年煙臺(tái)市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷提案53頁商業(yè)地產(chǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)開始之前，我們需要搞清楚我們?yōu)檎l建造了房子？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場(chǎng)定位之 —— 客群定位 】 ? 誰更需要一個(gè)家？ ★ 待婚一族； ★ 2435歲的年輕人； ★ 中低收入群體； ★ 70年代中后期、 80年代初期中期的年輕人； ★ 外來創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)村進(jìn)城者、學(xué)滿留城者、自立年輕人。 所以，我們?nèi)砸诰?、深化、完善、提煉? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目定位之 —— 主題定位 】 水岸陽光，菁英公社 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目定位之 —— 內(nèi)涵解析 】 ? 夾河左岸，綠色生態(tài)水岸； ? 菁英生活社區(qū)； ? 娛樂、休閑、運(yùn)動(dòng)就在家門口； ? 自由揮灑陽光的快樂日子； ? 每天都是幸福的、浪漫的，青春飛揚(yáng)的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 傳播策略 】 1，傳播主題 ? 沒有什么不可能（入市期） ★ “ 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ” 生活即刻登場(chǎng) ★ 超低首付，擁有陽光、水岸、運(yùn)動(dòng)公園。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 營銷渠道 】 ? 坐銷渠道：被動(dòng)式營銷 營銷中心 +廣告媒介 ? 行銷渠道：主動(dòng)式營銷 客戶直銷 +展會(huì) +公關(guān)活動(dòng) +行動(dòng)展示 ? 異地渠道：異地客戶推廣 北京、東北、西北、山東內(nèi)地、西南異地營銷中心設(shè)立 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道：新型營銷渠道 博客、主頁、 、網(wǎng)上訂購 ? 客戶渠道：客戶間口碑傳播 客戶會(huì)、老客戶帶新客戶、客戶推介會(huì)、客戶服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 公關(guān)策略 】 ? 公關(guān)策略注重目標(biāo)客戶的參與感及相互之間的互動(dòng)性，從而增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，促成購買。詳盡營銷策劃、銷售執(zhí)行案后續(xù)提供。 ? 優(yōu)惠折扣策略 ★ 正式認(rèn)購期至開盤當(dāng)天，一次性付款 ，按揭 ； ★ 正常銷售期，一次性付款付款 ，按揭 ； ★ 正式開盤 20天內(nèi)， 1萬元抵頂 （限 15天內(nèi)辦理按揭）； ★ 促銷、尾房部分，一次性付款 ，按揭 ； ★ 團(tuán)購（ 5套以上） 。 ★ 營銷道具：海報(bào)、樓書、折頁、套型單頁、手提袋、名片、展架、易拉寶、禮品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 市場(chǎng)定位之 ——形象定位 】 青春飛揚(yáng)，水岸陽光 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目定位 】 提供怎樣的房子？！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的房子雖然建成了，但還不能稱之為一個(gè)“ 家 ” 。企業(yè)目標(biāo)與價(jià)值取向的不同，也決定著在營銷推廣中所要提煉和傳播的因素構(gòu)成。在持幣觀望氛圍厚重、可選擇目標(biāo)增多的現(xiàn)在，如果沒有一定的優(yōu)惠、軟新價(jià)值的強(qiáng)度體現(xiàn)，價(jià)格是阻礙營銷目標(biāo)快速完成的重要構(gòu)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目因素 】 ? 客群定位模糊 在項(xiàng)目前期推廣中，同時(shí)體現(xiàn)了公寓、住宅、水岸、高爾夫等方面，這在一定程度泛化了目標(biāo)客群的 “ 可勾畫 ” 特征，也就是形成什么人都可能是客戶，一定程度失去了針對(duì)的目標(biāo)特性，應(yīng)該進(jìn)行的 “ 窄眾營銷 ” 變成了 “ 大眾營銷 ” ，形成目標(biāo)客群的定位模糊。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 區(qū)域因素 】 ? 煙臺(tái)人對(duì)福山的認(rèn)知阻礙 在煙臺(tái)傳統(tǒng)居住觀念上，福山是一個(gè) “ 相對(duì)落后 ” 的區(qū)域。 ? 新建、在售商品房成交數(shù)量回落。 ? 廣州：住宅市場(chǎng)觀望氣氛濃厚 廣州的住宅市場(chǎng)近期觀望氣氛濃厚，交易量同比顯著下滑，自 2020年 10月～ 2020年 3月，廣州住宅成交量同比下降 ％，銷售 均價(jià)下降約 20％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 玉森明珠 Ⅱ 【 水岸 平均每月售房 ，與 2020年平均每月售房，有較大幅度下降。其中，新建房銷售價(jià)格同比累計(jì)上漲%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 區(qū)域因素 】 項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境如何、市場(chǎng)對(duì)環(huán)境的認(rèn)知度、環(huán)境與營銷結(jié)合的強(qiáng)度都是項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)客群就軟環(huán)境價(jià)值和生活文化的重要影響構(gòu)成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項(xiàng)目因素 】 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷目標(biāo)的達(dá)成，最基本也是最重要的因素構(gòu)成即為項(xiàng)目定位與市場(chǎng)定位高度一致性，在與目標(biāo)客群的溝通上表現(xiàn) 營銷策略 的制定與執(zhí)行。目前本項(xiàng)目起價(jià)高于福山整體均價(jià)約 1千元 /平（不計(jì)算優(yōu)惠折扣），項(xiàng)目均價(jià)高出福山整體均價(jià)約 1400多元 /平。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷目標(biāo)的達(dá)成有賴于項(xiàng)目本身品質(zhì)構(gòu)成與附加價(jià)值構(gòu)成的深度結(jié)合及傳播。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 客群定位 】 1， 2240歲 “ 白骨精 ” ； 2，大多數(shù)過渡
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