雙贏談判策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 永遠(yuǎn)不接受 出價(jià)！ ? 若對(duì)方不接受： ； 25 故作驚訝 ? 談判即是 的過程！ ? 反向策略： 他！ 26 不情愿法 ? 在對(duì)方條件內(nèi)永遠(yuǎn)不情愿； ? 一開始就壓縮 ； ? 越是情愿就越處于 ； ? 反向策略： ； 27 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶的咆哮時(shí) ?談判別動(dòng)真感情，談判是場(chǎng) ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 28 二、中期策略 ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議策略 ? 服務(wù)貶值 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來 29 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 有權(quán)就 你，無權(quán) ； ? 讓對(duì)方不能與決策者見面而沮喪； ? 迫使他與我 ； 30 異議策略 ? 先處理 ,再處理 ； ? 處理流程 : , , , 。 41 ? 擬寫合同的一方占有 ； ? 只有寫出來，我們才知道我們最后談的是不是一筆好買賣； ? 口頭協(xié)議一旦寫下來意義將 ； ? 提醒你包括進(jìn)你想要的 ； ? 筆記鼓勵(lì)你把對(duì)方 的內(nèi)容寫進(jìn)去； 草擬合同 42 策略總結(jié) 前期策略： 開價(jià)策略、接受策略、故作驚訝 不情愿法、集中精力、老虎鉗法 中期策略： 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、不敵對(duì)法、趁人之危 折中策略、燙手山芋、禮尚往來 后期策略： 紅臉白臉、蠶食策
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