銷售培訓(2)(存儲版)
【正文】 買家看到實際 的希望，并不斷地讓買家看到希望； 2 博思堂 Birthidea廣告 二、美國著名的營銷案例 [問題 1]：美國有個 30層的大樓，但是只有兩部電梯，客戶每天都在抱怨等電梯的時間 太長，這時有一個營銷專家出現(xiàn)了，但非常巧妙地解決了問題； * 請問大家解決問題的方法； * 時間 3分鐘； * 每人 10種解決方式； [問題 2]：快速反應 A、減肥計劃 B、足球賽 3 博思堂 Birthidea廣告 三、好的銷售人員 6點建議 一定要有筆記本，客戶問你的問題就是他最關心的問題，同樣也非?？赡苁瞧渌蛻粢獑柕膯栴}，請記下來是什么問題？以便知道客戶需要什么？ 一定要每周回顧一次本周客戶提出的問題，有哪些是你不清楚的，一定需要向你的上級提出，并最終落實； 當你承諾給客戶答復時，你一定要按準時，因為你可能忘記他們，他們很可能非常關注你； 一定要象手指一樣了解你的樓盤，即使是工程、建筑；因為你賣給客戶的是房子的全部，客戶需要你的專業(yè)意見； 一定要根據客戶的心理給他理想的推薦，良好的推薦是信賴感的前提； 一定要對客戶開誠布公，誠信很可能就是客戶信任你的成交結果； 4 博思堂 Birthidea廣告 東海世家 Seaview Dynasty 2023年整合攻擊執(zhí)行計劃 2023`Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 5 博思堂 Birthidea廣告 一、東海世家市場攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第三階段： 形象攻擊階段 示范攻擊階段 結點：現(xiàn)場無實際工程 結點：樓體有形象 核心點：形象展示 核心點：樣板間 第二階段： 第四階段： 展示攻擊階段 實景攻擊階段 結點：展示中心出現(xiàn) 結點：頂部出現(xiàn) 核心點：現(xiàn)場表面文章 核心點：實景展示 東海世家攻擊目標：在第三階段結束戰(zhàn)斗 6 博思堂 Birthidea廣告 二、東海世家第一攻擊階段（已過） 階段 形象攻擊階段 時間 月 核心攻擊點 戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術四：外賣場攻擊 戰(zhàn)術六：經濟電視 ◆ 東海路角路牌 ◆模型巡回展 ◆ 標板形式 ◆東海路好萊塢標牌 ◆南京路圍墻 ◆大氣球 戰(zhàn)術二：直郵攻擊 戰(zhàn)術五：海悅親和品牌 ◆賀年卡 ◆業(yè)主懇談會 戰(zhàn)術三：新年音樂會 ◆對外形象 7 博思堂 Birthidea廣告 三、東海世家第二攻擊階段（執(zhí)行） 階段 展示攻擊階段
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