xx中心項(xiàng)目銷售思路初次提報(bào)(存儲(chǔ)版)
【正文】 二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 5時(shí) 56分 48秒 17:56:4818 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 人員履歷與技術(shù)支持 人員履歷與技術(shù)支持 豐富的經(jīng)驗(yàn) +完善實(shí)踐體系 +準(zhǔn)確市場(chǎng)把握 +良好項(xiàng)目操作水平 超大規(guī)模項(xiàng)目的成功服務(wù) = 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 客服總監(jiān) 策劃總監(jiān) 設(shè)計(jì)總監(jiān) 內(nèi)業(yè) 項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì) 廣告設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 設(shè)計(jì) 文案 廣告經(jīng)理 策劃 市場(chǎng) 策劃經(jīng)理 客服經(jīng)理 客服 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 業(yè)績(jī) ? 住宅類物業(yè) ? 商用類物業(yè) 資源優(yōu)勢(shì) ? 客戶資源優(yōu)勢(shì) ? 快速客戶資源通道 ? 整合資源優(yōu)勢(shì) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。綜合看來這并不利于區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 望京區(qū)域在建辦公物業(yè)調(diào)查表 項(xiàng)目名稱 位置 在建寫字樓建面 嘉美風(fēng)尚 望京新城 B1區(qū) 約 4萬平米 方恒國(guó)際中心 望京阜通東大街與望京街交匯處東南角 寫字樓為 融科橄欖城 望京 A2區(qū) 東亞望京中心 廣順南大街與阜通西大街交匯處 博雅國(guó)際 北五環(huán)與廣順大街交匯處東南 約 3萬平米 悠樂匯 廣順南大街和阜通東大街交界處 11萬平米 合計(jì) 望京現(xiàn)有寫字樓與在建寫字樓總量約為 米，只能滿足區(qū)域內(nèi) 50%的辦公需求。甚至有專家預(yù)測(cè)，一個(gè)世界文化藝術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)正在北京東部 —— 望京形成，同時(shí)也大大帶動(dòng)了周邊文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，望京未來的文化產(chǎn)值不可估量。 ? 2023年 5月 31日，隨著北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)推介項(xiàng)目 —— 加拿大北電網(wǎng)絡(luò)中心，在望京中關(guān)村電子城科技園的正式破土動(dòng)工，世界 500強(qiáng)企業(yè)紛紛把視線轉(zhuǎn)向望京，摩托羅拉、三星、西門子、松下、 LG等跨國(guó)企業(yè)紛至沓來。 ? 望京商業(yè)物業(yè)現(xiàn)狀概述： ? 近幾年來商業(yè)飛速的發(fā)展，目前已投入使用的大體量商業(yè)約為 36萬平米，已基本能夠滿足區(qū)域內(nèi)居民的需求。 ? 望京地區(qū)以北小河劃分南北兩段，北部地區(qū)為工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，南部地區(qū)為住宅區(qū)。園區(qū)以首都機(jī)場(chǎng)高速路為界分為東、西兩部分。幾大巨頭齊聚望京，給望京注入高科技血液的同時(shí)，還將輻射亞運(yùn)村商圈，連通望京和亞北商圈產(chǎn)業(yè)帶。 ? 目前該區(qū)域內(nèi)居民的大體構(gòu)成，首先是原來廣營(yíng)鄉(xiāng)的農(nóng)轉(zhuǎn)非形成的城市人口，約有 3萬，占 10%強(qiáng)；其次是在城市拆遷改造過程中安置的城市人口，此類人以當(dāng)年的工薪階層中的中低收入者為多數(shù)，占了社區(qū)中的 20%左右；再者是在望京區(qū)域發(fā)展過程中，伴隨著高檔社區(qū)的開發(fā)建設(shè)，而不斷涌入的中高收入人群，以及以韓國(guó)商民為代表的國(guó)際居民組成的，這部份居民約占整個(gè)社區(qū)居民的 65%左右。 ? 電子城西區(qū)以跨國(guó)公司研發(fā)中心、公司總部、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、孵化基地為主。 ? 望京開發(fā)面積達(dá)超過開發(fā)總面積的 85%，在建面積約占總面積的10%，規(guī)劃中還有的建筑面積約占總面積的 5%。 第二章：望京區(qū)域辦公物業(yè)需求情況 望京區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 望京區(qū)域可開發(fā)土地僅余 5%左右，之前的土地開發(fā)根據(jù)規(guī)劃已基本落實(shí)，但大量沒有明確具體使用用途的綜合用地被大部作為商業(yè)開發(fā)，從而造成了未來幾年望京區(qū)域大量商業(yè)集中上市的局面，因此建議土地開發(fā)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行，應(yīng)根據(jù)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)配套需求加以合理的利用。經(jīng)過十余年的開發(fā)，望京居住人口已近30萬，其中年齡在 20— 40歲之間的中青年占 73%。 ? 位于這些企業(yè)下游的廣告、公關(guān)、軟件開發(fā)、展覽展示、外地企業(yè)駐京辦事處、商貿(mào)、科技、咨詢、物流等小型服務(wù)性企業(yè)近萬家，平均每個(gè)大型企業(yè)的服務(wù)型合作公司近 30家，產(chǎn)業(yè)聚合力由此可見。 在售小套型辦公物業(yè)銷售情況調(diào)查 ? 從現(xiàn)下在售的小套型辦公物業(yè)的銷售情況上也可以反映出市場(chǎng)需求： ? 以東亞望京中心
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