服裝經(jīng)銷商零庫存攻心戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 前買手認為好賣的款都無人選中，趕緊分析原因，提前做促銷方案，如果有幾個款導購都看重了，但貨頂?shù)牟欢?，就趕緊補貨。2 而分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來總營業(yè)額的增加，所以，老板，店長在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過廠家商品部的溝通，合理安排上貨時間，順序和數(shù)量，從而使貨品庫存得以減少。高明的做法是向顧客推薦那件庫存量大的，收銀后，另外一件很暢銷，已經(jīng)快賣完，顧客就會有緊迫感，增加了我們的銷售。大家馬上行動。勁霸以前在湖北有個代理商，他從別人手中接過一家店，同時也接了一大批庫存，從而他策劃了一個活動方案， 20天里銷售 500件風衣，首先他弄了一個站牌，掛在店門口： “千年同賀中國走向法國盧浮空的第一男裝品牌，瀟灑風衣免費穿回家。 ”訂貨的時候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨，銷售的時候沒有細分重點，盲目銷售，促銷時缺乏創(chuàng)新，盲目促銷。? 同時，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無形中浪費了店鋪，而庫存帶來的倉儲空間費用，搬運費用，管理費用等費用的增加，也占據(jù)了產(chǎn)品的利潤，另外過多的利用打折促銷方式來處理庫存對品牌會產(chǎn)生不利的影響。 一 做促銷到底要不到打折？? 二 庫存是否等于利潤? 三魔術(shù)盒理論? 一 做促銷到底要不到打折？? 如果是 5年前肯定有人說可以不打折，但是到了今天則是一定要打折，但是打折卻堅決不允許明碼明折，打折的空間可以用來做策劃包裝。你算的是小帳，對手算的是大帳，所以你的策劃方法一定沒有對手厲害，對手算的不是一件衣服的平衡積分點，而是一家店的平衡積分點，一旦你的營業(yè)額過了平衡點后，你倉庫里所有的庫存都是利潤了，當你意識到這點你的心就可以放寬了，就可以放心的促銷了。? 例如：有 300萬元的貨滯銷，很多人都喜歡放著它，等 2個月再來處理，可溫州人卻低價處理， 100萬元先收回，拿了這 100萬的資金后，實際卻爭取了 2個月的時間，資金周轉(zhuǎn)率一個月周轉(zhuǎn)一次， 100萬元收回后，馬上再用于周轉(zhuǎn)，變成了 400萬元，但是如果你等 2個月后再來處理 300萬元的庫存，頂多以 200萬元賣出去。 一月 2118:43:3218:43Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2118:43:3218:43:32January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/28 18:43:3218:43:3228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2118:43:3218:43Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 28 一月 20236:43:33 下午 18:43:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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