服裝經(jīng)銷商零庫存攻心戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 216:43 下午 一月 2118:43January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2118:43:3218:43:32January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:43 下午 一月 2118:43January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 6:43:32 下午 6:43 下午 18:43:32一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:43:3218:43:3218:431/28/2023 6:43:32 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。二庫存是否等于利潤？? 例子說明道理，有一批運動套，貨進來后，發(fā)現(xiàn)賣不動，于是開始促銷，進貨價 200，零售價 400元，要如何促銷？絕大多數(shù)的零售商都沒有一個概念，就是貨品打折的話，至少要把路費電費賺回來，不能低于成本價，人的死穴就在 200，也就是在訂貨的價格上，一旦你定到了 200元這個價位時，你就會輸了，輸在你和對手計算的方法不一樣。資金的回轉(zhuǎn)率決定了店鋪經(jīng)營的成敗關(guān)鍵。促銷滿足四個條件? 1 給出一個促銷的理由 2 有舍才有得 3 促銷需要造勢? 4 促銷必須要有時間限制案例? 勁霸一位湖北代理商曾經(jīng)做過一個經(jīng)典案列做分析 。? 二 店員結(jié)合庫存技巧銷售? 顧客在挑選商品時經(jīng)常出現(xiàn)同時喜歡 2個商品，這個時候?qū)з彶粦?yīng)該鼓勵顧客 2件都買，因為顧客很難取舍有可能最后 2件都不買。第 3次會議：給店鋪所有的員工每人發(fā)一張訂單，模擬訂貨2 模擬訂貨方法? 1 給所有員工發(fā) 1張訂貨單，模擬訂貨，設(shè)一個 “買手大獎 ”獎金 500，誰的訂貨單和這一季度的銷售結(jié)果最吻合，就獲獎。加盟商如何做好消化庫存的高效工作？? 一 訂貨階段二 上貨階段三 銷售階段上貨階段銷售階段訂貨階段一 訂貨階段 — 分析報表 整合款式? 案例 。幫他分析了一下，發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售占比40%，夾克占總銷售占比 32%，合 72%。2 量大的款式先提前上貨3 提前上貨不應(yīng)拿出所有的款，先拿量最大的 20款，先觀察爆款的反映，要落實這些款的顧貨率，觸貨率，詢問率和試穿率等指標? ? 4 如以上的 4個指標都高，就趕緊檢查訂貨量夠不夠，如果指標很低，就要趕緊做促銷方案（單品促銷）波段上貨 — 新鮮感不斷? 所謂波段上貨就是指店鋪在上貨時不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上出來，從而推動銷售若干個高峰，例如：秋裝可分初秋，中秋，深秋分三次上貨。晨會的目的是讓員工了解工作目標和他個人之間的關(guān)系? 例如 。 ”這其實是很傳統(tǒng)的促銷方法，說白了就是買一送一，但是經(jīng)過他的包遠遠比掛上買一送一的牌子效果好，結(jié)果讓很多顧客感覺這個品牌很牛，沖著 1
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