銷售人員的基本素養(yǎng)(存儲版)
【正文】 拿工資 3 我用很長的時間休息或吃午飯 4 我沒病時也會請病假 5 我用公司的電話打私人長途 6 我在工作的時候干自己的事 7 我用公司的復(fù)印機復(fù)印自己的資料 8 我用公司的郵遞系統(tǒng)寄私人東西 2023/3/14 7 Training for Sales Talent 測試 我的道德行為如何 編號 題目 N S O R 9 我把公司的東西拿回家自用 10 我把公司的東西送朋友或允許拿走 11 我報銷的單據(jù)里有私人的消費 12 我用公司的車辦私事 13 我?guī)廴嘶蚺笥殉燥垼浌編? 14 我出差帶愛人或朋友，讓公司報帳 15 我接受禮物，作為回報，與之交易 N=從不 S=很少 O=有時 R=經(jīng)常 2023/3/14 8 Training for Sales Talent 測試 我的道德行為如何 ? 測試結(jié)果 – 你的得分 =15分 ~60分 2023/3/14 9 Training for Sales Talent 誠實正直的含義 ? 心胸坦蕩 ? 獲得他人尊重 ? 獲得最大的長期利益 2023/3/14 10 Training for Sales Talent 方法 ? 說出簡單的事實 ? 區(qū)分銷售秘訣和歪曲事實 2023/3/14 11 Training for Sales Talent 秘訣 ? 3個注意 – 先有事實 – 材料詳實 – 公開真相 ? 4個不要 – 不夸大 – 不要他人掩蓋 – 不替他人掩蓋 – 不說小謊 2023/3/14 12 Training for Sales Talent 胸懷大志 銷售人員的品性 2023/3/14 13 Training for Sales Talent 測試 你是胸懷大志的人嗎 編號 題目 得分 1 我總是不斷提高奮斗目標 2 我并不苛求自己 3 我擇業(yè)時很看重在工作中能否不斷提高能力 4 我喜歡既省力又收入高的工作 5 我總是樂于嘗試沒做過的事 6 我的天賦如果不被別人看重，我寧可放棄 完全同意 0 1 2 3 4 5 6 完全不同意 2023/3/14 14 Training for Sales Talent 測試 你是胸懷大志的人嗎 ? 測試結(jié)果 – 自我實現(xiàn)需要較高 =35分 ~27分 – 自我實現(xiàn)需要中等 =26分 ~23分 – 自我實現(xiàn)需要較低 =22分 ~6分 2023/3/14 15 Training for Sales Talent 胸懷大志的含義 ? 用目標激勵和壓迫自己 2023/3/14 16 Training for Sales Talent 方法 ? 制作個人使命書 ? 制作工作計劃表 2023/3/14 17 Training for Sales Talent 個人使命書 ? 現(xiàn)狀 ? 愿望 目標 ? 對自己的評估 2023/3/14 18 Training for Sales Talent 測試 清楚現(xiàn)狀 現(xiàn)狀描述 你的答案 你現(xiàn)在所做的工作是你喜歡的嗎 你的工作經(jīng)常受到嘉獎還是批評 你獲得過哪些成功，原因 你犯了些什么錯誤，原因 你覺得改變自己讓你的工作做的更好嗎 你周圍的環(huán)境支持你作出這種改變嗎 2023/3/14 19 Training for Sales Talent 測試 自我評估 自我評估 你的答案 你有什么樣的特殊才干和天分 你最擅長的是什么 你過去的經(jīng)歷有什么可取之處 你過去的經(jīng)歷有哪些現(xiàn)在正可以派上用場 在你已有成就的朋友中，他們的經(jīng)驗可以作為借鑒嗎 你能力的極限何在，你了解自己的上限嗎 你認為你已經(jīng)充分發(fā)揮了自己的潛能嗎 你認為自己最大的缺點是什么 2023/3/14 20 Training for Sales Talent 測試 發(fā)掘愿望 發(fā)掘內(nèi)心的愿望 你的答案 你選擇的職業(yè)適合你自己嗎 你本來想從事什么職業(yè) 你現(xiàn)在覺得哪一類工作，什么性質(zhì)的工作吸引你 你為什么經(jīng)常參加那些讓自己舒服、快樂的活動 你快樂和喜悅的源泉是什么 你常常夢想自己成為怎樣的人 你希望過怎樣的生活 2023/3/14 21 Training for Sales Talent 工作計劃表 ? 列示目標要素（技巧、知識、時間、精神） ? 分解目標 2023/3/14 22 Training for Sales Talent 秘訣 ? 工作日志 ? 隨意貼 2023/3/14 23 Training for Sales Talent 滿懷信心 銷售人員的品性 2023/3/14 24 Training for Sales Talent 測試 你的信心 題目 選擇項目 答案 得分 在公開場合討論某問題，你采取什么態(tài)度 A 盡快闡述自己的意見 B 除非被人詢問，否則不發(fā)表意見 C 等別人說完，再發(fā)表自己的意見 如上級對你進行不當批評，你會怎么辦 A 盡力為自己辯護，并顯得激動 B 冷靜、理智地述說自己的看法 C 不爭辯，不言語，但心里不舒服 假如外單位邀請你去演說，你將如何應(yīng)付
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