【正文】 扣分依據(jù) 。 新成立銷售公司和貿(mào)易公司可以只作為核算和宣傳單位，實(shí)際運(yùn)作中仍然是集團(tuán)的兩個(gè)部門。錦州寶地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 3/28/2023 1 導(dǎo)讀 ? 寶地組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題總結(jié) ? 寶地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 3/28/2023 2 寶地的迅速擴(kuò)張需要高效組織結(jié)構(gòu)的支撐 ?滿足股東要求 ?滿足客戶要求 ?創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值 ?員工滿意 區(qū)域化 專業(yè)化 發(fā)展目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)要滿足發(fā)展戰(zhàn)略的要求，才能保證發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3/28/2023 3 目前寶地的組織結(jié)構(gòu)處于不斷的變動(dòng)之中 ?部門調(diào)整較多；子公司不斷設(shè)立；人員、崗位增加 總經(jīng)理：徐國(guó)瑞 總會(huì)計(jì)師 曹洪金 總工程師 張士俊 副總經(jīng)理 姚石順 副總經(jīng)理 徐長(zhǎng)劍 副總經(jīng)理 竇娟 副總經(jīng)理 周建國(guó) 法律顧問(wèn) 工程顧問(wèn) 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) 李恩明 財(cái)務(wù)副部長(zhǎng) 孟令艷 工程管理部職員 6人 財(cái)務(wù)部職員 7人 規(guī)劃設(shè)計(jì)部長(zhǎng) 吳書華 規(guī)劃設(shè)計(jì)部職員 1人 經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng) 才作良 /彭木達(dá) 經(jīng)營(yíng)部職員 5人 銷售部副部長(zhǎng) 楊萍萍 /楊春麗 銷售部職員 13人 市場(chǎng)開發(fā)部 副部長(zhǎng)單飛 市場(chǎng)開發(fā)部職員 2人 人事部部長(zhǎng) 劉爽 人事部職員 1人 辦公室副主任 黃嵐 辦公室職員 5人 企業(yè)管理部部長(zhǎng) 趙曉萍 企業(yè)管理部職員 3人 錦州寶地開發(fā) 營(yíng)口寶地開發(fā) 錦州寶地 運(yùn)輸隊(duì) 錦州寶地 塑鋼窗廠 錦州寶地物業(yè) 錦州寶地 貿(mào)易公司 錦州寶地房地產(chǎn) 銷售公司 3/28/2023 4 從組織的生命周期來(lái)看，寶地處于從集體化階段向規(guī)范化階段轉(zhuǎn)移的危機(jī)期，容易產(chǎn)生官僚作風(fēng) 指明方向 內(nèi)部資源增加 提高團(tuán)隊(duì)工作 危機(jī)： 需要領(lǐng)導(dǎo) 危機(jī)： 需要控制 危機(jī)： 需要解決官僚作風(fēng) 危機(jī)： 需要恢復(fù)活力 組織規(guī)模 創(chuàng)業(yè)階段 集體化階段 規(guī)范化階段 精細(xì)階段 創(chuàng)造性 3/28/2023 5 寶地的高度集權(quán)可能會(huì)阻礙公司的發(fā)展 總經(jīng)理 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 基層 總工 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 部長(zhǎng) 副總經(jīng)理 部長(zhǎng) 基層管理人員 總經(jīng)理 執(zhí)行權(quán) 監(jiān)督權(quán) 有 有 有 有 有 有 有 有 決策權(quán) 無(wú) 無(wú) 無(wú) 有 總經(jīng)理在決策、用人和業(yè)務(wù)管理上事無(wú)巨細(xì) ,一方面限制了中高層管理人員的發(fā)展，同時(shí)減少了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題的思考時(shí)間。 3/28/2023 18 開發(fā)子公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式（一） 分權(quán) 總經(jīng)理 市 場(chǎng) 開發(fā) 部 人 力 資 源 部 財(cái) 務(wù) 部 企管部 規(guī) 劃設(shè)計(jì) 部 工程部 銷 售 公司 貿(mào)易 公 司 辦 公 室 常務(wù)副經(jīng)理 總會(huì)計(jì)師 經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理 工程副總 管理副經(jīng)理 工程造價(jià)部 塑鋼廠、物業(yè) 裝飾公司 總工程師 規(guī) 劃設(shè)計(jì) 處 工程處 財(cái)務(wù)處 工程造價(jià)處 辦公室 銷售處 子公司經(jīng)理 采購(gòu)處 優(yōu)點(diǎn) ：協(xié)調(diào)溝通容易，效率高； 不足 ：可控制性減弱，人員素質(zhì)要求高 總公司在設(shè)計(jì)、造價(jià)、財(cái)務(wù)權(quán)限和大宗材料采購(gòu)上總體控制 3/28/2023 19 開發(fā)子公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式（二） 集權(quán) 總經(jīng)理 人 力 資 源 部 財(cái) 務(wù) 部 企管部 規(guī) 劃設(shè)計(jì) 部 工程部 貿(mào)易 公 司 辦 公 室 常務(wù)副經(jīng)理 總會(huì)計(jì)師 經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理 工程副總 管理副經(jīng)理 工程造價(jià)部 塑鋼、物業(yè) 裝飾公司 總工程師 規(guī) 劃設(shè)計(jì) 處 工程處 財(cái)務(wù)處 工程造價(jià)處 辦公室 銷售處 采購(gòu)處 子公司經(jīng)理 優(yōu)點(diǎn)： 可控制性強(qiáng)； 不足： 協(xié)調(diào)溝通工作多，效率降低 子公司經(jīng)理只協(xié)調(diào)子公司各部門的工作，各項(xiàng)職能由集團(tuán)統(tǒng)一管理 市 場(chǎng) 開發(fā) 部 銷 售 公司 3/28/2023 20 寶地集團(tuán)組織管理機(jī)構(gòu) 董 事 會(huì) 黨委 總 裁 副總裁 副總裁 人 力 資 源 部 財(cái) 務(wù) 審 計(jì) 委 員 會(huì) 人 力 資 源 委 員 會(huì) 投 資 發(fā) 展 委 員 會(huì) 計(jì) 劃 管 理 部 集 團(tuán) 辦 公 室 財(cái) 務(wù) 部 證 券 資 金 部 市 場(chǎng) 開 發(fā) 部 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 部 工 程 造 價(jià) 部 錦 州 公 司 銷 售 公 司 物 業(yè) 公 司 工會(huì) 營(yíng) 口 公 司 助理 /秘書 審 計(jì) 室 股 東 大 會(huì) 監(jiān)事會(huì) 副總裁 阜 新 公 司 沈 陽(yáng) 公 司 葫 蘆 島 公 司 建 筑 公 司 裝 潢 公 司 塑 窗 公 司 中 大 公 司 貿(mào) 易 公 司 3/28/2023 21 職責(zé) 與考核指標(biāo)：市場(chǎng)開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理 主要工作內(nèi)容 主要考核內(nèi)容 項(xiàng)目過(guò)程考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目結(jié)果考核標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)開發(fā)部 投資可行性研究 樓盤定位（含戶型和目標(biāo)價(jià)格） 樓盤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤(rùn) 項(xiàng)目策劃綱要（含初步計(jì)劃） 土地儲(chǔ)備 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 財(cái)務(wù) /銷售 /造價(jià) /規(guī)劃 /董事會(huì)認(rèn)可 財(cái)務(wù) /銷售 /造價(jià) /規(guī)劃 /認(rèn)可 銷售 /規(guī)劃 /經(jīng)營(yíng) /工程設(shè)計(jì)認(rèn)可 財(cái)務(wù) /造價(jià) /規(guī)劃 /工程 /經(jīng)營(yíng) 各部門 /總經(jīng)理認(rèn)可 項(xiàng)目完工前三個(gè)月購(gòu)地 各目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)平均高于 90% 項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)高于 80% 不容許出現(xiàn)項(xiàng)目斷檔 部門費(fèi)用控制 部門員工滿意度 規(guī)劃設(shè)計(jì)部 規(guī)劃方案 擴(kuò)初設(shè)計(jì) 施工圖紙 控制設(shè)計(jì)費(fèi)用 設(shè)計(jì)變更處理 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 成本 時(shí)間 /質(zhì)量 市場(chǎng) /銷售 /造價(jià) /工程 /經(jīng)營(yíng) /總經(jīng)理 工程 /造價(jià) /經(jīng)營(yíng) /施工單位認(rèn)可 參考其他項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)變更處理及時(shí) 設(shè)計(jì)質(zhì)量投訴 設(shè)計(jì)變更損失（不含客戶變更） 部門費(fèi)用控制 部門員工滿意度 工程管理部 招標(biāo) 開工 基礎(chǔ) 主體工程 配套工程 驗(yàn)收 綠化 材料計(jì)劃 施工檢查及處罰紀(jì)錄（施工和監(jiān)理） 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 /質(zhì)量 時(shí)間 質(zhì)量 項(xiàng)目工作計(jì)劃 項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 /內(nèi)部抽查內(nèi)部 /階段驗(yàn)收 工作計(jì)劃 /內(nèi)部抽查內(nèi)部 /階段驗(yàn)收 項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 /內(nèi)部抽查內(nèi)部 /階段驗(yàn)收 工作計(jì)劃 /內(nèi)部抽查內(nèi)部 /階段驗(yàn)收 項(xiàng)目工作計(jì)劃 質(zhì)量小組抽查 工程質(zhì)量投訴（內(nèi)部和外部） 投訴處理滿意度 工程質(zhì)量驗(yàn)收合格率 交工后維修金額 設(shè)計(jì)變更損失 施工事故損失 部門費(fèi)用控制 部門員工滿意度 銷售部 前期（培訓(xùn) /材料） 試銷期 強(qiáng)銷期 沖刺期 收尾期 建立客戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析 時(shí)間 /回款 /銷量 營(yíng)銷費(fèi)用 營(yíng)銷方案質(zhì)量 回款額 /銷量 階段營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制 營(yíng)銷策劃效果 目標(biāo)銷售收入實(shí)現(xiàn)不能低于95% 營(yíng)銷費(fèi)用占銷售收入比例 部門費(fèi)用控制 部門員工滿意度 3/28/2023 22 職責(zé) 與考核指標(biāo)：財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、工程造價(jià)、物業(yè)公司 部門 主要工作內(nèi)容 主要考核內(nèi)容 項(xiàng)目過(guò)程考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目結(jié)果考核標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)控制（分析報(bào)告、審計(jì)） 資金計(jì)劃 時(shí)間 /質(zhì)量 資金計(jì)劃落實(shí) 按時(shí)提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告 目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)