千美鶴化妝品品牌整合傳播執(zhí)行(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 “買產(chǎn)品送知識(shí)”的公關(guān)活動(dòng)（青春保鮮計(jì)劃） 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 第 1 波 推 廣 明星終端的選擇、建立 終端物料的準(zhǔn)備和投放 明星終端的打造 時(shí)間：上市最初三個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 基礎(chǔ)篇 促銷 公關(guān) 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 終端 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 打造明星終端 按照 ABC法則 ， 根據(jù)所有終端的客流量 、 地理位置 、 交通便利情況 、 銷量等因素進(jìn)行綜合分析選擇其中客流量大 、 地理位置優(yōu)越 、 交通便利 、 有良好商譽(yù)的終端確立為 A類終端 ， 給予重點(diǎn)的支持 。 終端的建設(shè)要日新月異 ， 順應(yīng)市場(chǎng)的變化 。 A類終端每周至少拜訪 3次， B類終端每周至少拜訪一次， C類終端每 2周至少拜訪一次。 一是促銷內(nèi)容要清楚明了，二是要有活動(dòng)背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、 POP等都應(yīng)配套齊全。 要和商場(chǎng)搞好客戶關(guān)系，講明讓利幅度、促銷的力度和效果，爭(zhēng)取商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的最大支持。 投放建議： 公關(guān)促銷活動(dòng) 買產(chǎn)品送知識(shí)公關(guān)促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的在于初步建立產(chǎn)品與知識(shí)的聯(lián)姻，以知識(shí)的力量來(lái)烘托產(chǎn)品的價(jià)值，鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)味十足的公關(guān)促銷活動(dòng)區(qū)分開(kāi)來(lái)，獨(dú)占高地，最大化地體現(xiàn)千美鶴品牌的個(gè)性。另外附一張抽獎(jiǎng)券，一半消費(fèi)者留存，一半千美鶴公司存檔（消費(fèi)者基本資料），每月從中抽獎(jiǎng)（一月一抽）。 主題二：回執(zhí)卡月度抽獎(jiǎng)活動(dòng) 長(zhǎng)期進(jìn)行。 發(fā)布活動(dòng) 平面報(bào)廣和候 車亭廣告，宣 傳造勢(shì)。 ?方式一：如果此 100名消費(fèi)者的效果普遍較好，可作群體性的證言廣告，如“ …… ％的消費(fèi)者 …… ” ?方式二：如果普遍效果不明顯，可選出若干消費(fèi)者做個(gè)體的證言廣告。 軟文以細(xì)胞凈化論軟文為主，穿插功能軟文。 ?我們用預(yù)見(jiàn)設(shè)計(jì)了我們的未來(lái)，接下來(lái)的是艱苦的、腳踏實(shí)地的精工細(xì)作。 活動(dòng)宣傳： 與杭州電視臺(tái)聯(lián)辦，同時(shí)在省級(jí)、地方報(bào)紙進(jìn)行新聞炒作，使本次活動(dòng)成為杭州，乃至浙江省的新聞焦點(diǎn)。 整體投放節(jié)奏穩(wěn)定，強(qiáng)調(diào)品牌露面。 平面 軟文配合： o女性話題：女人的衰老加速期 o女性話題：女人要年輕，細(xì)胞要凈化 o女性話題：凈化細(xì)胞，為青春保鮮 ?報(bào)紙 頻次：進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，每周 1－ 2次， 每月 4－ 10次 時(shí)間：周三、周四 形式上，可結(jié)合八卦新聞或軟文進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，先期彩色，逐步為黑白版。 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 報(bào)廣仍以“如果”系列為主，空插功能報(bào)廣及軟文 專題片適度空插千美鶴品牌專題片進(jìn)行投放，整體上仍以產(chǎn)品專題為主 消費(fèi)者 記者 政府 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 祝?？ù黉N活動(dòng)（常規(guī)促銷） 常規(guī)相機(jī)促銷（見(jiàn)證青春） 回執(zhí)卡月度抽獎(jiǎng)活動(dòng) 消費(fèi)者 記者 政府 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 促銷 消費(fèi)者 傳播手段 傳播對(duì)象 活動(dòng)內(nèi)容 “誰(shuí)能代替她”事件行銷 青春保鮮計(jì)劃 千美鶴青春保鮮大追蹤報(bào)道 第 2 波 推 廣 時(shí)間：上市后第四到第八個(gè)月 導(dǎo)入篇 公關(guān) 消費(fèi)者 記者 政府 廣告 消費(fèi)者 記者 政府 促銷 消費(fèi)者 事件行銷活動(dòng) 活動(dòng)基本信息 ?活動(dòng)主題： 誰(shuí)能代替她？ ?活動(dòng)時(shí)間： 上市后第四到第六個(gè)月 ?活動(dòng)說(shuō)明： 在杭州市區(qū)較旺的公交車候車亭及兩大報(bào)刊（杭州日?qǐng)?bào)、錢江晚報(bào)）投放主題“ 誰(shuí)能代替她 ”的平面廣告，引起全城愛(ài)美女士的注意，借此進(jìn)行事件行銷炒作，帶動(dòng)品牌進(jìn)一步提升。凡購(gòu)買千美鶴產(chǎn)品一個(gè)療程，可獲贈(zèng)千美鶴“見(jiàn)證青春”精美相機(jī)一部。 第一波：買產(chǎn)品送知識(shí) 一、祝福小卡片促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的在于配合千美鶴產(chǎn)品與知識(shí)的聯(lián)姻，以具有 細(xì)致的、人情味的祝福小卡片促銷來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值 ，使產(chǎn)品超越普通產(chǎn)品買貨贈(zèng)貨的純粹商業(yè)行為，成為一種人性化的，獨(dú)具個(gè)
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