【正文】 、路牌，但也不能小看啤酒節(jié)的影響。膠東市場消費者研究膠東市場消費者研究膠東市場消費者的消費心理描述：膠東市場消費者的消費心理描述：? 消費者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對朋友介紹的新消費者大都敢于率先嘗試新品牌，但又對朋友介紹的新品牌較為接受，在飯店里會受周圍人的影響。男性消費者并不喜歡女性喝啤酒。品牌市場，占有較大的量。品牌數(shù)量品牌數(shù)量品牌數(shù)量B、品牌產(chǎn)品承擔(dān)總產(chǎn)量上的比例失調(diào)5萬噸以上 ………………… 1個2萬噸以上 ……………… 1個1萬～ 2萬噸 ……………… 0個5千～ 1萬噸 ……………… 0個3千～ 5千噸 ……………… 1個2千～ 3千噸 ……………… 1個1千～ 2千噸 ……………… 2個1千噸以下 ………………… 4個煙臺品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析C、品牌產(chǎn)品銷售，區(qū)域性過窄銷量百分比 %——98 年 14萬噸銷量，近 80%在煙臺煙臺品牌經(jīng)營現(xiàn)狀分析D、品牌形象未形成，地方性過強，長期無性格、無個性，基本上是產(chǎn)品經(jīng)營。（ 2）不主動挑起與競爭品牌的價格戰(zhàn)，低價薄利或無利產(chǎn)品，以產(chǎn)品實力，追隨對手價格的策略。行行 銷銷 策策 略略通路建議通路建議（通路執(zhí)行）（通路執(zhí)行）? 原有市場：對通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)原有市場：對通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)量，管理至二批。廣廣 告告 策策 略略品牌存在的問題品牌存在的問題? 無個性。 清爽型 山東籍全國著名球星執(zhí)著、自我、好勝、急中生智、國際化、有追求、有號召力的好男兒化身歲月煙臺，本色不改烽煙歲月，男兒本色好朋友，真我不改煙臺風(fēng)采，真我本色歲月煙臺，真我風(fēng)采品牌個性描述核心創(chuàng)意： 好男兒總是急中生智，產(chǎn)生意料之外精彩表現(xiàn)場面的魅力。 清爽型、煙臺啤酒 80年 PRSP PR 策略策略煙臺啤酒 11176。SPPR策略九、媒九、媒 介介 策策 略略主要目的：積累品牌獲利價值，入市迅速擴大知名度和強化促銷。山東衛(wèi)視的點綴投放海報：全年高密度、高頻度、長時間的賣點投放。 清爽型，重點區(qū)域：濰坊）年度總投入費用預(yù)算： 1500萬元海報： 5萬NP小型啤酒節(jié)： 5萬 20萬65萬 09:05:5809:05:5809:05Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:05:5809:05:5809:051/28/2023 9:05:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 9:05:58 上午 9:05 上午 09:05:58一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2109:05:5809:05:58January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:05 上午 一月 2109:05January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:05:58 上午 9:05 上午 09:05:58一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:05:5809:05:5809:051/28/2023 9:05:58 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。禮品： 15萬 其他 煙臺 CFNP電臺 一句千金，真我不改 清爽好彩，真我不改 天生我財，真我不改 歲月煙臺，真我不改 費用 25萬 20萬 105萬 70萬電臺：以公關(guān)促銷活動為基準(zhǔn)，進(jìn)行區(qū)域性、針對性的發(fā)布，支持區(qū)域銷售。主市場根據(jù)競爭狀況選擇高收視率劇集的隨片廣告。概要：建廠 80周年，尋根回報，有獎?wù)骷钤绲呐c煙臺啤酒有 關(guān)的事物，如軼事、老瓶標(biāo)、老瓶蓋、老照片老廣告等 等，以加強煙臺人的自豪感，培養(yǎng)互動的高參予度。八、八、 SP PR 策略策略需解決的問題? 換標(biāo) 煙臺地區(qū) “ 更貼心意，真我 不改 ”－有獎競猜何時換標(biāo)? 11176。廣廣 告告 策策 略略創(chuàng)創(chuàng) 意意 策策 略－略－ 品品 牌牌 策策 略略產(chǎn)品概念是一種飽含歲月磨煉，緊隨國際化脈動，又主張新生活時尚，受山東人喜愛的真正好啤酒！30歲左右、沉穩(wěn)、外冷內(nèi)熱，自我、好勝不服輸，熱愛新生活時尚，喜愛體育運動，充滿活力有智慧且富有力量感的男人。? 促進(jìn)品牌推廣，建立與促銷、促進(jìn)品牌推廣，建立與促銷、 PR、通絡(luò)原、通絡(luò)原則互動的營銷整合體系。? 嚴(yán)格考核：對原有通路及即將開發(fā)的新市場通路，形成嚴(yán)格考核：對原有通路及即將開發(fā)的新市場通路，形成一套嚴(yán)密的考核制度，力爭實施獎懲有規(guī)可循，克服隨一套嚴(yán)密的考核制度，力爭實施獎懲有規(guī)可循，克服隨意性，建立真正的規(guī)范管理。 干啤 低檔、大眾化 農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價市場 虎巖 8176。中策目標(biāo)論證中策目標(biāo)論證l 整合品牌形象，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)固煙臺市場，進(jìn)軍威海、濰坊市場l產(chǎn)銷量 確保 168000噸，力爭 180000噸。消費者在外喝啤酒時，會喝促銷小姐介紹的品牌。消費者認(rèn)為啤酒的價格與品質(zhì)成正比。? 消費者在啤酒的口味上以清爽、苦味淡的為主消費者在啤酒的口味上以清爽、苦味淡的為主導(dǎo)，認(rèn)為啤酒泡沫多的啤酒為好。? 山東省的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模日趨擴大，但除了青山東省的啤酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模日趨擴大，但除了青島啤酒公司年產(chǎn)量都低于島啤酒公司年產(chǎn)量都低于 20萬噸，加速規(guī)?；l(fā)萬噸，加速規(guī)?；l(fā)展是維持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)。量在擴大。響。品牌較為接受，在飯店里會受周圍人的影響。? 消費者喜歡獨自一人喝啤酒。? 濰坊：濰