zy房地產(chǎn)營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 ．．．．青年置業(yè)青年置業(yè)單身、新婚單身、新婚產(chǎn)品種類 A 產(chǎn)品種類 B 產(chǎn)品種類 C望子成龍望子成龍小太陽小太陽健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻望子成龍望子成龍改善型改善型健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老兩代情深兩代情深青年置業(yè)青年置業(yè)新婚新婚健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻核心人群特性核心人群特性A. XXX（產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 A）） B. XXX （產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 B）） C. XXX（產(chǎn)品種類（產(chǎn)品種類 C））自我、優(yōu)越感 務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)家 精明、實(shí)用性“XXXXX” “XXXXX” “XXX”“XX 項(xiàng)目 ” 的核心消費(fèi)者不同產(chǎn)品的核心人群特性總結(jié)。但戶外高炮、報(bào)紙稿、雜志稿、工地圍板等必需元素需進(jìn)行表現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 5。項(xiàng)目 1項(xiàng)目 3項(xiàng)目 2濟(jì)陽路五街坊西三林板塊北三林板塊東三林板塊新里程川楊河北蔡六里板塊中環(huán)外環(huán)金色城品中林品牌同版塊項(xiàng)目群的定位差異本項(xiàng)目定位定位 2。特別說明：特別說明：?項(xiàng)目操作思路不一定是推廣思路。?和營銷管理部的分工配合：品牌組工作要前置，要運(yùn)用土地、客戶、產(chǎn)品研究成果，要從項(xiàng)目中跳出來，從區(qū)域、品類、競爭、項(xiàng)目等層面充分發(fā)掘資源和賣點(diǎn)，關(guān)鍵在于提煉核心價(jià)值和制訂方向、標(biāo)準(zhǔn)。 。 二月 21二月 2112:44:3612:44:36February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:44:3612:44Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 12:44:3612:44:3617 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:44:3612:44Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2112:44:3612:44:36February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。?學(xué)習(xí)和運(yùn)用品類、客戶、城市發(fā)展等方向的研究成果和思路去指導(dǎo)營銷策略大綱。n幫助品牌項(xiàng)目群的價(jià)格維持在相對高端的水平，進(jìn)行持續(xù)銷售。第二部分，項(xiàng)目與品牌項(xiàng)目群的關(guān)系轉(zhuǎn)入第 2部分，任務(wù) 2。：前篇一律的堆砌報(bào)紙、雜志、戶外。：邏輯性強(qiáng)，所有的前期分項(xiàng)結(jié)論都在定位推導(dǎo)結(jié)果中能找到對應(yīng)元素。 B (大戶型 )心理描述：新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)；有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)； 追求品牌效應(yīng)。希望住房的后顧之憂盡可能的少。對于房屋使用功能有自己的想法。終有一天突破現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)夢想。置業(yè)要求：有情趣，希望得到有天有的庭院生活的； 有空余房間可供兒女回來居??；可以依靠周圍軌道交通或者快速干道便利出行；周邊有完全成熟的生活配套設(shè)施；社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，適合晚年居住?！癤X 項(xiàng)目 ” 的消費(fèi)者應(yīng)該是 …單身生活狀態(tài) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但有發(fā)展空間；與父母同住或租房，沒有自己的生活空間； 單身。首先 , 我們關(guān)注產(chǎn)品 .特點(diǎn)地理版塊特殊支撐點(diǎn)生活配套完善項(xiàng)目特點(diǎn)鮮明交通體系發(fā)達(dá)XXX的XX的 /XX化的XX的XX的利益點(diǎn)項(xiàng)目整體概述從地理板塊 /生活配套項(xiàng)目特點(diǎn) /交通體系分析項(xiàng)目?！≈饕獙κ值膹V告又是怎樣的 ?分析主要對手的廣告主訴求，主標(biāo)語，價(jià)值定位。從城市角度分析板塊的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從（面貌／交通／人文／配套）分析，得出結(jié)論。，為項(xiàng)目進(jìn)行品牌及項(xiàng)目定位，為項(xiàng)目建立高端品牌形象，建立項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，完成銷售目標(biāo)任務(wù)任務(wù)宏觀分析項(xiàng)目：從品牌關(guān)系與板塊關(guān)系中審視任務(wù)。 目的性：營銷策略大綱必須達(dá)到的目的有四 一、 從產(chǎn)品語言鐘選擇適合向目標(biāo)客戶傳播的部分，轉(zhuǎn)化為營銷語言。 營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯 宏觀市場態(tài)勢230。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 1。項(xiàng)目定位模型核心定位XX版塊分析周邊競品分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群分析目前現(xiàn)狀城市面貌交通生活配套核心定位XX版塊版塊概述概述周邊項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群分析不久的將來， XX版塊將在 XX地區(qū)以全新的ＸＸ形象ＸＸ形象 呈現(xiàn)在我們面前北 XX板塊東 XX板塊西 XX板塊發(fā)展趨勢交通城市面貌 人文配套結(jié)論。周邊項(xiàng)目概述從物業(yè)形態(tài)、規(guī)模、主力房型時(shí)間、口號深入分析競爭對手，判定競爭對手，深入競爭結(jié)論。所以，在接下來的部分，我們會(huì)側(cè)重在產(chǎn)品特點(diǎn)上進(jìn)行分析，并引出不同的人群特征 ……核心定位版塊概述周邊項(xiàng)目分析項(xiàng)目分項(xiàng)目分析析潛在目標(biāo)人群分析進(jìn)入項(xiàng)目分析。我們走近消費(fèi)者，了解他們的想法 ……我們的目標(biāo)人群來自哪里 ……南浦大橋盧浦大橋軌道交通 6號線軌道交通 8號線西藏路隧道中環(huán)線閔行徐匯中環(huán)版塊陸家嘴張江以上信息來源于《中林項(xiàng)目深化定位報(bào)告》第一客群：XX客戶第二客群：XX為主人群地域來源界定。老夫妻生活狀態(tài)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和財(cái)富積累；調(diào)整居住環(huán)境，改善住房條件；子女事業(yè)有成，但已獨(dú)
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