行銷(xiāo)策略與店面評(píng)估培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 06:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 26分 2秒 06:26:0223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 26分 2秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 26分 2秒 06:26:0223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 7. 狗對(duì)熊說(shuō)：嫁給我吧。 ? 決策者的知覺(jué)會(huì)決定企業(yè)的注意力焦點(diǎn)，進(jìn)而影響競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)定與決策。 近鄰中心型〈徒步商圈〉 大約半徑 250~500公尺 地區(qū)中心型〈地域商圈〉 大約半徑 1000公尺左右 大地區(qū)中心型〈生活商圈〉 公車(chē)路線(xiàn)可以延伸到達(dá)地區(qū) 副都心型〈都市部份商圈〉 公車(chē)路線(xiàn)集結(jié)地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換車(chē) 都心型〈都市全域商圈〉 包括整個(gè)都市四周，交通流量與人潮來(lái)自四面八方 ?走路 10m ?約 1 ?機(jī)車(chē) 10m ?約 5 ?開(kāi)車(chē) 10m ?約 9 店面競(jìng)爭(zhēng)力 賣(mài)場(chǎng)演出 店址條件 賣(mài)場(chǎng)空間 賣(mài)場(chǎng)設(shè)施 環(huán)境與氣氛 賣(mài)場(chǎng)面積 .賣(mài)場(chǎng)裝潢設(shè)計(jì) .品類(lèi)清楚 .動(dòng)線(xiàn)得宜 商品陳列 .店頭促銷(xiāo) .店頭廣告 .燈光與背景音樂(lè) 商圈人潮 .明顯程度 ,交通與停車(chē)設(shè)施 .入口便利等 停車(chē)場(chǎng) .服務(wù)臺(tái) .指引識(shí)別體系 .公共服務(wù)設(shè)施 .休閒區(qū) .手推車(chē)及後勤設(shè)施 體驗(yàn)行銷(xiāo)與氛圍及情境的塑造 商品力 店面力 刺激消費(fèi)者需求 .提出顧客解決方案 ,促成消費(fèi)者購(gòu)物慾望與滿(mǎn)足 提供消費(fèi)者到店便利性 .舒適 .快樂(lè)的購(gòu)物空間 .氣氛與環(huán)境 服務(wù)力 以追求顧客感動(dòng)及顧客滿(mǎn)意百分的服務(wù)機(jī)制 ,促成顧客回購(gòu)的動(dòng)力 打開(kāi)錢(qián)庫(kù)的成功關(guān)鍵 人 =錢(qián) ? 從一個(gè)商店的營(yíng)收構(gòu)成來(lái)論證 : 營(yíng)業(yè)額 ＝ 來(lái)客數(shù) X 平均客單價(jià) 來(lái)客數(shù) ＝入店客數(shù) X 成交率 入店客數(shù) =商圈目標(biāo)人口數(shù) X到店次數(shù) /周期 X賣(mài)場(chǎng)市佔(zhàn)率 ? 兵法云 :「一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱(chēng)，五曰勝 ﹔ 地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱(chēng)，稱(chēng)生勝。 行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)流程步驟 （ , ） ? （ , , ）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)與產(chǎn)品定位、消費(fèi)者行為分析與目標(biāo)客戶(hù)選定。 ? 行銷(xiāo)是當(dāng)你要完全精準(zhǔn)地滿(mǎn)足需求時(shí)，一定要做的功課。 齊立文、郭子苓、劉揚(yáng)銘 特刊 「行銷(xiāo)攻略 36招」 產(chǎn)品的內(nèi)涵 潛在產(chǎn)品 未來(lái)可增進(jìn)消費(fèi)者利益的產(chǎn)品是什麼？ 能超越消費(fèi)者期望、帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是什麼？ 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品是什麼？ 基本產(chǎn)品 產(chǎn)
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