市場營銷的量化管理實務(wù)(存儲版)
【正文】 1/26/2023 39 424需求量化模型 (HON) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫 ? 評價方法 5點評價 ? 數(shù)據(jù)采集：定量隨機抽樣 300樣本 /城市 ? 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個品類進(jìn)行一次全國性研究 ? 無法獲得因素：需求庫完整性和獨立性 1/26/2023 40 423HON模型的應(yīng)用過程 例：飄柔的發(fā)展歷程 飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 1/26/2023 41 424概念的開發(fā) ? 概念是一種思想，一種生活方式 ? 例：飄柔的概念銷售 ? 播種思想，收獲行動 ? 播種行動，收獲習(xí)慣 ? 播種習(xí)慣，收獲精神 ? 播種精神，收獲世界 ? 概念是需求的精神升華 1/26/2023 42 425概念的量化開發(fā) ? 問題： 尋找確定消費者樂于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ? 其它環(huán)境 ? 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹 1/26/2023 29 38無法采集信息的處理 例： PG的概念測試與銷售預(yù)測 簡單 復(fù)雜 動態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關(guān)性 1/26/2023 30 第四章：市場營銷的量化管理 1/26/2023 31 41營銷量化的基礎(chǔ) ? 不同于財務(wù)與生產(chǎn)的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學(xué)的理論。 市場營銷的量化管理 1/26/2023 1 = 提高身價 = 擁有贏取更大價值的機會 學(xué)習(xí)本課的目的 掌握了本課程 1/26/2023 2 營銷透視 1 ? PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時間是在每年 11月 15號開始共計一個月的時間，參與面試人員超過二百人，來自所有部門。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類： ? 簡單模型 ? 復(fù)雜模型 ? 動態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評估 動態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具 ? 數(shù)據(jù)庫 ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識 ? 抽象與簡化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過程應(yīng)本著實用性和相對性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計 ? 采集方式 ? 誤差估計 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場調(diào)研基礎(chǔ)介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。 1/26/2023 38 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs) ? 問題：找到消費者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。 03:56:2603:56:2603:56Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:56:2603:56:2603:563/16/2023 3:56:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 56分 26秒 上午 3時 56分 03:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2
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