20xx年保險公司卓越銷售經(jīng)典(存儲版)
【正文】 要求同意進一步的了解 – 要求客戶參觀 7 了解客戶的購買模式 8 自我判定型和外界判定型 ?自我判定型（理智型） – 較固執(zhí)，一旦做出決定后不會輕易改變 – 不喜歡備強迫推銷，應使用具有商量性的語言，客觀的來介紹產(chǎn)品 ?外界判定性 – 容易接受別人的意見：客戶見證、媒體報道、專家意見等對此類型客戶的影響力較大 – 注重你的服務態(tài)度和親和力的建立，購買產(chǎn)品時，會考慮到他人的需求 9 10 11 一般型和特定型
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