【正文】 里當作購物休閑的滿意去處 。 D2 投放思路 媒介策略： 間歇性的三輪的投放來推動項目面市： ? 第一輪 硬性招商廣告為主 ， 側(cè)重信息傳達 ， 促使業(yè)主采取行動 ， 聯(lián)系招商事宜 。 ? 平均暴露頻次 : 。 建立品牌識別 。 業(yè)主滿意 消費者滿意 ?CI導(dǎo)入 ?店面包裝 ?獨特賣點 ?賣場氛圍 ?公關(guān)活動 ?促銷活動 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 一、 招商期內(nèi)優(yōu)惠促銷措施 目的： ? 提供足夠的優(yōu)惠條件，吸引商家入駐，提高商城的入駐率。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 公關(guān)活動 品牌樹活動： 目的： ? 以名牌親和力吸引消費者光臨 ， 為商城長期發(fā)展打下形象基礎(chǔ) 。 使之作為一份寓知識性 、實用性為一體的家居精典刊物 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 1） 消費優(yōu)惠 目的： ? 與場內(nèi)所有入場業(yè)戶成成聯(lián)合促銷的協(xié)議 ， 鼓勵消費者入場購物 ， 刺激消費者購物意欲 ， 增加入場業(yè)戶的經(jīng)營效益 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 1） 現(xiàn)場演播室 目的： ? 建立獨特的家居商城特色 ， 區(qū)別競爭對手 ， 通過設(shè)立演播室達到宣傳品牌的目的 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 公關(guān)活動： （ 3） 家居文化論壇 目的： ? 通過論壇的形式引起新聞點 ， 通過事件引起對家居文化的關(guān)注 ， 既而帶出消費者對商城 “ 家世界 ” 家居文化的價值認同 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 三 、 廣告支持 （ 1） 適時的電視媒體投放 ? 配合終端活動 ， 通過電視廣告發(fā)布活動信息 ，提升商場認知和活動影響力 。 產(chǎn)品全部都來自場內(nèi)各經(jīng)營業(yè)戶 。 美食制作大賽：活動分為家庭組 、 情侶組 、 好友組并且是直接邀請現(xiàn)場的消費者參與 。 E4 經(jīng)營期推廣戰(zhàn)術(shù) 一 、 促銷措施： （ 3） 節(jié)假日專題促銷活動 目的： ? 節(jié)假日往往是消費的黃金時間 ， 利用節(jié)假日進行促銷可以取得事半功倍的促俏效果 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 四 、 廣告支持 自身燈箱廣告投放 ： 目的： ? 用自身燈箱廣告 ， 配合品牌形象的建立 ， 還可以作為商城的另一銷售收入 。 主要內(nèi)容： ? 設(shè)刊物編輯部 ， 延聘專職資深人士 ， 向租戶及消費者征文 ， 編輯專門的家居生活內(nèi)容知識 ， 并且還可以將商城特價商品進行廣告 。 E3 招商期推廣戰(zhàn)術(shù) 二 、 意想不到的周到 —— 特別服務(wù)舉措 目的： ? 將品牌定位的核心 “ 滿意 ” 概念 ， 通過服務(wù)直接體現(xiàn)在招商期的經(jīng)營業(yè)務(wù)戶主身上 ， 通過品牌傳遞達到宣傳作用 ， 暨而吸引更多的商家入駐 。 E2 定位推廣策略 6—促銷活動 ? 針對業(yè)戶的促銷舉措，旨在吸引其它經(jīng)營者入駐，提升商城整體的招租率。 3. 業(yè)主滿意度的提升 。 ? 平均暴露頻次 : D3 執(zhí)行方案 第三輪投放： 報紙廣告： ? 開業(yè)前后發(fā)布開業(yè)觀禮邀請廣告 開業(yè)志賀廣告兩期 ， 并在隨后三周的周末發(fā)布形象廣告 。 建議選取以下途經(jīng)城市主干道 主要商務(wù)區(qū) 主要商業(yè)區(qū) 和房地產(chǎn)樓盤的公交線路； ? 43路：途經(jīng)東圃 華景新城 體育中心 農(nóng)林下 ? 177路：途經(jīng)冼村 體育中心 體育西 林和西 ? 234路：途徑體育中心 白云賓館 ? 197路：途經(jīng)天河?xùn)| 冼村 五羊新城 海珠購物中心 江南西 ? 551路：途經(jīng)天河北 體育中心 農(nóng)林下 海印橋 江南大道 海珠購物中心 工業(yè)大道 D1 媒體選擇 戶外巨型燈布： 廣告沖擊力強 ， 適合品牌形象的營造； ? 建議在新城廣場四個外立面設(shè)置巨型燈布 ， 初期作為品牌自身的形象宣傳 ， 此后可向業(yè)主提供租賃發(fā)布服務(wù) 。 B2 項目市場定位 定位與消費者的相關(guān)性： 右表為廣州市消費者在選擇商場 、 購物中心時主要的參考因素； 考慮因素 百分比 □ 交通便利 □ 商品質(zhì)量可靠 □ 商品種類齊全 □ 商品價格適中 □ 良好的服務(wù)態(tài)度 □ 距離就近 □ 購物空間寬敞 □ 購物環(huán)境現(xiàn)代化 □ 退換貨方便 □ 經(jīng)常有促銷活動 □ 大件商品保修 □ 餐飲及配套服務(wù) □ 送貨上門 B2 項目市場定位 定位的競爭差異性； 競爭對手 美居中心 天河城 廣客隆 我們的特色 面向白領(lǐng) 經(jīng)濟實用 商品更全 服務(wù)更專業(yè) 更大更全 更完善 環(huán)境更優(yōu) B3 品牌傳播定位 結(jié)合項目市場定位與目標消費群定位 ， 我們提出以下品牌傳播定位： 一個全家人都滿意的 購物休閑好去處 B3 品牌傳播定位 品牌傳播定位的支持點： ? 以消費者視點出發(fā) ， 不概念化； – 消費者的本位需求：商品齊全 優(yōu)質(zhì)實用 – 消費者的附加需求：飲食娛樂配套 人性化的服務(wù) 環(huán)境舒適 交通便利 B3 品牌傳播定位 傳播中強調(diào)的核心價值： 滿 意 傳播中保持的品牌個性： 舒適的 親切的 價值感的 B3 品牌傳播定位 品牌寫真： 家世界是一個我很喜歡的購物場所 ， 來到這里 ，就像到了一個家的世界一樣 ， 舒適 ， 溫馨 ， 充滿了家的內(nèi)涵和氣息 。 2030歲 3140歲 4150歲 50歲以上 首次置業(yè)滿足居住要求 50% 31% 23% 14% 改善居住條件二次購房 26% 48% 55% 44% A4 消費者 根據(jù) 《 2023年 IMI消費行為及生活形態(tài)年鑒 》 顯示 ， 廣州市居民對以下消費觀念的認同度較高： □ 態(tài)度 1 寧愿多花錢買品質(zhì)好的東西 : □ 態(tài)度 2 我認為名牌的商品品質(zhì)好 □ 態(tài)度 3 相要得東西 ,價格貴些也會買 □