【正文】 緊密跟進(jìn) 保證既定策略被貫徹執(zhí)行 漏播監(jiān)察系統(tǒng)： 全國最大監(jiān)察網(wǎng)： 336個(gè)電視頻道， 361份報(bào)紙雜志 三天電話核實(shí)播出 每周監(jiān)察報(bào)告 與媒體保持友好聯(lián)系 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，最重要的資源已經(jīng)不再是勞力，資本，或是土地； 而是知識(shí) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體培訓(xùn) 第四章 媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 內(nèi)容 中國媒體數(shù)據(jù)的種類 數(shù)據(jù)的應(yīng)用范疇 常見的誤區(qū) 總結(jié) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 中國媒體數(shù)據(jù)的種類 電視觀眾測(cè)量 廣告投放監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)與媒體調(diào)查 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視觀眾測(cè)量的方法 日記法 （） 以問卷形式收集樣本收視資料 每十五分鐘為單位 資料是受訪者回憶出來的 并不代表樣本戶的真實(shí)收視習(xí)慣 每星期收集處理 個(gè)人監(jiān)測(cè)法 （ ） 通過預(yù)先設(shè)置的監(jiān)測(cè)儀收集固定戶的收視資料 以 1分鐘為單位 資料被監(jiān)測(cè)儀記錄 需要樣本戶的配合才能獲得個(gè)人的收視數(shù)據(jù) 資料的每天收集處理，視乎調(diào)研公司的規(guī)定 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 日記法個(gè)人監(jiān)測(cè)儀 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 日 記 法 低成本 低技術(shù) “門檻 ” 基本上沒有樣本限制 不夠精準(zhǔn) 不能分開廣告收視 “記憶 ”效應(yīng) 數(shù)據(jù)處理時(shí)間較長 個(gè)人監(jiān)測(cè)儀 精確到每分鐘 能分開廣告收視 能知道開機(jī)率 數(shù)據(jù)處理時(shí)間較短 成本較高 技術(shù)“門檻”高 樣本可能受電話普及率影響 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 電視觀眾測(cè)量： 最易被遺忘的數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)研究報(bào)告數(shù)據(jù)內(nèi)容 電視機(jī)的數(shù)據(jù)、類型、擺放地點(diǎn) 耐用消費(fèi)品種類和數(shù)目 寵物 語言（家庭常用、可流利使用、能聽懂 ） 視聽設(shè)備 住房類型 訊號(hào)接受方式 頻道覆蓋率 畫面質(zhì)量 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告投放監(jiān)測(cè) 兩種主要功能： 監(jiān)測(cè)廣告投放 提供廣告資料 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告投放監(jiān)測(cè)：方法 傳統(tǒng)監(jiān)測(cè) 收集監(jiān)測(cè)廣告的資料： 電視：錄象帶 報(bào)紙雜志：樣報(bào) /雜志 戶外：照片 廣播：磁帶 因特網(wǎng)：？ 把有關(guān)資料整理成數(shù)據(jù)庫 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 數(shù)碼監(jiān)測(cè)（電視） 在廣告帶預(yù)先加碼 通過特別的監(jiān)測(cè)儀記錄數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)自動(dòng)生成數(shù)據(jù)庫 客戶通過軟件提取數(shù)據(jù) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告投放監(jiān)測(cè) 主要供應(yīng)商： 廣東康賽市場(chǎng)服務(wù)有限公司 央視調(diào)查咨詢公司 尼爾森市場(chǎng)研究有限公司 ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國 132個(gè)城市336個(gè)電視臺(tái)（ 17： 0024:00)。 269份報(bào)紙，和 92份雜志 ?自資開發(fā)軟件 ?國內(nèi)首家推出數(shù)碼監(jiān)測(cè)，并已申請(qǐng)專利 ?截止到 2023年 3月，監(jiān)測(cè)范圍覆蓋全國 136個(gè)城市401個(gè)電視臺(tái)（其中 85個(gè)電視臺(tái) 24小時(shí)監(jiān)測(cè)，其他17:0024:00)。 以最少錢最快作出那件效果 提案是否夠精簡 價(jià)格是否符合客戶期待 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 定律三：減風(fēng)險(xiǎn) 由于廣告投資多以媒體或受眾以前的表現(xiàn)作為參考，然后做預(yù)測(cè)，所以有一定風(fēng)險(xiǎn)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 59分 33秒 03:59:3322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3303:59Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 59分 33秒 03:59:3322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時(shí) 59分 33秒 03:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 59分 33秒 03:59:3322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:3303:59Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :59:3303:59:33March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。間中一些特別合作使客戶對(duì)您有深刻印象 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 最佳廣告媒體銷售人員應(yīng)具備 顧客不會(huì)以銷售人員所知道的來判斷他 而是以他所 展現(xiàn)出的知識(shí) 來判斷他 信念 態(tài)度 技巧 知識(shí) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 最佳廣告媒體銷售人員應(yīng)具備 態(tài)度 技巧 知識(shí) 自信心 銷售技藝 了解自家的媒體特色 熱愛工作 人際關(guān)系 了解客戶 易與人交朋友 溝通技巧 廣告專業(yè)知識(shí) 真誠實(shí)在 察言觀色 市場(chǎng)營銷知識(shí) 樂觀積極向上 處理顧客抱怨 語文能力 自我激勵(lì) 時(shí)間管理 不斷學(xué)習(xí) 有耐性、不易放棄 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 態(tài)度 態(tài)度 正面積極： 態(tài)度 樂觀積極向上 令人狂熱的是事情的過程而不是成功的結(jié)果 勝利者： 1有能力做 2想做 3將會(huì)做 獲勝者對(duì)銷售所持有的主要觀點(diǎn)是： 把問題當(dāng)作解決事情的機(jī)會(huì) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 態(tài)度 態(tài)度 成功個(gè)體的特質(zhì)： 達(dá)觀 堅(jiān)定不移 誠實(shí) 正直 勤奮 系統(tǒng) 好勝 主動(dòng) 專注 自重 態(tài)度 不斷學(xué)習(xí) 參加培訓(xùn) /輔導(dǎo) 認(rèn)定使命，肯定自我 發(fā)揮潛能，突破極限 增廣知識(shí)，專業(yè)態(tài)度 做對(duì)的事，把事做對(duì) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 技巧 技巧 成功個(gè)體的體質(zhì)： 善說服 銷售技巧 人際關(guān)系 溝通技巧 察言觀色 處理顧客抱怨 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 技巧 技巧 銷售利益點(diǎn) 本質(zhì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利益 它是 它可以 它可以使您 個(gè)球 發(fā)光 看的清楚 集中在利益點(diǎn)而不是事物本身 不斷檢視“這能為他們帶來什么” 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 技巧 技巧 時(shí)間管理 : 先做最要緊的事情 制作每日工作行動(dòng)計(jì)劃表 ，必要做的覺 ，將要做的 ，可以做的 每日制定優(yōu)先順序 — B— C 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 知識(shí) 了解自家的媒體特色 了解客戶 廣告專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營銷知識(shí) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 知識(shí) 假如你會(huì)忘記，那就隨身攜帶 。 三個(gè)角度看投資 價(jià)值 效率 風(fēng)險(xiǎn) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告價(jià)值處理模式 客戶 /廣告公司 客戶 回饋（廣告費(fèi)） 認(rèn)知 滿足 傳遞 創(chuàng)造 媒體 不同媒體組合 價(jià)值 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告價(jià)值處理模式 大家對(duì)價(jià)值的期望應(yīng)該一樣 媒體如何可以增值成為獨(dú)特的買點(diǎn) 若不能滿足客戶，客戶亦不顧回饋廣告費(fèi) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 定律一：販賣價(jià)值 價(jià)值 = 品質(zhì)（） () 價(jià)錢 () Q P 跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，看價(jià)值有何區(qū)別 與廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 不要只盯者價(jià)錢 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 定律二：打效率波 從錢出發(fā)比較自己媒體及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法 在同一個(gè)廣告預(yù)算下，為何應(yīng)選用你銷售的媒體。 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 媒體發(fā)展史 二千多年前已有語言和文字 一千五百年前“紙”的出現(xiàn)導(dǎo)致“書”開始普及 1820年，英國首先發(fā)明電報(bào) 1837年，法國人達(dá)蓋爾發(fā)明相片曝光法 1872年，美國史丹福州張以外發(fā)明錄像的概念 1878年，愛迪生發(fā)明留聲機(jī) 1896年，意大利馬可尼發(fā)明無線電報(bào) 1920年，美國 開播 ，成為最早的廣播電臺(tái) 1948年，電視開始普及 1955年，有線電視開始普及 1972年，衛(wèi)星電視出現(xiàn)（ 通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播） 1986年， （ ) 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 總結(jié) 信息與媒體的發(fā)展 從單一信息到復(fù)合信息 從定時(shí)定地到不定時(shí)不定地 從需時(shí)傳送到即時(shí)傳送 從昂貴到便宜 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展 廣告媒體發(fā)展過程 主要媒體廣告特色 廣告媒體之價(jià)格與價(jià)值 超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 作者：邱野 廣告媒體的發(fā)展過程 最早使用媒體作為“廣而告之”是政府 1880年（寶潔）公司開始使用戶外看 版廣告