 13:08
【摘要】第三章再保險第一節(jié)再保險市場的供需主體?再保險市場的主體由買方、賣方、中介人組成。?買方:經(jīng)營直接業(yè)務(wù)的保險公司、專屬保險公司、勞合社承保組合等?賣方:專業(yè)再保險人、再保險集團、勞合社承保組合、專屬保險公司等經(jīng)營直接業(yè)務(wù)的保險公司?再保險的最大買家?更多使用互惠分保專業(yè)再保險公司?
2025-01-01 02:48
【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售?w銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求” ?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點w“一個中心”n以客戶需求為中心w“三個基本點”n賣給
2025-02-28 20:27
【摘要】物流責任保險及物流相關(guān)險種介紹五洲(北京)保險經(jīng)紀有限公司上海分公司2023年4月海運風險空運風險陸運風險大物流概念下所涉險種1、托運人→運輸環(huán)節(jié)→收貨人2、運輸環(huán)節(jié):物流公司:承運人公司與貨代公司
2025-02-09 16:20
【摘要】財產(chǎn)保險·?第二章企業(yè)財產(chǎn)保險主講:周梅教學(xué)目的n通過本章學(xué)習(xí),掌握紐約標準火險單的主要內(nèi)容、火災(zāi)保險的主要風險、企業(yè)財產(chǎn)保險基本險和一切險的保險標的、保險金額、保險價值、保險責任和責任免除以及賠償?shù)睦硭?。并能運用企業(yè)財產(chǎn)保險理論分析實際生活這的案例。第一節(jié)??火災(zāi)保險n
2025-02-06 21:22
【摘要】《社會保險法》概論長沙市人社局勞動監(jiān)察支隊主講人:劉星亮2023、05《社會保險法》概論?一、立法的過程及背景?二、基本內(nèi)容及特點?三、體現(xiàn)的基本原則及具有的重要意義?四、亮點及不足?五、法律責任一、立法過程及背景(一)立法過程?1951年,當時的政務(wù)
2025-02-05 17:09
【摘要】打造特色保險團隊我們是一家人感悟v 要想做好營銷團隊的管理工作,就必須使用適時的方式方法才能管理好。v要想做好營銷團隊“人”的工作,就必須用“心”去感染和融化。v一個團隊是一個家,我們都是一家人。一家人一起努力,還有什么艱難險阻不能克服?同為一家人,同流血脈情,共享酸甜苦辣,共同奮斗,就能打造一個優(yōu)秀卓越又具特色的團隊!何
2025-01-04 05:38
【摘要】養(yǎng)老與年金保險?TonyLee為何開辦年金保險w中國已邁入聯(lián)合國衛(wèi)生組織定義之高齡化社會,高齡化社會的到來,將面臨許許多多的老年社會問題,對于老人的福利、安養(yǎng)及醫(yī)療保健等問題。w另一方面,家庭結(jié)構(gòu)的改變,[養(yǎng)兒防老]的觀念不再,如何在年青時期儲備相當?shù)馁Y產(chǎn),以因應(yīng)老年后的生活所需,將成為重要的課題。年金保險市場w在美國或日本等
2024-12-31 17:07
【摘要】新契約講義內(nèi)容概述?實務(wù)?系統(tǒng)流程?數(shù)據(jù)庫表結(jié)構(gòu)?實例第一部分實務(wù)?新契約業(yè)務(wù)流程的定義?業(yè)務(wù)術(shù)語?業(yè)務(wù)流程?相關(guān)單證§新契約業(yè)務(wù)流程的定義?新契約業(yè)務(wù)流程是指:投保人向保險人要約直至締結(jié)保
2024-12-31 12:04
【摘要】1如何深度喚醒客戶需求
2025-03-04 12:09
【摘要】第四講保險商品策略主要內(nèi)容w第一節(jié)保險商品的內(nèi)涵w第二節(jié)個人與團體保險商品策略w第三節(jié)保險商品組合策略第一節(jié)保險商品的內(nèi)涵w從營銷學(xué)的角度來看,保險商品是一個整體概念。w保險商品整體概念:保險商品是由核心商品、形體商品和附加商品三個層次所組成的一個整體。1、核心商品w營銷學(xué)中,核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品向購買者提供的基本效用
2024-12-31 09:35
【摘要】Chapter8PremiumRate[教學(xué)目的和要求]本章要求學(xué)生了解大數(shù)定律及其在保險中的應(yīng)用、掌握保險費率厘定的基本原理、了解財產(chǎn)保險費率厘定與人身保險厘定的不同。[教學(xué)重點和難點]保險運行的數(shù)理解釋;保險費率厘定的方法;人壽保險和財產(chǎn)保險費率的計算。[教學(xué)方法和手段]課堂講授、計算分析第八章保險費率Cha
2024-12-31 22:17
【摘要】儲蓄分流與保險由安徽分公司培訓(xùn)部提供由安徽分公司培訓(xùn)部提供1課程大綱?目前儲蓄狀況?市場分析診斷?壽險面臨商機?如何把握機遇2?儲蓄現(xiàn)狀的深層原因?如何看待面臨壽險商機?如何把握機遇,提升自身競爭優(yōu)勢課程目標3黃河長江珠江共擁三江水,貫通神州土。4由存款想到的——5目前儲蓄狀況1
2024-12-31 13:26
【摘要】業(yè)績通報(正德2年產(chǎn)品退出后)怎樣銷售分紅保險引起興趣理解認可打消疑慮購買享受服務(wù)認知銷售前準備選擇客戶接觸贊美說明拒絕處理促成售后服務(wù)售后服務(wù)專業(yè)化銷售流程圖一、銷售前準備1、個人的專業(yè)素質(zhì)準備、心態(tài)準備、資料準備、應(yīng)對話術(shù)儲備。2、站位地點選擇:門口、叫號機旁、單據(jù)填寫區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央……二、選擇客戶
2024-12-30 00:25
【摘要】第九章汽車承保實務(wù)本章主要內(nèi)容|保險展業(yè)|投保實務(wù)|核保實務(wù)第一節(jié)保險展業(yè)一、展業(yè)準備1.掌握基礎(chǔ)理論知識2.掌握當?shù)厥袌龌厩闆r3.保前調(diào)查4.制定展業(yè)計劃,確定展業(yè)目標二、保險宣傳保險宣傳的主要內(nèi)容包括:(1)各分支機構(gòu)和本地保險市場特征,宣傳本公司車險名優(yōu)品牌以及
2025-02-05 16:46