“碧水晴天”品牌廣告與營銷(存儲版)
【正文】 困難。 ?廣告以樹立品牌形象為唯一目標 。 內(nèi)部布置用不奢華 ， 但親切 、 燦爛 ， 突顯樓盤的大眾感 ， 暗喻樓盤的主題和生活主張 。 開盤期報紙廣告投放建議以每周連續(xù)三個版組合 ， 隔兩天一次 ， 連續(xù)投放兩周 ， 以求從媒體運用上也與其他樓盤差別化 ， 擴大廣告的影響力 。 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 怎么說？ How to say ? 十四、傳播的語調(diào) “碧水晴天”以 亮麗開朗的姿態(tài) 與準中產(chǎn)階級溝通 ? 從遷入“碧水晴天”的那一刻起，生命從此精彩 ?晴天的心情無處不在，只要用心去發(fā)現(xiàn) ?“碧水晴天”，生活的每一處角落，隨時都會與晴天的心情相遇 碧水晴天品牌廣告與營銷 碧水晴天品牌廣告與營銷 要點回顧 營銷的瓶頸問題 區(qū)位價值 / 居住品質(zhì) 樓盤（產(chǎn)品）定位： 漢江二橋南岸江邊首席人文生活典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營銷 以氣質(zhì)鎖定的目標人群： 準中產(chǎn)階級 生活形態(tài)： “超值的享受生活”是他們的人生信條 他們比任何階層都現(xiàn)實，他們的內(nèi)心深處埋藏著對更美好生活的渴求。 報紙廣告選擇 《 長江日報 》 、 《 武漢晚報 》 ；影視廣告選擇待定；雜志廣告可選擇 《 新周刊 》 、 《 女報 》 等；戶外廣告要 扼住兩橋的咽喉 ， 成功實施準中產(chǎn)階級截流 ， 在兩橋漢陽側(cè)下橋主岔口處做大型廣告牌 ， 車亭 、 集中于漢陽大道上 ， 輔助建一路 、 武勝路 。 二 、 三期的空地上可按規(guī)劃種植不影響施工的植物 ， 改善環(huán)境面貌 。 ?推出期待型報紙廣告 “ 房地產(chǎn)價廉物美新動向 ” 傳播思路 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 第二階段：形象樹立期 （ 2023年 3月 ——5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場關(guān)注度，樹立品牌形象 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 ?強勢推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開盤主題活動及項目介紹酒會 、 3月江邊改造植樹活動 。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 互動性強，使廣告訴求恰如其分。他們會精打細算，絕不大肆揮霍，講究實效。然而，畢竟存在一種可能性，即 有可能抓住某個特定人群的注意力 ，令他們產(chǎn)生興趣。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。 碧水晴天品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 八、 準中產(chǎn)階級消費習(xí)慣 準中產(chǎn)階級的消費觀念極其現(xiàn)實，是典型的平民消費觀念。 碧水晴天品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 圖片提示 六、本案的命名 說什么？ What to say ? 碧水晴天 一個源于生活，但又高于生活的閃亮形象 所以，本案命名 碧水晴天品牌廣告與營銷 案名釋義： 說什么？ What to say ? “ 碧水晴天 ” 符合本案的形象要素，符合準中產(chǎn)階級渴望體面生活的心理需求 “碧水”生動地描繪社區(qū)親水特征和地段特點； “晴天”是一種使人愉悅、心情豁然開朗的狀態(tài)，充滿陽光感，寓意好心情 親切、歡樂、現(xiàn)代、獨特、生活化 瑯瑯上口，易于傳播 碧水晴天品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 七、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楸趟缣齑_立的傳播形象定位： 一個與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū) 說什么？傳播主題口號 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 碧水晴天品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，既幫助了準中產(chǎn)階級超越現(xiàn)有生活，達到渴望體面生活的心理需求，又親切、溫情、大眾化，自然被準中產(chǎn)階級追捧。 四、傳播布局的思考 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 銷售 持續(xù)期 形象 豐滿期 形象 樹立期 （開盤） 蓄勢 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 五、傳播階段規(guī)劃 2023年2月底 3月 5月 8月 2023年月 3月 8月 時間段 目 標 關(guān)注度 認知度美譽度 促進銷售 促進銷售 美譽度 知名度認知度 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 六、各階段傳播的訴求： 蓄勢鋪墊期 形象樹立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 ? 區(qū)位價值和改造的信息 收尾清盤期 ? 豐富“晴天”品牌形象 ? 工程和市政進度和樓盤賣點 ? 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ? 好心情生活主張 ? 促銷活動和廣告 ? 促銷廣告 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹立期 時間 2023年2月 3月 5月 8月 2023年月 3月 7月 傳播 七、預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系 銷售 蓄勢鋪墊期 收尾清盤期 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 第一階段：蓄勢鋪墊期 （ 2023年 2月底） 主題：房地產(chǎn)價廉物美新動向 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場 ?前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 倡導(dǎo)價廉物美的地產(chǎn)新模式 ， 引爆媒介新聞 ” ， 組織漢陽二橋片區(qū)價值的大型專家研討 ， 并輔助炒作區(qū)位價值的軟文（ 內(nèi)容有市政項目 、 工交和
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