廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論(存儲(chǔ)版)
【正文】 爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 從競(jìng)爭(zhēng)（對(duì)手）的競(jìng)爭(zhēng)程度看 ： ? 完全競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 寡頭壟斷 ? 完全壟斷 ? 從消費(fèi)者的角度看 ? 欲望競(jìng)爭(zhēng)：衣食住行 ? 類別競(jìng)爭(zhēng)：選擇不同類別的產(chǎn)品來(lái)滿足同一欲望 ? 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)：在同一類別的產(chǎn)品中，選擇什么形式的產(chǎn)品 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)：在某一具體形式的產(chǎn)品中，對(duì)不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行選擇 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 從消費(fèi)者角度看的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 想滿足什么欲望？ （欲望競(jìng)爭(zhēng)） 買什么樣的汽車 （形式競(jìng)爭(zhēng)） 買什么品牌的國(guó) 產(chǎn)中檔轎車？ （品牌競(jìng)爭(zhēng)） 用什么產(chǎn)品滿足行 的欲望和需求？ （類別競(jìng)爭(zhēng)） 欲望競(jìng)爭(zhēng)因素 衣 食 住 用 娛樂(lè) 運(yùn)動(dòng) 休閑 類別競(jìng)爭(zhēng)因素 摩托車 自行車 轎車： 國(guó)產(chǎn)高檔 國(guó)產(chǎn)低檔 進(jìn)口高檔 進(jìn)口中檔 進(jìn)口低檔 神龍富康 一汽捷達(dá) 上海大眾 一汽奧迪 行 汽車 國(guó)產(chǎn)中檔 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 文化環(huán)境 人們賴以生存和生活的社會(huì)的基本信仰、價(jià)值觀念、 生活準(zhǔn)則、社會(huì)生活方式、人與人之間的關(guān)系、社會(huì) 的語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳；信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國(guó)不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門和物品；在印尼 , 進(jìn)入主人家庭要脫鞋等。近年來(lái)， Miss這個(gè)稱謂，不論對(duì)已婚或未婚的在婦女都越來(lái)越流行。賽格莫達(dá)深為公司的產(chǎn)品銷路憂慮。 ３．為什么說(shuō)需求中心論的產(chǎn)生是一場(chǎng)重要的思想革命？ ４． 需求中心論的營(yíng)銷觀念是否意味著營(yíng)銷者應(yīng)該把自 己的營(yíng)銷活動(dòng)局限于消費(fèi)者希望得到滿足的需求？ ５．“營(yíng)銷并非只是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷的人的工作，企 業(yè)中的所有人都應(yīng)該起到營(yíng)銷者的作用”，這句話意味著 什么？ ６．請(qǐng)你回顧我國(guó)近二十年來(lái)商品包裝物的變化，并分 析環(huán)境的變化對(duì)其產(chǎn)生的影響作用 。目前最常用的是 Mr(先生 )、 Mrs(夫人 )和Miss(小姐 )。同 1990年第四次全國(guó)人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙?點(diǎn)。例如陜西，據(jù) 2001年陜西省人大教科文衛(wèi)委員會(huì)的調(diào)查報(bào)告顯示，陜西省個(gè)別地市新生人口性別比達(dá)到了 132，在廣東，這個(gè)比例高達(dá)到 130。第二階段從 70 年代到 90 年代，是死亡率處于平穩(wěn)下降的時(shí)期。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 人口環(huán)境 ? 人口數(shù)量、人口增長(zhǎng)速度、男女性別比例、出生率、死亡率、家庭人口結(jié)構(gòu)等 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 所謂人口老齡化，是指老年人在總?cè)丝谥械南鄬?duì)比例上升，按國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)， 60歲以上的老年人口或 65歲以上的老年人口在總?cè)丝谥械谋壤^(guò) 10%和 7%，即可看作是達(dá)到了人口老齡化。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 據(jù)新華社電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)朱之鑫 30日說(shuō)，2002年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)歷史性突破。顯然，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值越大，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力越強(qiáng)。 營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 質(zhì)設(shè)性品包規(guī)服保 量計(jì)能質(zhì)裝格務(wù)證 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 渠覆商位存運(yùn) 道蓋品置貨輸 區(qū)分 域類 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 特點(diǎn)： ? １．是企業(yè)的可控因素 ? ２．是可變因素 ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? (檔次） （水平 ） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 ? ? 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? （檔次） （水平） （長(zhǎng)度） （努力） ? 高 高 長(zhǎng) 高 ? 中 中 短 中 ? 低 低 低 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 ? 三．每個(gè)可控因素都是多變量組成的因素。 ? 對(duì)于這種需求狀態(tài)，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)就是要改變這種需求狀態(tài)，使無(wú)需求變成為有需求。能正確地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 組織外協(xié) ?
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