kpi業(yè)績考評(píng)體系培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 在能力 落實(shí)到人的“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)” 總裁 經(jīng)營副 總裁 經(jīng)營副 總裁 部門 經(jīng)理 具體指標(biāo) 00 01 02 舉例二 【 CIBCWH07P005】 第一步：開發(fā)業(yè)務(wù)“價(jià)值樹” 資本投 資回報(bào) 利潤 投資 資本 銷售 收入 成本 流動(dòng) 資本 固定 資本 舉例二 潛在可能的“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)” 每噸市場價(jià) 市場占有率 倉儲(chǔ)利用率 產(chǎn)出率 原料噸成本 存貨天數(shù) 應(yīng)收款天數(shù) 每噸投資資本 生產(chǎn)能力利用率 【 CIBCWH07P005】 第二步：確定影響大的“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)” 舉例二 潛在的“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)”在百種指標(biāo)中篩選 市場占有率 生產(chǎn)能力利用率 價(jià)格每噸產(chǎn)品 產(chǎn)出率 每噸產(chǎn)品電耗 每噸產(chǎn)品資產(chǎn)投資 倉儲(chǔ)能力利用率 應(yīng)付款平均天數(shù) 如果變化 10%，則對(duì)回報(bào)影響的情況 百分比 15 4 12 9 9 3 2 2 選定后分別交給有關(guān)經(jīng)理去執(zhí)行 暫不選定 【 CIBCWH07P005】 第三步：將“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)”分配給有關(guān)經(jīng)理 舉例二 總裁 ?資本投資回報(bào) ?銷售收入增長 ?利潤 ?……... 經(jīng)營運(yùn)作付總裁 ?每噸產(chǎn)品總成本 ?每噸產(chǎn)品投資資產(chǎn) ?……... 經(jīng)銷付總裁 ?每噸產(chǎn)品價(jià)格 ?市場占有率 ?應(yīng)收款天數(shù) ?……... 工廠經(jīng)理 ?產(chǎn)出率 ?每噸產(chǎn)品電耗 ?生產(chǎn)能力利用率 ?……... 月度 \季度 1年度 報(bào)告頻率 每日 【 CIBCWH07P005】 第四步：確立“關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)” 在未來三年重視資本投資回報(bào)率 (ROIC)達(dá)到 30% 將經(jīng)營利潤率提高 4個(gè)百分點(diǎn) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)額每年提高 6% 銷售收入提高 30% 生產(chǎn)成本降低 10% 2023 2023 2023 26% 28% 30% 82% 84% 86% 50% 53% 56% 100 85 70 舉例二 產(chǎn)出率提高6% 每年提高生產(chǎn)能力利用率 2% 每噸價(jià)格每年提高 5% 市場占有率每年提高 2個(gè)百分點(diǎn) 每噸電耗下降 30% 說明性目標(biāo) 【 CIBCWH07P005】 每月由總裁主持召開總裁會(huì)議，討論各部門的業(yè)績表現(xiàn)及下月度工作計(jì)劃 溝通計(jì)劃 工作總結(jié) 交流溝通 收集 業(yè)績數(shù)據(jù) ? 收集取得KPI數(shù)據(jù) ? 依照評(píng)分表評(píng)分 ? 由直接上級(jí)與員工進(jìn)行個(gè)別交流 ? 聽取該員工的意見和對(duì)考核結(jié)果的陳述，充分了解本月經(jīng)營情況 ? 由總 裁 主持召開總裁會(huì)議，總結(jié)本月的經(jīng)營情況，并制定下月度工作的具體安排 ? 各部門按照下月度工作目標(biāo)與計(jì)劃開展工作 ? 由直接上級(jí)通知各人員總裁會(huì)議決定，并進(jìn)行必要的溝通 ? 溝通獎(jiǎng)懲結(jié)果 完成計(jì)劃 KPI考評(píng)的具體實(shí)施流程圖 人力資源部同時(shí)并行 寫出分析結(jié)果 ，實(shí)施激勵(lì)方案，并在總裁會(huì)上通報(bào)各部門 注：以上實(shí)施流程是 KPI考評(píng)的基本原則，公司可根據(jù)實(shí)際作相應(yīng)調(diào)整 【 CIBCWH07P005】 KPI評(píng)分依據(jù)各職位的具體 KPI考核指標(biāo)計(jì)算而得出 ——CMO某月 KPI評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表舉例 實(shí)施舉例 以權(quán)重反映各指標(biāo) 的相對(duì)重要性 該職位可控指標(biāo)， 且可以反映業(yè)績 達(dá)到目標(biāo)定為 3分，為 高業(yè)績者留有空間 指標(biāo) 遠(yuǎn)超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達(dá)到目標(biāo)3低于目標(biāo)2遠(yuǎn)低目標(biāo)1權(quán)重資料來源銷售收入 15% 5% 公司確定30 萬 5% 10% 財(cái)務(wù)預(yù)算費(fèi)用 20% 10% 公司確
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1