【正文】 性能優(yōu)異、成型方便、價(jià)格低廉? 成為化工和輕工工業(yè)中舉足輕重的行業(yè)? 主要產(chǎn)品：復(fù)合包裝薄膜、綠色包裝材料、塑料 中空容器? 日用玻璃工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，穩(wěn)定，不易污染商品，廣泛用于酒類、食品、醫(yī)藥等行業(yè)? 附加值低、易碎、運(yùn)輸不便? 主要產(chǎn)品：酒瓶、化學(xué)試劑容器、藥品容器? 都市型包裝工業(yè)中的一支重要力量? 經(jīng)濟(jì)效益好，技術(shù)發(fā)展快速? 外資企業(yè)大量進(jìn)入，具有規(guī)模大、設(shè)備好等特點(diǎn)? 主要產(chǎn)品：紙袋、紙杯、紙桶、紙管金屬包裝行業(yè) 塑料包裝行業(yè)玻璃包裝行業(yè) 紙包裝行業(yè)7多年來(lái)的發(fā)展，整個(gè)金屬包裝行業(yè)已進(jìn)入到 “再次發(fā)展 ”的階段名稱時(shí)期廠家數(shù)量階段 1 階段 2 階段 3外部環(huán)境戰(zhàn)略技能結(jié)構(gòu)產(chǎn)量“起步 ” “成長(zhǎng) ” “困難 ”1979以前 1990－ 1995 1995－ 2023200 700~1100 1500正在增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)沒有競(jìng)爭(zhēng)急速擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)大小企業(yè)一擁而上機(jī)會(huì)主義 大量生產(chǎn)低 一般簡(jiǎn)單 簡(jiǎn)單、品類增加35萬(wàn)噸行業(yè)發(fā)展分析無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)提高企業(yè)能力差別大產(chǎn)品質(zhì)量差異大170萬(wàn)噸階段 4“再次發(fā)展 ”？大量企業(yè)帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存8從國(guó)家的規(guī)劃和市場(chǎng)分析來(lái)看，金屬包裝行業(yè)今后的市場(chǎng)容量將有很大的提升9終端產(chǎn)品的需求增加，金屬包裝行業(yè)的市場(chǎng)還有很大的增量10中糧美特所處的金屬包裝容器行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng) —— 夾縫中求生存上游原材料供應(yīng)商的影響 下游廠商行業(yè)的影響?主要原材料為馬口鐵和鋁，其中馬口鐵占到 70%?馬口鐵原先主要依賴于進(jìn)口，目前年生產(chǎn)量為 130萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求約 150萬(wàn)噸?2023年起，國(guó)產(chǎn)馬口鐵價(jià)格上漲了 30%，在 2023二季度稍許回落后，年底有開始上漲，馬口鐵由買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變賣方市場(chǎng)?影響價(jià)格漲降的的因素復(fù)雜?生產(chǎn)價(jià)格的上漲，對(duì)于金屬包裝生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本帶來(lái)了嚴(yán)重的不利影響，據(jù)相關(guān)人士介紹：目前金屬包裝行業(yè)的毛利率為 10%15%，凈利率更低金屬包裝生產(chǎn)商?金屬容器包裝行業(yè)中全國(guó)約有1500家企業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈?包裝技術(shù)、工藝的提升，企業(yè)可提供的產(chǎn)量有大幅提升?隨著包裝企業(yè)產(chǎn)能的提高，下游企業(yè)紛紛開始?jí)旱蛢r(jià)格?部分企業(yè)采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，互相殺價(jià)，造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀?行業(yè)內(nèi)部雖建立了價(jià)格同盟，但是由于內(nèi)容的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成價(jià)格的進(jìn)一步下跌?下游廠商對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、樣式有不同的需求11面對(duì)未來(lái)的發(fā)展中國(guó)的金屬包裝行業(yè)將逐步走向規(guī)范化我國(guó)金屬包裝行業(yè)將從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到有序、規(guī)范的局面行業(yè)內(nèi)部環(huán)境? 國(guó)內(nèi)各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都極有可能加大兼并合作的力度以發(fā)揮各自在資金、技術(shù)、或是品牌上的優(yōu)勢(shì)? 驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)兼并重組的關(guān)鍵因素216。 華彩咨詢簡(jiǎn)介3目錄182。q項(xiàng)目的具體操作方案將有待與與中糧美特的公司領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定。q以雙方的前期了解和溝通為基礎(chǔ)，本項(xiàng)目書著重對(duì)中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和問(wèn)題解決方法提出了初步的解決思路。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠家?富特波爾集團(tuán)?福建聯(lián)建集團(tuán)?三水健力寶富特容器公司??？谝瑯渫队肮薰?上海紫泉包裝公司?天津萬(wàn)華股份公司?山東麗鵬包裝有限公司?北京奧瑞金新美制罐公司?上海梅林鄭廣和集團(tuán)印鐵制罐公司?北京皇冠制罐有限公司 15目錄182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程167。 專題會(huì)議研討主要成果就項(xiàng)目工作的開展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備，形成《項(xiàng)目操作手冊(cè)》《資料清單》《行動(dòng)計(jì)劃》30階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析步驟一外部環(huán)境分析步驟二核心能力與資源分析31步驟一：評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定中糧美特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展存在影響的外部因素（社會(huì)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、文化、政治等因素）? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)167。 行業(yè)資料庫(kù)167。 現(xiàn)有管理文件、制度分析167。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)167。競(jìng)合策略分析167。新市場(chǎng)策略167。渠道與產(chǎn)品組合匹配分銷商管理設(shè)計(jì)167。 結(jié)合公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案，規(guī)劃公司大客戶管理方案167。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特大客戶管理方案》步驟二：制定中糧美特公司大客戶管理規(guī)劃方案60工業(yè)品營(yíng)銷規(guī)劃中重點(diǎn)問(wèn)題的解決思路采購(gòu)平臺(tái)規(guī)?；⒎?wù)多元化搭建公平、透明化的采購(gòu)平臺(tái)形成 采購(gòu)供應(yīng)鏈 “ 鏈主 ”以建立采購(gòu)平臺(tái)為抓手以 “ 大客戶管理 ” 為抓手61中糧美特初步客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和大客戶識(shí)別工具客戶分類和大客戶的識(shí)別必須從兩個(gè)方面考慮：?從中糧美特公司的角度來(lái)看 ——“ 客戶吸引力因素 ”；?從客戶的角度來(lái)看 ——“ 相對(duì)優(yōu)勢(shì)因素 ”，即：客戶最看中供應(yīng)商哪些因素，各因素的影響力權(quán)重。 專題研討會(huì)167。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 白萬(wàn)綱組長(zhǎng) 參與編制項(xiàng)目導(dǎo)入方案與計(jì)劃；依照項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃組織相關(guān)人員具體推行，協(xié)調(diào)工作小組與公司各部門的關(guān)系，與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組溝通。咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策78項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)咨詢項(xiàng)目成員客戶項(xiàng)目成員設(shè)計(jì)過(guò)程 實(shí)施過(guò)程 推廣過(guò)程企業(yè)可持續(xù)發(fā)展知識(shí) 轉(zhuǎn)移能力 培養(yǎng)在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問(wèn)為主。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成– 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭(zhēng)取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營(yíng)業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。 21 三月 20231:31:09 上午 01:31:09三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2101:31:0901:31:09March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:31:0901:31:0901:31Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 1:31:09 上午 1:31 上午 01:31:09三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 01:31:0901:31:0901:313/21/2023 1:31:09 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:31:0901:31Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:31:0901:31:0901:31Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 華彩咨詢部分合作伙伴80q 華彩咨詢– 華彩咨詢擁有 8年的中國(guó)企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為 中國(guó)十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司）– 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。79目錄182。項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見影。 華彩咨詢簡(jiǎn)介75崗位設(shè)置 主要職責(zé) 建議擔(dān)當(dāng)者項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng)小組成員 規(guī)劃、決定項(xiàng)目的重大問(wèn)題，審核項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃，監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，協(xié)助項(xiàng)目的推動(dòng)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目效果。 會(huì)議研討167。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)167。 專題研討會(huì)167。直銷模式分析167。渠道長(zhǎng)度和寬度選擇167。發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略167。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析167。 相關(guān)政策、信息的研究167。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析167。 公司高管層的交流、溝通167。 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排項(xiàng)目工作方法167。 組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制167。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 華彩咨詢簡(jiǎn)介20中糧美特目前關(guān)注的問(wèn)題中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略未來(lái)幾年中，公司將采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展？公司在目前的市場(chǎng)中將如何保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？規(guī)劃公司在未來(lái)采用何種經(jīng)營(yíng)、管理模式？解決問(wèn)題的核心21此次咨詢項(xiàng)目中重點(diǎn)解決的問(wèn)題中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定核心問(wèn)題的解決職能戰(zhàn)略的實(shí)施方案和步驟營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施如何解決企業(yè)的心智模式的改變22目錄182。 項(xiàng)目操作方式182。 通過(guò)合作 /合并，占領(lǐng)新的市場(chǎng)216。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。杭州中糧美特容器有限公司以 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷規(guī)劃整合方案咨詢項(xiàng)目 建議書此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 建立經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本216。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五