銷售應(yīng)有的自我認識(存儲版)
【正文】 的印記 將以往的成功經(jīng)歷輸入潛意識 斷言 —— 對自我形象的具體的肯定 憧憬 —— 未來的我與現(xiàn)在的我之間的差距產(chǎn)生改變自我形象的動力 你是可以改變的，關(guān)鍵取決于你是否決定從現(xiàn)在開始改變自己； 不管你現(xiàn)在的境遇怎樣，命運即將從你做出決定的那一刻開始改變；你會有現(xiàn)在的你，是因為過去你做出的決定，未來的你會怎么樣，取決于您現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定； 三、態(tài)度和努力程度 一個人之所以會成功，是因為他鎖定了一個目標，不但明確、不更改，而且還持續(xù)不斷的瞄準它，竭盡全力的前進。成為一個優(yōu)秀的銷售員，條件只有兩個： ? 喜愛銷售這項工作 ? 學習并掌握一些基本的知識和技巧 喜愛營銷的七大理由 ： 1. 彈性的收入：收入多少在很大程度上由你決定； 2. 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機器； 3. 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務(wù)、我的能力，幫助顧客解決生活和工作中的問題； 4. 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 5. 可以學習人最重要的技能，最有機會成就輝煌的人生； 我只是在做我喜歡做的事情， 只不過有人愿意為此而付錢！ 人際溝通技巧 自我管理技巧 專業(yè)知識 成功銷售三角： 專業(yè)知識或技巧：營銷學基本知識 您所在行業(yè)的專業(yè)知識或技巧 人際溝通技巧：能將知識運用到您所遇到的人身上 自我管理技巧：使你的工作更有效率 ， 更見成效 自我管理技巧 人際溝通技巧 專業(yè)技術(shù)知識 自我管理技巧 銷售員是一個需要高度自我管理的職業(yè)！ 一、樹立目標： 為什么要有目標： 1） 目標 確定你努力的方向 沒有目標的人 , 就象空駛的 出租車不知道去哪里 。 發(fā)現(xiàn)問題的能力 —— 希望與信念 夢想 智慧 知識 信息 資源 二、自我形象管理 自我形象 —— 一個人在潛意識水平的自我認識和想象， 是對自己的所有看法和評價的累積。 所謂聆聽 ， 并非只是坐著聽人說話 ， 而是需要積極聆聽的技巧 。 細節(jié)影響你的形象 2） 贏得好感并使氣氛融洽 ? 友善 、 親切 、 微笑 ? 見面禮 —— 對對方有幫助的信息 、 資料 、 建議或公司的促銷禮品 ? 贊美 3） 引起注意 引起注意的技巧 —— ? 即刻強調(diào)一個利益點：一開始 ， 就向客戶說明你的提議會給他們帶來 什么利益 ? 提問開頭：認真準備 ， 問題必須簡單 、 直接和巧妙 ， 不要用容易引 起不愉快 、 消極情緒的問題 —— 最近有什么麻煩 ？ ? 說一段和你的業(yè)務(wù)有關(guān)的有趣的故事 、 軼事 ? 產(chǎn)品演示 ? 新聞和銷售建議：因為銷售員一直在同一類的客戶 ， 所以他們應(yīng) 該有一些恰當?shù)挠杏玫男畔?。 通過總結(jié)這些利益 。 1） 處理誤解 當顧客由于誤解而對您拒絕時 ， 他其實正在向您提供一些有關(guān)他的需要的資料 。 當您逐項說明利益時 ， 可能需要促使顧客同意每個項目 。 目標：減低產(chǎn)品缺陷對顧客的重要性 。 。 :03:0604:03:06March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:0604:03Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 4時 3分 6秒 04:03:0623 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:0604:03Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:0604:03:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 如果承認了缺陷之后 ， 卻不盡力減低顧客的不滿 ， 則會使您前功盡棄 。 最重要和有效的保證來源，也許就是以您本身的名譽擔保，這得看您與顧客的銷售關(guān)系是否密切。 3） 您的產(chǎn)品或服務(wù)有缺陷 。 讓他產(chǎn)生愿望 、 需要 ， 只有他愿買他才會買 第二步：邏輯 ， 也即基本理由 能夠說明他采取的行動 、 他做出的選擇是正確的 ， 至少看起來 是正確的
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