廈門大學市場營銷管理1市場營銷學概論(存儲版)
【正文】 爭結構、競爭程度、競爭對手的競爭能力 ? 從競爭（對手）的競爭程度看 ： ? 完全競爭 ? 壟斷競爭 ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 ? 從消費者的角度看 ? 欲望競爭：衣食住行 ? 類別競爭：選擇不同類別的產(chǎn)品來滿足同一欲望 ? 產(chǎn)品形式競爭：在同一類別的產(chǎn)品中，選擇什么形式的產(chǎn)品 ? 品牌競爭：在某一具體形式的產(chǎn)品中，對不同品牌產(chǎn)品進行選擇 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 從消費者角度看的競爭環(huán)境 想滿足什么欲望？ （欲望競爭） 買什么樣的汽車 （形式競爭） 買什么品牌的國 產(chǎn)中檔轎車？ （品牌競爭） 用什么產(chǎn)品滿足行 的欲望和需求？ （類別競爭） 欲望競爭因素 衣 食 住 用 娛樂 運動 休閑 類別競爭因素 摩托車 自行車 轎車： 國產(chǎn)高檔 國產(chǎn)低檔 進口高檔 進口中檔 進口低檔 神龍富康 一汽捷達 上海大眾 一汽奧迪 行 汽車 國產(chǎn)中檔 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 文化環(huán)境 人們賴以生存和生活的社會的基本信仰、價值觀念、 生活準則、社會生活方式、人與人之間的關系、社會 的語言、風俗習慣、倫理道德 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳；信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門和物品；在印尼 , 進入主人家庭要脫鞋等。近年來， Miss這個稱謂，不論對已婚或未婚的在婦女都越來越流行。賽格莫達深為公司的產(chǎn)品銷路憂慮。 ３．為什么說需求中心論的產(chǎn)生是一場重要的思想革命？ ４． 需求中心論的營銷觀念是否意味著營銷者應該把自 己的營銷活動局限于消費者希望得到滿足的需求？ ５．“營銷并非只是企業(yè)中負責產(chǎn)品推銷的人的工作，企 業(yè)中的所有人都應該起到營銷者的作用”，這句話意味著 什么？ ６．請你回顧我國近二十年來商品包裝物的變化，并分 析環(huán)境的變化對其產(chǎn)生的影響作用 。目前最常用的是 Mr(先生 )、 Mrs(夫人 )和Miss(小姐 )。同 1990年第四次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總人口的比重上升了 點。例如陜西，據(jù) 2001年陜西省人大教科文衛(wèi)委員會的調查報告顯示，陜西省個別地市新生人口性別比達到了 132，在廣東，這個比例高達到 130。第二階段從 70 年代到 90 年代，是死亡率處于平穩(wěn)下降的時期。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 人口環(huán)境 ? 人口數(shù)量、人口增長速度、男女性別比例、出生率、死亡率、家庭人口結構等 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 所謂人口老齡化，是指老年人在總人口中的相對比例上升，按國際通行的標準， 60歲以上的老年人口或 65歲以上的老年人口在總人口中的比例超過 10%和 7%，即可看作是達到了人口老齡化。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 據(jù)新華社電國家統(tǒng)計局局長朱之鑫 30日說，2002年，我國國民經(jīng)濟持續(xù)較快增長，經(jīng)濟總量實現(xiàn)歷史性突破。顯然，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟實力越強。 營銷組合 目標市場 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 質設性品包規(guī)服保 量計能質裝格務證 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 銷售促進 廣告 人員推銷 公共關系 渠覆商位存運 道蓋品置貨輸 區(qū)分 域類 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 特點： ? １．是企業(yè)的可控因素 ? ２．是可變因素 ? 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 ? (檔次） （水平 ） （長度） （努力） ? 高 高 長 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長度） （努力） ? 高 高 長 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 ? ? 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長度） （努力） ? 高 高 長 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 ? 三．每個可控因素都是多變量組成的因素。 ? 對于這種需求狀態(tài)，企業(yè)營銷活動的任務就是要改變這種需求狀態(tài)，使無需求變成為有需求。能正確地運用市場營銷策略來開展市場營銷活動。 ? 組織外協(xié) ?
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