北京xx科技公司銘眼系統(tǒng)營銷企劃案營銷策劃(存儲版)
【正文】 企業(yè)主 年收入 50萬元以上擁有豪宅私車 最先進(jìn)、最迅捷的可視報警系統(tǒng) 性價比最高的多功能可視監(jiān)控報警系統(tǒng) 性價比最高、最迅捷的可視監(jiān)控系統(tǒng) 最先進(jìn)、更穩(wěn)定的多功能可視監(jiān)控報警系統(tǒng) 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 營銷組合策略 營銷組合策略 產(chǎn)品 策略 價格 策略 渠道 策略 推廣 策略 服務(wù) 策略 因?yàn)楫a(chǎn)品固定，不再闡述。 注：本案所有數(shù)據(jù)資料均來自惠聰公司安防行業(yè)研究報告。 在營銷過程中，應(yīng)該按照商用和民用區(qū)別對待，實(shí)行差異營銷。 1 2 價格策略 差異化定價：按照企業(yè)客戶、個人用戶、批量客戶定價區(qū)分 競爭性定價：技術(shù)領(lǐng)先時高價策略，普及后市場定價 關(guān)鍵客戶優(yōu)惠價 產(chǎn)品生命周期定價：從產(chǎn)品導(dǎo)入期到成熟期逐步降價 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 渠道策略 以上兩項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安防設(shè)備銷售主要采取廠商或者分公司直銷方式，經(jīng)銷、代理方式并不是主流銷售渠道；而對工程商采購調(diào)查顯示，有高達(dá) ％的工程商直接向廠商采購，雖然向經(jīng)銷代理商采購也達(dá)到 73％，但工程商的采購傾向性還是非常明顯的。 售后服務(wù)是影響客戶采購的第三大關(guān)鍵影響因素，要建立快速、完善的售后服務(wù)體系。 元 ＝ 套。 測算依據(jù)： 根據(jù)惠聰網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，安防設(shè)備代理商企業(yè)規(guī)模在 11－ 50人的，年?duì)I業(yè)額基本在 500－ 1000萬元左右。因此，拓展工程商渠道，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系對公司至關(guān)重要。同時利用各種手段彌補(bǔ)公司的劣勢與差距，從而規(guī)避威脅。銘眼系統(tǒng)是這兩類產(chǎn)品的系統(tǒng)集成，具有天然的市場優(yōu)勢和宣傳賣點(diǎn)。 市場需求分析 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 購買關(guān)鍵因素分析 下圖 1 北京風(fēng)華致遠(yuǎn)科技有限公司 購買關(guān)鍵因素分析 下圖
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