銷售效率評價培訓教材(存儲版)
【正文】 來凈利潤的能力； 平均總資產(chǎn)凈利潤總資產(chǎn)收益率 ?營業(yè)收入凈利潤銷售凈利率 ? ④ 銷售毛利率 評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的獲利能力，可以對企業(yè)某一主要產(chǎn)品或主要業(yè)務的盈利狀況進行分析； ⑤ 銷售收入現(xiàn)金含量 反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務獲得的現(xiàn)金與營業(yè)收入的比例關系，表明營業(yè)收入的現(xiàn)金保障程度，可以用來判斷企業(yè)營業(yè)收入的質(zhì)量； 營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)收入銷售毛利率 ??營業(yè)收入到的現(xiàn)金銷售商品或提供勞務收銷售收入現(xiàn)金含量 ? ⑥ 凈利潤現(xiàn)金含量 表明企業(yè)本期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量與利潤之間的比例關系，可以用來衡量凈利潤質(zhì)量的高低。 04:13:1104:13:1104:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:13:1104:13:1104:133/22/2023 4:13:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 13分 11秒 上午 4時 13分 04:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 13分 :13March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:1104:13:11March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 13分 11秒 上午 4時 13分 04:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:13:1104:13:1104:133/22/2023 4:13:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。企業(yè)的經(jīng)營成果缺乏現(xiàn)金流入作保障，則企業(yè)生產(chǎn)在未來的可持續(xù)發(fā)展將受到懷疑。反之，若該比率小于 1，則說明企業(yè)本期凈利潤中存在尚未實現(xiàn)的收入，企業(yè)凈利潤的質(zhì)量欠佳。但企業(yè)之間的存貨計價和固定資產(chǎn)的折舊方法等會計處理的差異會影響營業(yè)成本，進而影響毛利率的計算，這一點應在企業(yè)間的橫向比較時加以注意。 計算公式： %100%100?????營業(yè)收入毛利即：營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)收入毛利率 例： ZX公司有關資料及銷售毛利率的計算如表所示： ZX公司銷售毛利率計算表 單位 :百萬元 項 目 2023年 2023年 營業(yè)收入 營業(yè)成本 銷售毛利率 (%) 上市公司不同行業(yè) 2023年 2023年平均銷售毛利率 單位 :% 行業(yè) 2023年 2023年 2023年 2023年 電器機械及器材制造業(yè) ZX公司 2023年的銷售毛利率比 2023年略有下降，但低于行業(yè)平均值，說明公司產(chǎn)品的盈利空間不如同行業(yè)公司。 三、銷售凈利率的影響因素及評價方法 影響因素： ◆ 營業(yè)收入 和 凈利潤 營業(yè)成本、營業(yè)稅金及附加、三項期間費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動損益、投資收益及所得稅。 該指標越高，表明資產(chǎn)利用效果越好，整個企業(yè)的活力能力越強，經(jīng)營管理水平越高。 ②銷售凈利率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈 反向 變動。結合電器機械及器材制造業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)及公司本身歷史數(shù)據(jù)，可得出 公司盈利能力下降且低于行業(yè)平均值 的結論，應積極尋找原因，解決問題。 （二）進行銷售分析要考慮的問題 （ 注意：比較的標準和報告體系的類型 ） 記憶 （三）信息的來源及處理 ?一般來說，最有效的信息來源是銷售發(fā)票。銷售凈利率概括了利潤表的情況，同時，權益乘數(shù)反映了資產(chǎn)負債表右邊的信息，而總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率則將資產(chǎn)負債表左邊的內(nèi)容與利潤表聯(lián)系起來 。 年份 股票名稱 凈資產(chǎn) 收益率 主營業(yè)務 凈利率 總資產(chǎn) 周轉(zhuǎn)率 權益乘數(shù) 1999 青島海爾 四川長虹 2023 青島海爾 四川長虹 2023 青島海爾 四川長虹 對比分析以下兩家家電企業(yè)凈資產(chǎn)收益率的不同變 化及其原因。 上市公司不同行業(yè) 2023年 2023年平均總資產(chǎn)收益率 單位 :% 行業(yè) 2023年 2023年 2023年 2023年 電器機械及器材制造業(yè) 產(chǎn)品的價格 單位成本 產(chǎn)品的銷售量
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