pg的分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長(zhǎng) 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。 ?制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 /制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 3 3~5 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售代表 /組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 后勤部 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 —— 零售及批發(fā)客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售組長(zhǎng) 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。 a )人員配置 /招牌 /客戶的篩選。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 總經(jīng)理 分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 人事主管 財(cái)務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 系統(tǒng)操作員 倉管人員 財(cái)務(wù)人員 出納員 銷售主管 銷售代表 1. 一個(gè)分銷商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個(gè)崗位。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 4 4~5 總經(jīng)理 內(nèi)部 上級(jí)管理層 部門經(jīng)理 銷售部 — 人事部 — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 儲(chǔ)運(yùn)部 外部 —— 零售和批發(fā)客戶 —— 寶潔客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 豐富的分銷商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。 ?負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。 ?設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 ?管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。G Integrated Distribution System Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售代表 Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： 無 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 衡量 15個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 20個(gè)拜訪（市外）。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— 大店理貨員 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架（助銷），擺放堆頭，陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。 4. 位于最佳位置，并獲得超過市場(chǎng)份額的貨架份額。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn)。 。 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置： 每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manua
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