【正文】 于商品銷售??！o 降低商品的價值感??！降低商品的價值感??！o 降低消費者對商品的購買欲望，使商品與顧客降低消費者對商品的購買欲望，使商品與顧客產(chǎn)生距離感產(chǎn)生距離感o 降低了商品的價值感，影響商品銷售降低了商品的價值感，影響商品銷售o 賣場不清潔賣場不清潔 ,導致降低品牌意識導致降低品牌意識 !o 降低服裝價值感降低服裝價值感o 臟亂的店鋪使顧客不愿意進入臟亂的店鋪使顧客不愿意進入什么是什么是 POP？？oPOP是店內點的廣告oPOP是引導顧客購買商品的東西oPOP提供了商品及促銷活動的全面信息o POP運用不合理會使促銷或宣傳活動力度降低運用不合理會使促銷或宣傳活動力度降低o POP的使用不正確會誤導顧客的使用不正確會誤導顧客o 降低產(chǎn)品銷售降低產(chǎn)品銷售o 櫥窗是店鋪最重要的位置，好的櫥窗陳列可以櫥窗是店鋪最重要的位置，好的櫥窗陳列可以更多的吸引顧客進店更多的吸引顧客進店o 櫥窗陳列商品要與店鋪陳列相呼應，便于顧客櫥窗陳列商品要與店鋪陳列相呼應，便于顧客更好的瀏覽商品更好的瀏覽商品、規(guī)律性商品陳列的整齊、規(guī)律性o 吊牌會顯得商品陳列凌亂吊牌會顯得商品陳列凌亂 !o 吊牌外露會降低商品的價值感吊牌外露會降低商品的價值感銷 售檢 驗店鋪陳列第五節(jié)第五節(jié) 店鋪陳列技巧店鋪陳列技巧考慮顧客的視覺規(guī)律考慮顧客的視覺規(guī)律o 一目了然，看得見一目了然，看得見o 商品的擺放伸手可及，易于顧客取放商品的擺放伸手可及，易于顧客取放o 商品有秩序的整齊排放商品有秩序的整齊排放o 商品之間具備系列、關聯(lián)效應商品之間具備系列、關聯(lián)效應促進銷售的陳列促進銷售的陳列q見風使舵見風使舵q聯(lián)想輝映聯(lián)想輝映q上下呼應上下呼應q內外呼應內外呼應q四兩千金四兩千金q一色多款一色多款q一款多色一款多色q雷霆萬鈞雷霆萬鈞八個招式八個招式 —— ——7月 10日廣州氣溫： 37度 /晴聯(lián)想輝映聯(lián)想輝映上下呼應：掛通上所展示的貨品在下面的層架上也能找到上下呼應：掛通上所展示的貨品在下面的層架上也能找到目的：方便顧客尋找所需的衣服，同時便于銷售人員及目的：方便顧客尋找所需的衣服，同時便于銷售人員及時為顧客介紹、拿取衣服時為顧客介紹、拿取衣服內外呼應：櫥窗或門口模特所展示的貨品在店內也有明顯的內外呼應：櫥窗或門口模特所展示的貨品在店內也有明顯的展示、擺放。o 保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫o 進門的地方，不能擺設大型陳列柜和高柜臺與進門的地方，不能擺設大型陳列柜和高柜臺與貨架，否則顧客就看不見商店內部。則會失去它本身的作用。注重款式的組合，強調搭配風格。在同一款（組）設計風格時使用在同一款（組）設計風格時使用五、模特色彩陳列的方法五、模特色彩陳列的方法基本搭配方法基本搭配方法o X型十字交叉法型十字交叉法 能夠感受到變化的搭配能夠感受到變化的搭配o H型平行組合搭配型平行組合搭配 很有穩(wěn)重感的搭配很有穩(wěn)重感的搭配o V型兩個模特有一處共用色的搭配型兩個模特有一處共用色的搭配 很有統(tǒng)一感的搭配很有統(tǒng)一感的搭配 X型型 十字交叉法 H型型 平行組合搭配 V型型 2個模特有一處共用色的搭配正裝類的模特搭配正裝類的模特搭配o 正裝類的模特搭配使用色彩較少，多以正裝類的模特搭配使用色彩較少，多以 2種或種或 3種色彩出現(xiàn)。然推進變化。如果配合不當，容易產(chǎn)生生硬、浮夸、急躁的效果夸、急躁的效果同一色系只有紅色的陳列中，如果紅色面積過大會有壓迫感，而區(qū)分深淺的陳列既有旋律感又有統(tǒng)一感，有很強的視覺沖擊力，吸引客人的效果很強。情特性一致。不論什么除了飽和度，亮度也有一定的關系。反映色彩的飽和度與純粹度。商品組合、色彩、搭配、櫥窗商品組合、色彩、搭配、櫥窗服務形象（軟件）服務形象（軟件） o 豐富的三維空間想象力豐富的三維空間想象力o 舞臺意識和詮釋能力舞臺意識和詮釋能力o 善于對內、外部空間環(huán)境進行處理善于對內、外部空間環(huán)境進行處理o 掌握照明與基本電學知識掌握照明與基本電學知識o 基本的廣告意識基本的廣告意識第二節(jié)第二節(jié) 陳列的概念陳列的概念一、陳列目的一、陳列目的o 你做店鋪陳列是為了什么？你做店鋪陳列是為了什么？o 陳列可以提升店鋪平均陳列可以提升店鋪平均 20%銷售額！銷售額！購物心態(tài)購物心態(tài) 年代對比年代對比1965年 1977年 1986年 1995年年毫無計劃毫無計劃 % % % %入店后改變入店后改變原計劃原計劃% % % %僅概括性計劃僅概括性計劃 % % % %美國ＰＯＰ廣告協(xié)會提供消費者購物心態(tài)表美國ＰＯＰ廣告協(xié)會提供消費者購物心態(tài)表：： 二、陳列的重要性：二、陳列的重要性：店鋪的開放式容易進入25%展示商品豐富15%商品容易拿到15%購物環(huán)境清潔明亮14%商品標價清楚13%商品價格便宜10%服務人員的態(tài)度8%日本零售專家調查顧客進店因素的排行表：日本零售專家調查顧客進店因素的排行表：分析：分析：o 以上數(shù)據(jù)顯示，大約以上數(shù)據(jù)顯示，大約 60%的消費者因為店內的促銷、廣的消費者因為店內的促銷、廣告、陳列影響到購物決定告、陳列影響到購物決定o 而這些消費者在事前沒有決定購買而這些消費者在事前沒有決定購買o 由此可見，陳列對于商家來說非常重要由此可見，陳列對于商家來說非常重要三、陳列的概念三、陳列的概念o 將商品以滿足顧客需求的方式展示于恰當?shù)奈恢?，增加將商品以滿足顧客需求的方式展示于恰當?shù)奈恢?，增加銷售，傳達商店或品牌信息銷售，傳達商店或品牌信息第三節(jié)第三節(jié) 陳列的主要內容陳列的主要內容店鋪形象（硬件）店鋪形象（硬件） 照明照明商品形象（軟件）商品形象（軟件） ?色調的種類如下：色調的種類如下：v色組色組 —— 純色純色b色組色組 —— 明亮色明亮色Lt色組色組 —— 淺色淺色dp色組色組 —— 濃色濃色dk色組色組 —— 暗色暗色 p色組色組 —— 淡色淡色dkg色組色組 —— 暗灰色暗灰色d色組色組 —— 鈍色鈍色g色組色組 —— 灰色灰色S色組色組 —— 強烈色強烈色Ltg色組色組 —— 明灰色明灰色二、色彩規(guī)劃與消費者的心理變化二、色彩規(guī)劃與消費者的心理變化色彩的侵入性和后退性色彩的侵入性和后退性o 同樣大小的物體有突顯的顏色和隱縮的顏色同樣大小的物體有突顯的顏色和隱縮的顏色o 穿著紅色、黃色等比較亮的顏色無論在哪里都穿著紅色、黃色等比較亮的顏色無論在哪里都很容易被發(fā)現(xiàn)。o 色彩是否艷麗、素雅，取決于色彩的飽和度線色彩是否艷麗、素雅，取決于色彩的飽和度線段，亮度尤為關鍵。配色時，可以通過處理主色與次色的關系而達到色組的調和理主色與次色的關系而達到色組的調和o 互補色配色互補色配色 對比最強的色組，對比最強的色組， 使人的視覺產(chǎn)生刺激性、不安定性。色相感鮮明，各色相互排斥，既活潑又旺盛。店鋪陳列色彩的組合方法店鋪陳列色彩的組合方法o 基調色基調色o 隔離色隔離色o