pg的分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)-預(yù)覽頁
【正文】 銷售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔大店主管 —— 商店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理。每個(gè)商店每周拜訪 2~3次。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售代表 ?加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— 小店貨車銷售代表（ VSR） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 小 店貨車銷售代表（ VSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 小 店客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告等，并及時(shí)上交。 %以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 分銷商銷售主管 銷售組長(zhǎng) 小店貨車銷售代表 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 Pamp。G Integrated Distribution System 17： 30~18： 00 17： 00~17： 30 13： 00~17： 00 12： 00~13： 00 9： 00~12： 00 8： 00~09： 00 – 拜訪商店 – 午餐時(shí)間 – 拜訪商店 – 回到公司， 清點(diǎn)庫存， 貨款，將 庫存定點(diǎn) 存放，交 款回顧并 完成報(bào)表， 下車補(bǔ)貨 訂單，清 潔貨車。G Integrated Distribution System 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表（ 2） 裝貨 出發(fā) 檢查 拜訪 銷售 填寫報(bào)表 提交定單 VSR VSR 任務(wù) 負(fù)責(zé) 時(shí)間 內(nèi)容 一 . 裝貨，準(zhǔn)備 08： 309： 00 1. VSR重溫拜訪計(jì)劃 VSR 2. VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料 VSR 3. VSR檢查電腦定單后交給倉管員 VSR 4. 倉管員準(zhǔn)備貨物 VSR 5. VSR將貨物裝上車并有序擺放 VSR 6. 檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā) VSR 二 . 銷售時(shí)間 09： 0017： 00 ＞ 50個(gè)訪問 /車，＞ 12分鐘 /訪問 VSR 三 . 訪問結(jié)束后的工作 17： 0017： 30 1. 回分銷商辦公室 VSR/財(cái)務(wù) 2. 清點(diǎn)貨物，上交貨款給財(cái)務(wù) VSR 3. 填寫每日訪問報(bào)告，分析當(dāng)日工作 VSR 4. 設(shè)定次日目標(biāo)，下車補(bǔ)貨訂單，交給 IDSS VSR 5. 檢查和清潔貨車 VSR 6. 結(jié)束一天工作 VSR 四 . IDS產(chǎn)生訂單 17： 3018： 00 整理并打印貨車訂單 IDSS 時(shí)間分配： —— 1小時(shí)非銷售時(shí)間， —— 1小時(shí)午餐時(shí)間， —— 7小時(shí)銷售時(shí)間
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