zzhcbr-10消費(fèi)者行為審核(存儲(chǔ)版)
【正文】 解 ?6．我們的營(yíng)銷(xiāo)信息與目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相關(guān)嗎 ?這些信息有助于減少可能的動(dòng)機(jī)沖突嗎 ?7．我們考慮了廣告或產(chǎn)品使用的情緒性或情感性意義嗎 ?8．廣告中所描繪的生活方式是否與目標(biāo)費(fèi)者所追求的生活方式相一致 ?9．如果我們想通過(guò)促銷(xiāo)組合策略改變目標(biāo)消費(fèi)者的態(tài)度，是否選擇并恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了最為合適的態(tài)度改變技術(shù) ?10．目標(biāo)消費(fèi)者在問(wèn)題認(rèn)知之前將尋找或關(guān)注有關(guān)該產(chǎn)品的信息嗎 ?或者當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者不搜集我們的產(chǎn)品信息時(shí)，我們必須接近他們嗎 ?我們能有效地運(yùn)用低僉入學(xué)習(xí)原理嗎 ?消費(fèi)者使用何種信息源 ?11．目標(biāo)消費(fèi)者在認(rèn)知問(wèn)題后會(huì)尋找有關(guān)該產(chǎn)品或品牌的信息嗎 ?或者，我們需要在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中介入嗎 ?如果消費(fèi)者確實(shí)尋找信息，他們使用哪些信息源？？13．我們已給予目標(biāo)消費(fèi)者充分的信息以確保產(chǎn)品的恰當(dāng)使用嗎 ?14．促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生和激發(fā)的消費(fèi)者期望是否與產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)或績(jī)效相一致 ?15．廣告與促銷(xiāo)信息的設(shè)計(jì)是試圖鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)還是旨在形成品牌忠誠(chéng) ?分銷(xiāo)策略的審核問(wèn)題1．目標(biāo)市場(chǎng)中，男性與女性對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)是否有不同的要求 ?雙職工消費(fèi)者、單身消費(fèi)者和 “ 單親父母 ” 消費(fèi)者在產(chǎn)品分銷(xiāo)上是否具有獨(dú)特需求 ?2．分銷(xiāo)系統(tǒng)能否利用參照群體把具有共同利益或興趣的個(gè)體凝聚在其周?chē)??3．產(chǎn)品是否特別復(fù)雜，為確保其擴(kuò)散是否需要建立高服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或通路 ?4．所選擇的分銷(xiāo)點(diǎn)被認(rèn)為與企業(yè)欲求的產(chǎn)品位置相匹配嗎 ?5．何種類(lèi)型的分銷(xiāo)系統(tǒng)與目標(biāo)市場(chǎng)的生活方式相一致 ?6．目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)用哪些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和決策規(guī)則來(lái)評(píng)價(jià)店鋪?7．店鋪選擇是先于品牌選擇還是后于品牌選擇，抑或兩者同時(shí)進(jìn)行 ?在多大程度上產(chǎn)品決策是在店內(nèi)做出的 ?1. 本章從消費(fèi)者行為的角度對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分四大部分進(jìn)行系統(tǒng)的審核，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)是消費(fèi)者的需求，終點(diǎn)是消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足和顧客忠誠(chéng)的建立。 一月 2103:07:1403:07Jan2122Jan21161。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:07:14 上午 3:07 上午 03:07:14一月 21161。 03:07:1403:07:1403:07Friday, January 22, 2023161。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2103:07:1403:07Jan2122Jan21161。 2023/1/22 3:07:1403:07:1422 January 2023161。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22 一月 20233:07:14 上午 03:07:14一月 21161。 03:07:1403:07:1403:071/22/2023 3:07:14 AM161。 促進(jìn)成交3. 完善售前、售后服務(wù)161。 重點(diǎn)陳列法161。 研究對(duì)消費(fèi)者意識(shí)的影響161。 整合營(yíng)銷(xiāo)的層次性統(tǒng)一形象 一致聲音、面孔 良好傾聽(tīng)者 世界公民2. 整合營(yíng)銷(xiāo)的作用161。 按誘導(dǎo)方式的作用劃分 （通知廣告、勸說(shuō)廣告、提示廣告）161。 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的心理及行為反應(yīng)161。 顯示年齡的個(gè)性特色161。 新產(chǎn)品的含義161。與常規(guī)的七喜相比，它更加強(qiáng)健，更加富有男子漢氣概，顏色較深?！?力士 ” 長(zhǎng)期不變的定位策略 從胡蝶到張曼玉161。 如 “ 白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香 ” 、腦白金以禮品定位。 20世紀(jì) 80年代早期，李維氏決定把品牌自延伸到個(gè)人主義者市場(chǎng)，這一類(lèi)消費(fèi)者喜歡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，即所謂的 “精品族 ” 。問(wèn)題 3：哪些因素影響了目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)決策？252。 消費(fèi)者 需求的動(dòng)態(tài)性變化 是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分審核的根本原因。 潛在需求161。 促銷(xiāo)影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策161。買(mǎi)賣(mài)雙方在不同階段關(guān)注的問(wèn)題從營(yíng)銷(xiāo)者角度消費(fèi)者如何決定自己需要一種產(chǎn)品？更
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