團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師分冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)師輔導(dǎo)講座 — 基礎(chǔ)知識(shí)篇（上）（下） .ppt? 第一章 市場(chǎng)分析（高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師分冊(cè)） .ppt? 第二章 _營(yíng)銷(xiāo)策劃 (高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師分冊(cè) ).ppt? 第三章 _客戶管理 (高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師分冊(cè) ).ppt? 第四章 _團(tuán)隊(duì)建設(shè) (高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師分冊(cè) ).ppt? 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師技能重點(diǎn)（袖珍版） .doc? 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師理論重點(diǎn)（袖珍版） .doc2023/5/13 3第一節(jié) 制定銷(xiāo)售人員戰(zhàn)略規(guī)劃本節(jié)主要內(nèi)容? 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的作用 ? 進(jìn)行銷(xiāo)售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的方法 數(shù)量規(guī)劃；素質(zhì)規(guī)劃。顧客方面? 未認(rèn)識(shí)自己的潛在需求? 缺乏貨幣支付能力? 缺乏購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)? 產(chǎn)生偏見(jiàn)或成見(jiàn)? 不愿改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣? 謀取私利? 偶然因素2023/5/13 9銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告? 取得的成績(jī)? 存在的問(wèn)題? 原因分析? 改進(jìn)措施2023/5/13 10第二節(jié) 甄選銷(xiāo)售人員本節(jié)主要內(nèi)容? 填申請(qǐng)表? 面試? 測(cè)驗(yàn) ? 調(diào)查2023/5/13 11推銷(xiāo)人員的甄選程序填申請(qǐng)表 面試 測(cè)驗(yàn) 調(diào)查體格檢查部門(mén)確定高管批準(zhǔn)正式錄用2023/5/13 12填申請(qǐng)表? 初步接見(jiàn) 對(duì)申請(qǐng)人在年齡、性別、外貌、體格等方面進(jìn)行初步選擇，決定是否給予申請(qǐng)表。2023/5/13 15面試的階段初始面談深入面談2023/5/13 16面試主持的技巧? 未雨綢繆，成竹在胸。? 反射式追問(wèn) 重復(fù)對(duì)方的話。 交往需要 包括人際交往、友誼、情感與歸屬感的需要。 2023/5/13 26雙因素論? 雙因素理論也叫 保?。?lì)理論 ，是美國(guó)心理學(xué)家 弗雷德里克 ? 保健因素的缺乏會(huì)導(dǎo)致員工的不滿意 ，如果改進(jìn)能夠消除員工的不滿意，但不會(huì)使人滿意，不能直接起激勵(lì)作用?？梢蕴岣咄其N(xiāo)人員的積極性，這是主要目的。 五月 2100:30:3700:30May2113May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 13 五月 202312:30:37 上午 00:30:37五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/5/13 0:30:3700:30:3713 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。2023/5/13 29第四節(jié) 建立銷(xiāo)售人員的薪酬制度本節(jié)主要內(nèi)容? 認(rèn)識(shí)薪酬? 設(shè)計(jì)薪酬制度? 確定薪酬水平? 選擇薪酬方式2023/5/13 30薪酬的含義? 薪酬 是指企業(yè)向員工
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