11藍豹摩托上市策劃案(存儲版)
【正文】 ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對的，不選貴的 —— % ?我愛面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 ?目標消費群處于社會交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟實力有限，他們對自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 目標消費者定位 目標消費者 消費者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風 藍田市場 基本特征 消費心理 消費習慣 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 青 目標消費者需要什么？ 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 處在社會交往、比較的心態(tài) 他們的社會性 年輕人 目標消費者需要什么？ 目標消費者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標消費者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認可 目標消費者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時，會詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62 價錢便宜不一定好 55 很在乎別人對自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會承認自己。 ?大部分企業(yè)認識到，參與市場競爭應(yīng)靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； ?新產(chǎn)品開發(fā)勢頭增強，開發(fā)速度快、品種多； ?營銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； ?加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ?市場需求相對集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 資料來源：摩托車市場、國家機械工業(yè)局 行業(yè)減速發(fā)展，品牌競爭意識增強； 中排量的摩托車走紅市場； 新產(chǎn)品開發(fā)勢頭強； 摩托車工業(yè)將實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：大城市轉(zhuǎn)向中小城市和農(nóng)村； 五羊注重品牌建設(shè)； 產(chǎn)品研發(fā)能力提高顯著； WY12511符合市場需求； 上市區(qū)域適應(yīng)發(fā)展潮流； 三、摩托車行業(yè)發(fā)展特點： ?規(guī)模競爭是企業(yè)競爭的主導(dǎo)； ?競爭的內(nèi)容多元化，價格競爭轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和服務(wù)等； ?競爭方式更為尖銳；特別是新興企業(yè)力圖在短時間進入現(xiàn)有市場構(gòu)架； ?市場競爭的起點更高，合并、兼并潮頭初起； ?產(chǎn)量提升速度下降； ?產(chǎn)品開
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