cdma的市場方案(存儲版)
【正文】 請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來推廣，并宣傳ＣＤＭＡ的優(yōu)點。 二、廣告與促銷策略 １． 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。在ＧＳＭ手機市場上，國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅占１５％左右。 市場細(xì)分 從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占７６％，其中愿意更換的占５２％，不會更換的占４８％；沒有手機的占２４％，其中愿意購買的占７１％，不會購買的占２９％。 ２． 更大的風(fēng)險在于，一旦聯(lián)通選定ＣＤＭＡ，在未來到３Ｇ之路上，它就要一直沿著高通的標(biāo) 準(zhǔn)走下去，換句話說，不管是否技術(shù)最先進，聯(lián)通很可能會一直受制于高通。 （２）ＣＤＭＡ手機語音質(zhì)量 高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現(xiàn)象。 二、微觀環(huán)境分析 １． 競爭者狀況 在３Ｇ時代到來之前，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的ＧＳＭ領(lǐng)域，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢；在向第三代移動通信過度方面，則將會ＧＰＲＳ與ＣＤＭＡ的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場。放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通ＣＤＭＡ項目顯得更加意義深遠(yuǎn)。 對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說，一個有利的好消息是國家對于ＣＤＭＡ的支持達到了前所未有的高度。 ３． 企業(yè)自身表現(xiàn) 中國聯(lián)通“十五”期間的發(fā)展目標(biāo)是到２００５年移動電話用戶總數(shù)達到０．８億 —— １億，市場占有率達到３５％；國際國內(nèi)長途電話，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占 有率分別達到２０％；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。 ２． 頻段資源優(yōu)勢 聯(lián)通之所以接管１３３網(wǎng)（原長城網(wǎng)），一個很重要的目的就是看中了１３３網(wǎng)寶貴的頻段資源。由此可見，聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢。 ３ .使用中國聯(lián)通手機的用戶：這類消費者原來就使用聯(lián)通的１３０手機，只要他們意識到ＣＤＭＡ在技術(shù)上的好處，他們轉(zhuǎn)向購買ＣＤＭＡ也是比較簡單的。 ２． 產(chǎn)品功能定位：保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。
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